ಸೇಲ್ಸ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಚೇಂಜ್ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಕ್ರಮಗಳು

ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಕೆಲಸದ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಭಾಗವು ತನ್ನ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಕಂಪೆನಿಯ ಮಾರಾಟದ ಉಪಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ಅತಿಕ್ರಮಿಸುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಬೀಳುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರಂತೆ - ಅದರಲ್ಲೂ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ದೊಡ್ಡವುಗಳು - ಸ್ವತಂತ್ರ, ಕಠಿಣ ಮನಸ್ಸಿನ ಜನರಾಗಿದ್ದರು. ಹಾಗಾಗಿ ಅವರನ್ನು ಹೊಸದಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಾರ್ಯನೀತಿಗೆ ಸೈನ್ ಇನ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ನೀವು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ?

ವಿವರಿಸಿ

ಹೊಸ ಯೋಜನಾ ಯೋಜನೆಯು ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎನ್ನುವುದನ್ನು ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಹೇಳುವುದು ಸಾಕು.

ಮಾರಾಟಗಾರರು, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ವತಂತ್ರರು ಮತ್ತು ವಿರುದ್ಧವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡುವ ತಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬದಲಿಸಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಕೇಳಿದರೆ, ಕಂಪನಿಯು ಹೊಸ ತಂತ್ರ ಏಕೆ ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಹಳೆಯ ತಂತ್ರಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವಿರಿ ಎಂದು ನೀವು ಏಕೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ. ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ನೀವೇ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುವವರೆಗೂ ಪೆಸ್ಟರ್ ಮೇಲ್ ನಿರ್ವಹಣೆ.

ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ

ತಂತ್ರವು ಯಾವುದು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ವಿವರಿಸಿದ ನಂತರ ಮತ್ತು ಅದು ಕಂಪನಿಗೆ ಏಕೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ, ಮುಂದಿನ ಹಂತವು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಏಕೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸುವುದು. ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ನೀವು ಈ ಹೊಸ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬೇಕು. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮಾರಾಟ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಕೆಲವು ಪ್ರಬಲ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ಪ್ರಯೋಜನವಿಲ್ಲದೆ, ಹೊಸ ತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವ ಕನಿಷ್ಠ ಪ್ರಯತ್ನಕ್ಕಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ತಂಡವು ಏಕೆ ತಲೆಕೆಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ?

ಅಳತೆ

ನೀವು ಕೆಲವು ನೈಜ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸದಿದ್ದರೆ ತಂತ್ರವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆಯೇ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಯುವುದಿಲ್ಲ.

ಹೊಸ ಕಾರ್ಯನೀತಿಯ ಭಾಗವಾಗಿ, ನೀವು ಕೆಲವು ಹೊಸ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರ ತಂಡದ ಮಾರಾಟದ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು. ಈ ಮಾಹಿತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಹಳೆಯ ತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ಹೊಸ ವಿಧಾನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಹೊಸ ವಿಧಾನವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಉತ್ತಮ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಆಶಾದಾಯಕವಾಗಿ ಅವರಿಗೆ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು, ಮಾಡಿದ ಶೀತ ಕರೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ನೇಮಕಾತಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಉಲ್ಲೇಖಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ಇತ್ಯಾದಿ. ನಿಮ್ಮ ತಂತ್ರ ಬದಲಾವಣೆಯ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ನೀವು ಇತರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಹ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಬಯಸಬಹುದು.

ರೈಲು

ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಕಾರ್ಯನೀತಿಯು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡದಲ್ಲಿ ಯಾರೊಬ್ಬರೂ ಟ್ವಿಟ್ಟರ್ ಖಾತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮುಂದುವರಿಯುವುದಕ್ಕೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಅವರಿಗೆ ಕೆಲವು ಗಂಭೀರ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕಾಗಿದೆ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅತ್ಯಂತ ಉತ್ಸಾಹಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಹೊಸ ಆಡಳಿತದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಹೋರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ. ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ವಿಧಾನವು ಎದ್ದುಕಾಣುವ ಯಾವುದೇ ಕಾರ್ಯಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟದ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಅವರು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವುದಕ್ಕಿಂತ ಮುಂಚೆಯೇ ಮಾಸ್ಟರ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ಈ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವರೊಡನೆ ಒಂದನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅವರ ಕಾರ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಅನುಭವವನ್ನು ಕೇಳಿ ಅಥವಾ ನಿಮಗಾಗಿ ನೋಡಬಹುದಾದ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ ಅವಧಿಗೆ ಹೋಗಲು ಸಮಯವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ.

ಬಹುಮಾನ

ಒಂದು ಸಂಪೂರ್ಣ ಹೊಸ ಮಾರಾಟದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದು ಚಿಕ್ಕ ಕೆಲಸವಲ್ಲ. ಅವರ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ತ್ವರಿತ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಪಡೆಯದಿದ್ದರೂ ಸಹ ಅವರು ಎಷ್ಟು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ತಿಳಿಯಬೇಕು. ಒಂದು ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ನೀವು ಮೈಲಿಗಲ್ಲು ಗೋಲುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ನೀವು ಸಣ್ಣ ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೀರಿ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹೊಸ ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್ನೊಂದಿಗೆ 200 ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ $ 20 ಗಿಫ್ಟ್ ಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ).

ಕೆಲವು ಉದಾರವಾದ ಮೌಖಿಕ ಪ್ರಶಂಸೆ ಸಹ ನೈತಿಕತೆಯನ್ನು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಮಾಡಬಹುದು. ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಪ್ರಶಂಸಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಫಲ ನೀಡಬೇಕು. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ಸ್ಲಿಪ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಹಳೆಯ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿದರೆ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರಬೇಕು. ನೀವು ಕೇವಲ ಬ್ಯಾಕ್ಸ್ಲೈಡರ್ಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸದೇ ಹೋದರೆ, ನಿಮ್ಮ ತಂಡ ದೀರ್ಘಾವಧಿಗೆ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯತೆ ಇಲ್ಲ.