ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರದರ್ಶನ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಯಾವುದೇ ಆಶ್ಚರ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಮಾರಾಟಗಾರನು ವಿಫಲವಾದರೆ, ಅವನ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕನು ಅವನಿಗೆ ತಕ್ಷಣ ತಿಳಿದಿರಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಷ್ಟವನ್ನು ಜಯಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕು - ವಾರ್ಷಿಕ ವಿಮರ್ಶೆ ತನಕ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವನಿಗೆ ದೂರು ನೀಡಬೇಕು.
ಅಂತೆಯೇ, ಪ್ರತಿ ಯಶಸ್ಸು ಸಂಭವಿಸಿದಂತೆ ಅಸಾಧಾರಣವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರನು ತನ್ನ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಂದ ಸೂಕ್ತ ಪ್ರಶಂಸೆ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಸಾಧನೆ ಯಶಸ್ಸು ಮತ್ತು ವಿಫಲತೆಗಳು
ಕಳೆದ ವರ್ಷದಿಂದ ಆ ಯಶಸ್ಸುಗಳು ಮತ್ತು ವೈಫಲ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಹೋಗಲು ಉತ್ತಮ ಸಮಯವೆಂದರೆ ಪ್ರದರ್ಶನ ವಿಮರ್ಶೆ. ಆ ಕ್ಷಣಗಳಲ್ಲಿ ನೋಡುವ ಎಲ್ಲಾ ಸಂದರ್ಭಗಳು ಆ ಘಟನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರಾಟದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತಿಂಗಳುಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಶೀತಲ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾಗ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಿದರೆ, ಅದು ಬಹಳ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಸೂಚಕವಾಗಿದ್ದು, ಉಳಿದ ವರ್ಷವನ್ನು ತನ್ನ ಶೀತಲವನ್ನು ಬಡಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಅವನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಯಶಸ್ಸು ತರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ವರ್ಷದುದ್ದಕ್ಕೂ, ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ದಾಖಲೆಗಾಗಿ ಈ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಕೈಯಲ್ಲಿ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಅರ್ಹತೆಯ ಸಾಧನೆ
ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕವಲ್ಲದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತವೆ. ಗಣನೀಯ ಅಂಶಗಳು ಎಣಿಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಮುಚ್ಚಿದ ಮಾರಾಟದ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಮಾಡುವ ನೇಮಕಾತಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ಅವನ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಅವರ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಅನುಪಾತಗಳಿಗೆ ಅವರ ವ್ಯಾಲೆಟ್ ಪಾಲು. ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕವಲ್ಲದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಅವುಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಅಂತಹ ವಸ್ತುಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರರ ವರ್ತನೆ ಮತ್ತು ವರ್ತನೆಯ ತಂಡದ ಉಳಿದ ಕಡೆಗೆ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಅವನು ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅವನು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಆತನಿಗೆ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಟೀಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾನೆ.
ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಉತ್ತಮ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಒತ್ತಾಯಿಸಿದರೆ, ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಐಟಂಗಳು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಸುಲಭ. ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕವಲ್ಲದ ವಸ್ತುಗಳು ಸ್ವಲ್ಪ ಚಾತುರ್ಯದಿಂದ ಕೂಡಿರುತ್ತವೆ ಆದರೆ ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ತರಬೇತಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಭೇಟಿಯಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ನಡುವೆ ಕಣ್ಣಿಟ್ಟಿರಿ, ಅವರು ಹೇಗೆ ವರ್ತಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಿಮಗೆ ಬಹುಶಃ ಒಳ್ಳೆಯ ಕಲ್ಪನೆ ಇರುತ್ತದೆ.
ರೇಟಿಂಗ್ ಸಾಧನೆ
ಒಂದರಿಂದ ಐದು ಅಥವಾ ಒಂದರಿಂದ ಹತ್ತರ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ನೌಕರರನ್ನು ರೇಟ್ ಮಾಡಲು ಹಲವು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗೆ ಕೇಳುತ್ತವೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ, ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ನಾಲ್ಕು ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಅಸಾಧಾರಣವಾದ ಮಾರಾಟಗಾರರ ತಂಡಗಳು ನಿರಂತರವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಮೀರಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಕಷ್ಟ ಕಾಲದಲ್ಲಿ ಸಹ, ಇನ್ನೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ತಂಡವನ್ನು ಸತತವಾಗಿ ಸತತವಾಗಿ ಮೀರಿಸುತ್ತದೆ. ಇಂತಹ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅದ್ದೂರಿ ಪ್ರಶಂಸೆಗೆ ಅರ್ಹರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರ ಹಿಂದಿನ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಮೀರಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಬೇಕು.
ಅಪರೂಪದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ ತಮ್ಮ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಅಥವಾ ಮೀರುವಂತಹ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರು. ಅವರು ಸೂಪರ್ಸ್ಟಾರ್ಗಳಲ್ಲದೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳ ಬೆನ್ನೆಲುಬು, ಘನ ಪ್ರದರ್ಶಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೆಚ್ಚುಗೆಯನ್ನೂ ಸಹ ಪಡೆಯಬೇಕು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವಂತೆ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಮುಂದಿನ ಹಂತದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ತಲುಪಬಹುದು.
ಕನಿಷ್ಠ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ತಮ್ಮ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೋರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಕೆಲವು ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮಾರಾಟ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಸಾಕಷ್ಟು ತರಬೇತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಬಹುದು; ಇತರರು ಸರಳವಾಗಿ ಗ್ರೇಡ್ ಅನ್ನು ಅವರು ಎಷ್ಟು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೇಲೆ ಇಡುವುದು ಎಷ್ಟು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಇದು ಬಿಟ್ಟಿದೆ.
ಕಳಪೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಹಲವರು ತಮ್ಮ ಸಾಧನೆಗಾಗಿ ಮನ್ನಿಸುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾಸ್ಟರ್ಸ್ ಆಗಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಅವರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲದಿರುವುದರಿಂದ, ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿರಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಅವರು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ವಾಸ್ತವಿಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಹ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾದ ಕ್ರಮವು ಕಾರಣ, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಜನರನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿರುವವರೆಗೂ ಅವರು ಅಥವಾ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಸಂತೋಷವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ.