ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬೇಕಿಲ್ಲ ಒಬ್ಬ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ನೇಮಕ ಮಾಡುವುದು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಅವರಿಬ್ಬರ ವ್ಯರ್ಥ. ಪ್ರತಿ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಬೇಗ ಅಥವಾ ನಂತರ ನೇಮಕಾತಿ ತಪ್ಪು ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಿಕಟ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಈ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು.
01 ಜಾಬ್ ಓಪನಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ
02 ನೀವು ಏನು ಬೇಕೋ ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ
ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗ ಪ್ರಾರಂಭವನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದರೆ, ನೀವು ಕೆಲಸದ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ಗಳ ಹಿಮದ ಬಿರುಗಾಳಿಯೊಂದಿಗೆ ಅಂತ್ಯಗೊಳ್ಳುವಿರಿ. 90% ವರೆಗೆ ಅರ್ಹತೆ ಅಥವಾ ಕಳಪೆ ಫಿಟ್ ಇಲ್ಲ ಮತ್ತು ನೇರವಾಗಿ ಮರುಬಳಕೆಯ ಬಿನ್ಗೆ ಹೋಗಬಹುದು. ಆದರೆ ಉಳಿದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳು ಬಹುಶಃ ಸಂದರ್ಶನಗಳಿಗಾಗಿ ನೀವು ತರಲು ಬಯಸುವಿರಾ. ನೀವು ಅರ್ಹ ಅರ್ಜಿಗಳ ಮೂಲಕ ಹೋಗುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ವಿದ್ಯಾರ್ಹತೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು (ಉದ್ಯೋಗಾವಕಾಶದಿಂದ ಕನಿಷ್ಠ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಮೀರಿ) ಮತ್ತು ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ಗಳನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಲು ಈ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಬಳಸಿ.
03 ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ತಯಾರಿಸಿ
ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಸಂದರ್ಶನದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಅದೇ ರೀತಿಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ. ಅದೇ ರೀತಿಯ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನೀವು ಪ್ರತಿ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯನ್ನು ನೋಡಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಕೆಲವು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಕೆಲವು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಲಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಸೇರಿಸಲು ಬಯಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಕೋರ್ ಸೆಟ್ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಒಂದೇ ಆಗಿರಬೇಕು.
04 ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ತೆರೆಯಿರಿ
ವಿಶಾಲ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದರಿಂದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗೆ ನೀವು ಯಾವ ಉತ್ತರವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೀರೆಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ, ಇದರರ್ಥ ನೀವು ಅವರ ನಿಜವಾದ ಉತ್ತರವನ್ನು ಕೇಳಲು ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು "ನೀವು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೀರಿ?" ಎಂದು ಕೇಳಿದರೆ ನೀವು ಪ್ರತಿ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯಿಂದ "ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಹಾಗೆ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ" ಎಂದು ಕೇಳಬಹುದು. ಬದಲಾಗಿ, "ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ನೇಮಕಾತಿ ಮಾಡುವಾಗ ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ?" ಎಂದು ಹೇಳಿ ತದನಂತರ ಅವರು ಮುಚ್ಚುವ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕೇಳಿ.
05 ಅವರ ಗೋಚರತೆ ಗಮನಿಸಿ
ಗೋಚರತೆಯು ಕೇವಲ ನೋಟವನ್ನು ಅರ್ಥವಲ್ಲ, ಆದರೂ ಇದು ಮಹತ್ವದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಇದು ವರ್ತನೆ, ಉಡುಪು ಮತ್ತು ದೇಹದ ಭಾಷೆ ಮುಂತಾದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾನಕ್ಕಾಗಿ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಯಾರೊಬ್ಬರು ಈ ಎಲ್ಲ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಪಾಟ್-ಆನ್ ಆಗಿರಬೇಕು. ಅವರು ವೃತ್ತಿಪರ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಉಡುಗೆ ಮತ್ತು ವರ್ತಿಸಬೇಕು.
06 ಯುವರ್ಸೆಲ್ಫ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ
ಉದ್ಯೋಗ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಥಿತಿಯ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಮಾರಾಟದ ಸೂಪರ್ಸ್ಟಾರ್ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಅಂತಹ ಅಭ್ಯರ್ಥಿ ನಿಮಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಮನವೊಲಿಸಲು ನೀವು ಸ್ವಲ್ಪ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಂಪನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲವು ಮಾಹಿತಿ, ಹಾಗೆಯೇ ನೀವು ನೇಮಕ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದ ಮಾರಾಟ ತಂಡ ಮತ್ತು ಸ್ಥಾನವನ್ನು ತಯಾರಿಸಿ.
07 ಟ್ರಿಕಿ ಪಡೆಯಿರಿ
ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂದರ್ಶನ ಮಾಡುವಾಗ ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಮಗೆ ತೋರಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿರುವಿರಿ: ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಸ್ವತಃ. ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಹಿಂಜರಿಯಬೇಡಿ. ಅಭ್ಯರ್ಥಿ ಹೇಳಿದ್ದನ್ನು ಕುರಿತು ಸಂಶಯ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವಂತಹ ಕೆಲವು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಅವರ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಎಸೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಅವರು ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿ. ಫಾರ್ಚೂನ್ 500 ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟದ ಒಂದು ವಿ.ಪಿ. ಅವರು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ನಿಂತುಕೊಂಡು "ನಾನು ವಿಷಾದಿಸುತ್ತೇವೆ ಆದರೆ ಇದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮಗೆ ಶುಭವಾಗಲಿ. "ನಿಜವಾದ ಸಂದರ್ಶನ ಪ್ರಾರಂಭವಾದಾಗ, ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಹೇಗೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ನೀಡುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರು ಈಗ ನಿರ್ಣಯಿಸಬಹುದು.
08 ಸುಳಿವುಗಳಿಗಾಗಿ ಆಲಿಸಿ
ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾನೆ. ಬುದ್ಧಿವಂತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸಿದ್ದಾರೆಂದು ಅವರು ತೋರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಅವರು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಸಂದರ್ಶನದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಬಹುಶಃ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಅವರು ಧನ್ಯವಾದ-ನೋಟ್ನೊಂದಿಗಿನ ಸಂದರ್ಶನದ ನಂತರ ಅವರು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇವೆಲ್ಲವೂ ನೀವು ನುರಿತ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕಡೆಗೆ ನೋಡುತ್ತಿರುವ ಚಿಹ್ನೆಗಳು.