ನಿಮ್ಮ ಅನನ್ಯ ವ್ಯವಹಾರ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಕೋಟಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿ
ಕೋಟಾಗಳು ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಕಂಪೆನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯತ್ಯಾಸಗೊಳ್ಳಬಹುದು
ಮಾರಾಟ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಕೋಟಾಗಳು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿವೆಯಾದರೂ, ಅವುಗಳು ವಿವಿಧ ರೂಪಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಕಂಪೆನಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಬದಲಾಗಬಹುದು.
ಕೆಲವೇ ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸರಳವಾದ ಕೋಟಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ಕ್ವಾರ್ಟರ್ಗೆ $ 100,000 ಮೌಲ್ಯದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಮಾಡುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
ಸಾವಿರಾರು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪೆನಿ ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅತ್ಯಂತ ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಕೋಟಾವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ಒಂದು ಮಾರಾಟಗಾರನು 100 ಘಟಕಗಳ ಎ, 50 ಘಟಕಗಳ ಸೇವೆಯ ಬಿ ಮತ್ತು ವಾರಂಟಿಗಳಂತಹ $ 1,000 ಮೌಲ್ಯದ ಆಡ್-ಆನ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸರಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು.
ಗುರಿಗಳು ಗ್ರಹಿಸಿದ ಸಂಭಾವ್ಯತೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ
ಕಚೇರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪೆನಿಯು ವಿಶಾಲವಾದ ಭೌಗೋಳಿಕ ಪ್ರದೇಶದ ಮೇಲೆ ಹರಡಿಕೊಂಡರೆ, ಪ್ರತಿ ಕಛೇರಿ ಅಥವಾ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಗುರಿಗಳು ಅದರ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬಹುಶಃ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಸಂಪ್ರದಾಯಬದ್ಧವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಕಚೇರಿ ಮತ್ತು ಬಹಳಷ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಭಾವ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಇದು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ಪ್ರದೇಶಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ.
ಸಮಯದ ಅವಧಿಗಳು ಬದಲಾಗಬಹುದು
ಒಂದು ವಾರದಿಂದ ಒಂದು ವರ್ಷದವರೆಗೆ ಕಾಲಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಕೋಟಾಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಚಲನೆಯೊಳಗೆ ಒಂದು ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.
ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಕೋಟಾಗಳು ಕಂಪನಿಗಳು ಉತ್ಪನ್ನ ಋತುವನ್ನು ಪರಿಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹ ಅನುಮತಿಸುತ್ತವೆ.
ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವು ಚಳಿಗಾಲದ ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬೇಸಿಗೆಯ ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾಗಿದ್ದರೆ, Q4 ಕ್ಕಿಂತ Q3 ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೋಟಾವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದರ ಮಾರಾಟ ತಂಡದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಒತ್ತಡವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವುದೇ ಹೆಚ್ಚು ಆದಾಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಕೋಟಾಗಳು ಐತಿಹಾಸಿಕ ದತ್ತಾಂಶವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಹೊಂದಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ
ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಉದ್ಯಮವು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಪ್ರಕ್ಷೇಪಗಳ ಜೊತೆಗೆ ಐತಿಹಾಸಿಕ ಡೇಟಾವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮುನ್ಸೂಚನಾ ಮಾದರಿಗಳು ರಿಯಾಲಿಟಿನಿಂದ ದೂರವಿರಬಹುದು , ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಹಠಾತ್ ಮತ್ತು ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ಯಮವು ಹಗರಣದಿಂದ ಹಾಳಾಗಬಹುದು, ಅಥವಾ ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲದಂತೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಎರಡೂ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಕಾಶವಿರುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸದೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗಳು ತಮ್ಮ ಆಯೋಗದ ಹಣಪಾವತಿಯನ್ನು ಕೆಲವು ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ನೋವಿನಿಂದ ನಿವಾರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಯಾವಾಗಲೂ ತಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳುವುದನ್ನು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕೆ ಮೀರಿದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ವಿಫಲರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಊಹಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೊಟಾಸ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಂಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ
ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೆಲವು ಶೈಲಿಯಲ್ಲಿ ಕೋಟಾಗಳಿಗೆ ಜೋಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ . ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇದು ಕೋಟಾ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಪ್ರತಿ ಘಟಕಕ್ಕೆ 5 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಮತ್ತು ಆ ಕೋಟಾ ಮೀರಿದ ನಂತರ 10 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಸರಳ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆ.
ಇತರ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಕಂಪೆನಿಗಳು ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಕಾರಣವಾದ ಸಂಕೀರ್ಣ ಗಣಿತದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬಹುದು.
ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ತೆರೆದಿರುವ ಆದಾಯದ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟ ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಕಟ್ಟುವುದು, ಅವನ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಂದ ಕಂಪನಿಯು ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಮಾಡಿದೆ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದಲ್ಲಿ ಆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಉತ್ತಮವಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
ಒಂದು ಕೋಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಸುವುದು
ಉಚಿತ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ಗಳು ಅಂತರ್ಜಾಲದಲ್ಲಿ ವಿಪುಲವಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದ ಕೋಟಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ ಅಥವಾ ನೀವು ಬಳಸುತ್ತಿರುವ ಒಂದನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ.
ಹೆಬ್ಬೆರಳಿನ ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿಯಮದಂತೆ, ಹಲವು ವಿತರಕರು ಸುಮಾರು 80 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೋಟಾ ಅವಧಿಗಳಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಪೂರೈಸಿದರೆ ಕೋಟಾ ನ್ಯಾಯಯುತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. 80% ಕ್ಕಿಂತಲೂ ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯದ ಕೋಟಾವನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದು ವಾಸ್ತವಿಕವಲ್ಲ ಮತ್ತು ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಕೆಳಕ್ಕೆ ಸರಿಹೊಂದಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಇದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಆದರೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ತಂಡವು ಯಾವಾಗಲೂ ತನ್ನ ಕೋಟಾವನ್ನು ಮೀರಿ ಅಥವಾ ಮೀರಿದರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಸವಾಲು ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನೀವು ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲು ಬಯಸಬಹುದು. ಎಚ್ಚರಿಕೆ ಅಥವಾ ವಿವರಣೆಯಿಲ್ಲದೆ ಹಾಗೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಶಕ್ತಿಗೆ ಧೈರ್ಯವನ್ನುಂಟುಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ನೀವು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಾರದು, ಅದರಲ್ಲೂ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಬದಲಾವಣೆಯು ಗಮನಾರ್ಹವಾದುದೆಂದು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ.
ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿ. ಅವರ ಗುರಿಗಳು ಯಾವುವು?
ಸಮಯವು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕವಾಗಿರಬಹುದು
ನೀವು ಸಮಯ ಚೌಕಟ್ಟುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವಾಗ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸದ ಕಾಲೋಚಿತ ಸುರಂಗಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಣ್ಣ ಭಾಗದಲ್ಲಿದ್ದರೆ ನೀವು ಇತರ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಹವಾಮಾನದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಬೇಸಿಗೆಯ ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ರಜೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಾ, ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ವಿರಾಮ ಅನುಭವಿಸುತ್ತದೆಯೇ?
ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಮಯವನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಮಯದೊಳಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಟ ನಂಬುವ-ಅವರು ಬಹುಶಃ ಕೋಟಾವನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಕೆಳಕ್ಕೆ ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸಬಹುದು. ಅದು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಬಗ್ಗೆ. ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ದುಃಖಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತಿದ್ದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವೇ?
ನೆನಪಿಡಿ, ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಪ್ರತಿ ಕಾಲು ಅಥವಾ ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಒಂದೇ ಆಗಿರಬೇಕಿಲ್ಲ. ನೀವು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಅವುಗಳನ್ನು ಕೋಟಾ ಅವಧಿಗಿಂತ ಮುಂದಿನದಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು - ನೀವು ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಜೋರಾಗಿ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವುದನ್ನು ಘೋಷಿಸುವಿರೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಏಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಿ ಆದ್ದರಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲದೆಯೇ ಯಾರೂ ಅಚ್ಚರಿಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅದು ಉತ್ತಮ ಇಚ್ಛೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.
ರಜಾದಿನಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಬಹುಶಃ ಹಣಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ಕ್ರಾಂಬ್ಲಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಿರುವುದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಾಗ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಎರಡು ಬಾರಿ ಅಥವಾ ಎರಡು ಬಾರಿ ಸಾಧನೆ ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿಫಲಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಾಧನೆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ಇನ್ನೊಂದು ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ.
ಈಗ ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಿ.