ಯಾವುದೇ ಆಯೋಗವಿಲ್ಲ
ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದ ಉದ್ಯೋಗಗಳು ಯಾವುದೇ ಆಯೋಗವನ್ನು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಹೊಸ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಪಾವತಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಸಹಯೋಗಿಗೆ ಅವರು ಎಷ್ಟು ಅಥವಾ ಎಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಲೆಕ್ಕವಿಲ್ಲದೆ ಒಂದು ಫ್ಲಾಟ್ ವೇತನವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ ಈ ವೇತನ-ಮಾತ್ರ ರೀತಿಯ ಕೆಲಸವು ಹೊಸ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಸಾಂತ್ವನ ನೀಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಇದು ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ನಿರಾಶೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹಣ-ಪ್ರೇರೇಪಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಹಾಗಾಗಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಯಾವುದೇ ಉತ್ತೇಜಕ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಹೊಸ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಬೇಸ್ ಪ್ಲಸ್ ಕಮಿಷನ್
ಬೇಸ್ ಮತ್ತು ಆಯೋಗವನ್ನು ನೀಡುವ ಮಾರಾಟದ ಉದ್ಯೋಗಗಳು ಎರಡೂ ಜಗತ್ತುಗಳ ಅತ್ಯುತ್ತಮವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಫಲ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಅವರು ಕೆಟ್ಟ ತಿಂಗಳು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಹಸಿವಿನಿಂದ ಚಿಂತೆ ಮಾಡಬೇಕಿಲ್ಲ. ಆಗಾಗ್ಗೆ ಆಯೋಗಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮಾರಾಟಗಳು ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ಆದಾಯದ ಮೊತ್ತದಂತಹ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿ ತಲುಪುವವರೆಗೂ ಕಿಕ್ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.
ಈ ಸ್ಥಾನಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು ವರ್ಷವಿಡೀ ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತವೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಅಥವಾ ಮಾಸಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕೆಲವು ಉದ್ಯೋಗದಾತರು "ಬೇಸ್ ಪ್ಲಸ್ ಬೋನಸ್" ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಬದಲಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ವರ್ಷದ ಮೂಲದವರೆಗೂ ತನ್ನ ಮೂಲ ಸಂಬಳಕ್ಕಿಂತ ಏನನ್ನೂ ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಬೋನಸಸ್ ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ ಕೆಲವು ಪೂರ್ವನಿರೂಪಿತ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಅಥವಾ ಮೀರಿದ ಮೇಲೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಇವುಗಳು ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ-ಸಂಬಂಧಿತವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬೋನಸ್ ಭಾಗಶಃ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ.
ಆಯೋಗ ಮಾತ್ರ
ಶುದ್ಧ ಆಯೋಗದ ಮಾರಾಟದ ಉದ್ಯೋಗಗಳು ಕೇವಲ ಆದುದರಿಂದ - ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಅವರು ಮಾರಾಟಮಾಡುವ ಪ್ರಕಾರ ಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರನು ತಿಂಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಅವನು ಪಾವತಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಹೇಗಾದರೂ, ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಮಾನ ಬೇಸ್ ಜೊತೆಗೆ ಕಮಿಷನ್ ಕೆಲಸ ಹೆಚ್ಚು ಶುದ್ಧ ಆಯೋಗದ ಕೆಲಸ ಹೆಚ್ಚು ಬಹಳಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಒಲವು.
ಕೆಲವು ಶುದ್ಧ ಕಮಿಷನ್ ಉದ್ಯೋಗಗಳು "ಆಯೋಗದ ವಿರುದ್ಧ ಡ್ರಾ" ರೂಪದಲ್ಲಿ ಸುರಕ್ಷತಾ ನಿವ್ವಳವನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಕಂಪನಿಯು ಪ್ರತಿ ಅವಧಿಯ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಒಂದು ಸೆಟ್ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಅವಧಿಯ ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ, ಈ ಪೂರ್ವಪಾವತಿಯನ್ನು ಕಮಿಷನ್ನಲ್ಲಿ ಗಳಿಸಿದ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ಡ್ರಾ-ಡೌನ್ನಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸಿದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಗಳಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹಣವನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ತನ್ನ ಡ್ರಾ-ಡೌನ್ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಆಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಕಡಿಮೆ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಿದರೆ, ಉಳಿದವರಿಗೆ ಕಂಪನಿಗೆ ಮರಳಿ ಪಾವತಿಸಬೇಕು.
ಆಯೋಗಗಳ ವಿಧಗಳು
ಕಮಿಷನ್ ಮಾತ್ರ ಅಥವಾ ಬೇಸ್ ಪ್ಲಸ್ ಕಮಿಷನ್ ಉದ್ಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ, ಆಯೋಗವನ್ನು ಎರಡು ಮೂಲಭೂತ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಲೆಕ್ಕ ಮಾಡಬಹುದು: ನೇರ ಅಥವಾ ವೇರಿಯೇಬಲ್. ನೇರ ಕಮಿಷನ್ಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿ ಶೇಕಡಾವಾರು ಅಥವಾ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುವುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಕಾರುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ಪ್ರತಿ ಕಾರುಗೆ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ 10% ನಷ್ಟು ಆಯೋಗವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ನೀವು ಜಿಮ್ ಸದಸ್ಯತ್ವಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ 25 $ ನಷ್ಟು ಫ್ಲಾಟ್ಗೆ ಪರಿಹಾರ ನೀಡಬಹುದು. ವೇರಿಯೇಬಲ್ ಆಯೋಗಗಳು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಜಟಿಲವಾಗಿವೆ, ನೀವು ಕೆಲವು ಗುರಿಗಳನ್ನು ತಲುಪಿದಂತೆ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮೇಲಿನ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಬೇರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಕಾರುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವವರು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಗೆ ಮೊದಲು ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಮೊದಲ ಹತ್ತು ಕಾರುಗಳಲ್ಲಿ 5% ಮತ್ತು ಆರಂಭಿಕ ಹತ್ತು ನಂತರ ಅವರು ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಯಾವುದೇ ಕಾರುಗಳಲ್ಲಿ 15% ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಅಪರೂಪದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟದ ಕೆಲಸವು ಉಳಿದಿರುವ ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಸಹ ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಖಾತೆಯು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿರುವವರೆಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸುತ್ತಾನೆ ಎಂದರ್ಥ. ಉಳಿದಿರುವ ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ವಿಮಾ ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ - ಒಂದು ಗ್ರಾಹಕನು ಪ್ರೀಮಿಯಂಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸುವವರೆಗೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಪಡೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.
ನಿಮಗಾಗಿ ಸರಿ ಏನು?
ಹೊಚ್ಚಹೊಸ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಬೇಸ್ ಪ್ಲಸ್ ಆಯೋಗದ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಬಹುಶಃ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದದ್ದು. ಆಕೆ ಹಗ್ಗಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಅನುಭವವನ್ನು ಕಲಿಯುವಾಗ ಅವಳನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಉಸಿರಾಟದ ಕೋಣೆಗೆ ಕೊಡುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮವಾದ ಕಾರಣದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅನುಭವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆಯೋಗಗಳ-ಮಾತ್ರ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಶುದ್ಧ ಆಯೋಗದ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಒಳ್ಳೆಯ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ.