ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಯಾರಾದರೂ, ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಕೌಟುಂಬಿಕತೆಯನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಬಹುಶಃ ಸುಧಾರಿಸಬೇಕಾದ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಇದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಕಷ್ಟು ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಟೈಪಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಿವೆ, ಆದರೆ ಎರಡು ಮೂಲ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ವಿಧಗಳು ಅಂತರ್ಮುಖಿ ಮತ್ತು ಬಹಿರ್ಮುಖತೆ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ಅಂತರ್ಮುಖಿ ಮತ್ತು ಎಕ್ಸ್ಟ್ರೋವರ್ಟ್ಸ್ ಯಾವುವು?
ಈ ಇಬ್ಬರು ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ವಿಧಗಳ ಅತ್ಯಂತ ಮೂಲಭೂತ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವೆಂದರೆ ಬಹಿರ್ಮುಖಿಗಳು ತಮ್ಮ ತಲೆಯ ಹೊರಭಾಗದಲ್ಲಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅಂತರ್ಮುಖಿಗಳ ಒಳಗಿನ ಒಳಭಾಗದಲ್ಲಿ ಗಮನಹರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಬಹಿರ್ಮುಖಿಗಳನ್ನು ಸಾಮಾಜಿಕವಾಗಿ ಆನಂದಿಸಲು, ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಹೊಂದಲು ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಭಾಷಣಕಾರರಾಗಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತದೆ. ಅಂತರ್ಮುಖಿಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಜನರು ಸುತ್ತುವರೆದಿರುವ ಬದಲು ಹೆಚ್ಚು ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿದ್ದು, ಕೆಲವೊಂದು ನಿಕಟ ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಹೊಂದಲು ಅವರು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಲು ಹೆಚ್ಚು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ.
ಅಂತರ್ಮುಖಿ ಮತ್ತು ಹೊರಹೊಮ್ಮುವಿಕೆಯು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತದೆ?
ಎಕ್ಸ್ಟ್ರೋವರ್ಟ್ಗಳು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಹೋಗಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವಾಗ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಊಹಿಸಲು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂಬುದು ನಿಕಟ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅಂತರ್ಮುಖಿಗಳಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾನಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬರದಿದ್ದರೂ, ಎಕ್ಸ್ಟ್ರೋವರ್ಟ್ಗಳಿಗಿಂತ ಸರಾಸರಿಗಿಂತಲೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ.
ಅಂತರ್ಮುಖಿಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಪ್ರಯೋಜನವಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಕೇಳಲು ಹೆಚ್ಚು ಒಲವು ತೋರುತ್ತಾರೆ. ಸಾಧ್ಯತೆ ಏನು ಹೇಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕೇಳುವ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಪರಿಪೂರ್ಣವಾದ ಪ್ರಸ್ತಾಪದೊಂದಿಗೆ ಬರಲು ಉತ್ತಮ ಶಸ್ತ್ರಸಜ್ಜಿತರಾಗಿದ್ದು, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕರಾರುವಾಕ್ಕಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾನೆ ಆದರೆ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಏನು ಹೇಳುತ್ತಾನೋ ಅದನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಕೊಡುವುದಿಲ್ಲ.
ಮಾರಾಟ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಗಮನವು ಅವುಗಳ ಮೇಲೆ ಅಲ್ಲ ಎಂದು ಎಕ್ಸ್ಟ್ರೊವರ್ಟ್ಸ್ ನೆನಪಿಡುವ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ; ಇದು ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಸೇರಿದೆ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕೇಳಲು ಕಲಿಯಬಹುದಾದ ಓರ್ವ ಬಹಿರ್ಮುಖಿಯು ತನ್ನ ಮಾರಾಟವು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸಲಿದೆ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯಂತೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕೇಳುವಿಕೆಯು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ಸದ್ದಿಲ್ಲದೆ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವಂತೆಯೇ ಅಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ.
ಭವಿಷ್ಯ ಮಾತನಾಡುವುದು ಮಾತನಾಡಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುವುದು ಕೇವಲ ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ನೀವು ಮಾತನಾಡುವ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಮಯ, ನೀವು ಮುಂದಿನದನ್ನು ಹೇಳಲಿಚ್ಛಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.
ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಬಹಿರ್ಮುಖತೆಗಳು ಭವಿಷ್ಯದ ಜೊತೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸುಲಭವಾದ ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ. ಅವರು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ಫೋನ್ ಮಾಡುವ ಶೀತ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಸಮಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ.
ಅಂತರ್ಮುಖಿಗಳಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಕೇಳುವ ಕೌಶಲ್ಯವಿದೆ ಆದರೆ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಠಿಣ ಸಮಯವಿರುತ್ತದೆ. ಅಂತರ್ಮುಖಿಗಳಿಗೆ ಬಲವಾದ ದೇಹ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಕಣ್ಣಿನ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಮಾಡುವುದು, ಶಕ್ತಿಯುತ ಭಂಗಿಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಂತೆ ಮುಂದೂಡುತ್ತಾ ಮತ್ತು ಒಲವು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಒಳ್ಳೆಯ ದೇಹ ಭಾಷೆಯಾಗಿದೆ. ಅಂತರ್ಮುಖಿಗಳಿಗೆ ಬಹಿರ್ಮುಖಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ದೃಢವಾದ ತೊಂದರೆಗಳು ಉಂಟಾಗಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಶೀತ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಹತ್ತಿರವನ್ನು ಕೇಳಲು ಅವರಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಸವಾಲಾಗಿದೆ.
ಅಂತರ್ಮುಖಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೊಳಪನ್ನು ನೀಡುವಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಬಿಡಿಬಿಡಿ ಮತ್ತು ಆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಗೆ ಖಾತರಿಪಡಿಸುವಂತಹ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್ಗೆ ಪ್ಲಗಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆಂತರಿಕ ಮಾತುಕತೆಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಂದುವರಿಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿಗಿಂತಲೂ ತಾಳ್ಮೆಯಿರುತ್ತವೆ. ಏಕೆಂದರೆ, ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾತುಕತೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಎಂದು ಅಂತಿಮ ಪಿಚ್ ಎಂದು ಅವರು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ.
ಅಂತರ್ಮುಖಿ ಮತ್ತು ಬಹಿರ್ಮುಖಿ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ವಿಧಗಳು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಒಂದು ರೀತಿಯ ಸ್ಪೆಕ್ಟ್ರಮ್. ಎಕ್ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಎಕ್ಸ್ಟ್ರೋವರ್ಟ್ಗಳು ಒಂದು ತುದಿಯಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತವೆ, ಇನ್ನೊಂದರ ಮೇಲೆ ತೀವ್ರವಾದ ಅಂತರ್ಮುಖಿಗಳು, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಎಲ್ಲೋ ನಡುವೆ ಅಂತ್ಯಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ನೀವು ಸ್ಪೆಕ್ಟ್ರಮ್ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲೋ ಸರಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಿ. ವಿಪರೀತ ಬಹಿರ್ಮುಖಿ ಮತ್ತು ತೀವ್ರ ಅಂತರ್ಮುಖಿಗಳೆರಡೂ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಹೋರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಎರಡೂ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಪ್ರಕಾರಗಳನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಹುಲುಸಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಾನೆ.