ಈ ಉನ್ನತ ಓದುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಮನವೊಲಿಸುವ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಿ
ಸಿದ್ಧಾಂತದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗುವುದನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ: ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಜನರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವಲ್ಲಿ ನೀವು ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ಆದರೆ ಸಹಜವಾಗಿ, ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸುಲಭವಲ್ಲ. ನಿಮಗೆ ಜ್ಞಾನ, ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಪರಾನುಭೂತಿ ಬೇಕು. ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ, ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ದೀರ್ಘ ಮತ್ತು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಮತ್ತು ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ತಜ್ಞರು. ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪುಸ್ತಕಗಳು ಆ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಸಜ್ಜುಗೊಳಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲವಾಗಿದೆ. ಅನನುಭವಿ ಮತ್ತು ಅನುಭವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗಾಗಿ ಖರೀದಿಸಲು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಓದಿ.
ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಒಟ್ಟಾರೆ: ಒಂದು ಕಥೆ ಬಿಲ್ಡಿಂಗ್ ಬಿಲ್ಡಿಂಗ್: ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರು ಕೇಳಲು ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ ಬ್ರಾಂಡ್ ಕೇವಲ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದು: ಇದು ಒಂದು ಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ಕಥೆ. ಡೊನಾಲ್ಡ್ ಮಿಲ್ಲರ್ ಬರೆದ ಈ 2017 ಪುಸ್ತಕವು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಅಮೆಜಾನ್ ಬೆಸ್ಟ್-ಸೆಲ್ಲರ್ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಮೇಲ್ಭಾಗದಲ್ಲಿದೆ. ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ, ಮಿಲ್ಲರ್ ಏಳು ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಒಂದು ವಿಧಾನವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾನೆ, ಇದು ಬಲವಾದ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಹೇಳುವಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಅನುಕರಿಸುವ ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಕಲಿಸುವಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೇಳಬೇಕೆಂಬುದು ಕೇವಲ ಪುಸ್ತಕವು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಅದನ್ನು ಬಲವಂತಪಡಿಸಬೇಕೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಸುವುದು ಹೇಗೆ. ಎಲ್ಲಾ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಗಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂದೇಶವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಹಂತಗಳ ಮೂಲಕ ಇದು ನಿಮಗೆ ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತದೆ.
ಅಮೆಜಾನ್ ಮೇಲೆ ಅನೇಕ ವಿಮರ್ಶಕರು ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಐದು-ಸ್ಟಾರ್ ರೇಟಿಂಗ್ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ. ಈ ವಿಮರ್ಶಕರು ಒಂದು ಹೇಳಿದಂತೆ: "ನಾನು ನನ್ನ MBA ಯಲ್ಲಿ ಕಲಿತದ್ದಕ್ಕಿಂತಲೂ ಈ ಪುಸ್ತಕದಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬಗ್ಗೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದೇನೆ!"
ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಕ್ಲಾಸಿಕ್: ನೀಲ್ ರಕ್ಹ್ಯಾಮ್ ಮಾರಾಟದ SPIN
ನೀಲ್ ರಕ್ಹ್ಯಾಮ್ ಬರೆದ ಈ 1988 ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ಒಂದು ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಶ್ರೇಷ್ಠವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಹೇಗೆ ಅನ್ವಯಿಸಬೇಕೆಂಬುದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಪ್ರಪಂಚದ ಎಲ್ಲ ಹೊಸ-ಅವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದಿಲ್ಲ - ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಅದನ್ನು ಬಳಸಿ. ಕೇಳಬೇಕಾದ ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಕೇಳಬೇಕಾದ ಆದೇಶವನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ ನಂತರ ಮಾತ್ರ ಏನಾದರೂ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೆಂದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾತ್ರ ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗುವುದು ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ಕೇಂದ್ರಿತವಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ನೀವು ಪರಾನುಭೂತಿ ಹೊಂದಬೇಕು.
ಎಸ್ಪಿಐಎನ್, ಪುಸ್ತಕದ ಶೀರ್ಷಿಕೆ, ಇದು ಕೇಳಲು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರದ ಒಂದು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ರೂಪವಾಗಿದೆ: ಸನ್ನಿವೇಶ, ಸಮಸ್ಯೆ, ಸೂಚನೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯ-ಪಾವತಿಸುವಿಕೆ. ದೇಶದಾದ್ಯಂತದ ಸಾವಿರಾರು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಸಂದರ್ಶಿಸಿದ ನಂತರ ಈ ನಾಲ್ಕು ವರ್ಗಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಯಿತು, ಮತ್ತು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುವಾಗ, ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಸರಿಯಾಗಿ ಅನ್ವಯಿಸಿದಾಗ, ಈ ತಂತ್ರಗಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ.
ಗೊಂದಲ? ಸರಿ, thankfully, ರಕ್ಹಾಮ್ನ ಪುಸ್ತಕದ 197 ಪುಟಗಳು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.
ಎ ಸಿಇಒ ಮೂಲಕ ಅತ್ಯುತ್ತಮ: ಮಾರಾಟದ ಸೈಕಾಲಜಿ: ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ವೇಗ ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಿ ...
ಖಚಿತವಾಗಿ, ಬಹಳಷ್ಟು ಮಂದಿ ದೊಡ್ಡ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಬರೆದು ಯಶಸ್ಸಿನ ನಂತರ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ ಇದು ರುಜುವಾತಾಗಿರುವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ನಂಬಲು ಅರ್ಥವಿಲ್ಲವೇ? ಈ ಕೆಲಸದ ಲೇಖಕ, ಬ್ರಿಯಾನ್ ಟ್ರೇಸಿ, ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಕಂಪನಿಯ CEO - ಮತ್ತು $ 265 ದಶಲಕ್ಷ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಕಂಪೆನಿಯ ಸಿಇಒ ಆಗಿರುತ್ತಾನೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ದಶಕಗಳ ಅನುಭವಕ್ಕಿಂತ ಬೇರೆ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿಯೇ ಏನು?
ಮೂಲಭೂತ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಾಭಿಮಾನ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವಲ್ಲಿ ಲೆಸನ್ಸ್. ಇದು ಸರಳವಾದದ್ದು, ಆದರೆ ಇದು ಪ್ರಬಲ ಪಂಚ್ ಅನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವೇ ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಹೇಗೆಂದು ಮಾತ್ರ ತಿಳಿಯುವಿರಿ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಭಾಗದಲ್ಲೂ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ತರ್ಕದ ಮೂಲಕ ಇತರರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದು ಹೇಗೆಂದು ನೀವು ಕಲಿಯುತ್ತೀರಿ. ನಿಮಗೆ ಮೂಲಭೂತ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಜ್ಞಾಪಕಾರ್ಥತೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಇದು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಶೆಲ್ಫ್ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಪುಸ್ತಕವಾಗಿದೆ - ಆದರೆ ನೀವು ಅನುಭವಿಸಿದರೆ, ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ರಚನೆಯಿಂದಲೂ ನೀವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತೀರಿ.
ವಾಲ್ ಸ್ಟ್ರೀಟ್ನ ವೋಲ್ಫ್ಗೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದದ್ದು: ತೋಳದ ವೇ: ಸ್ಟ್ರೈಟ್ ಲೈನ್ ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ ...
ನೀವು ವಾಲ್ ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ಆಕಾಂಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಜೋನಾ ಹಿಲ್ ಮತ್ತು ಲಿಯೊನಾರ್ಡೊ ಡಿಕಾಪ್ರಿಯೊ ಒಳಗೊಂಡ ಕ್ರೇಜಿ ಚಲನಚಿತ್ರವನ್ನು ನೀವು ನೋಡಿದ್ದೀರಾ ಇಲ್ಲವೋ, ನೀವು ಈ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಓದಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.
ರಿವರ್ಟಿಂಗ್ 256 ಪುಟಗಳಲ್ಲಿ, ಜೋರ್ಡಾನ್ ಬೆಲ್ಫೊರ್ಟ್, ಚಲನಚಿತ್ರವು ಆಧರಿಸಿತ್ತು, ಮುಚ್ಚುವ ಒಪ್ಪಂದಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತರಾಗುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಡಫ್ ಗಳಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ನೀವು ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಹಿಂದೆ, ಬೆಲ್ಫೋರ್ಟ್ ಸುಮಾರು $ 2,000 ವಿಧಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಕಲಿಯಲು ನೀವು ಆನ್ಲೈನ್ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಆದ್ದರಿಂದ $ 15 ಅಥವಾ ನೀವು ಈ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದು ತುಲನಾತ್ಮಕ ಕಳ್ಳತನ. ನೀವು ಎಷ್ಟು ಹಳೆಯವರಾಗಿದ್ದರೂ, ಈ ಪುಸ್ತಕದಿಂದ ಏನನ್ನಾದರೂ ಕಲಿಯಲು ನೀವು ಖಚಿತವಾಗಿರುತ್ತೀರಿ. ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷಿ ನಾಯಕರು, ಮಾರಾಟಗಾರರು, ಸಿಇಓಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಸುಳಿವುಗಳು ಮತ್ತು ರಹಸ್ಯಗಳಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ವರ್ಸಾಟೈಲ್ ಮಾರಾಟದ ಪುಸ್ತಕ: ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟವಾಗುವುದು: ವ್ಯವಹಾರ / ಜೀವನದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುವುದು
ಈ ಪುಸ್ತಕವು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದೆಂದು ನಿಮಗೆ ಕಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ: ಒಂದು ಕಲ್ಪನೆ ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ಯಾರಾದರೂ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ಅದು ನಿಮಗೆ ಕಲಿಸುತ್ತದೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ತಂಡಕ್ಕೆ ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪಿಚ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಾ, ನಿಮ್ಮ ಬಾಸ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಬಯಸುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ನೆಲಮಾಳಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಜಿಮ್ ಅನ್ನು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬಾರಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮನವೊಲಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವರೆ, ಈ ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನೀವು ಈ ಪುಸ್ತಕದಿಂದ ಕಲಿಯಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ಈ ಪುಸ್ತಕದ ಲೇಖಕ, ಗ್ರಾಂಟ್ ಕಾರ್ಡೊನ್, ಯಾವುದೇ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಅನ್ವಯವಾಗುವ ಮೂಲಭೂತ ಮಾರಾಟ ತತ್ವಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣತರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು, ತಿರಸ್ಕರಿಸುವ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ವಿಫಲವಾದಲ್ಲಿ ನಿಭಾಯಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಕೌಶಲಗಳನ್ನು ಇದು ನಿಮಗೆ ಕಲಿಸುತ್ತದೆ. ಬೋನಸ್ ಆಗಿ, ಕೆಟ್ಟ ಆರ್ಥಿಕ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಭಯವನ್ನು ಹೋರಾಡುವುದನ್ನು ನೀವು ಕಲಿಯುತ್ತೀರಿ.
ಈ ಪುಸ್ತಕವು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಜೀವನವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು - ಆದರೆ ಪ್ರೇರಿಸುವಿಕೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟಾರೆ ನೋಟವನ್ನು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ.
ಪ್ರೇರಣೆಗೆ ಉತ್ತಮ: ಡ್ರೈವ್: ನಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಅಚ್ಚರಿಯ ಸತ್ಯ
ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳುವುದು ಮತ್ತು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಕೋರ್ಸ್. ಆದರೆ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕಡೆಗಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟಗಾರ ಎಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ ನಿಮ್ಮ ಸುತ್ತಲಿನ, ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಉನ್ನತ ಅಪ್ಗಳನ್ನು, ಹಾಗೆಯೇ ಸ್ನೇಹಿತರು, ಕುಟುಂಬ, ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಕ್ಕಳ ಎರಡೂ ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಹೇಗೆ ತಿಳಿವಳಿಕೆ ಇದೆ.
ಯಾರಾದರೂ ಕಾರ್ಯ ಅಥವಾ ಕರ್ತವ್ಯಕ್ಕೆ ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಡೇನಿಯಲ್ H. ಪಿಂಕ್, ಈ ಲೇಖಕರು ಮತ್ತು ಇತರ 10 ಮಾರಾಟವಾದ ಪುಸ್ತಕಗಳು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿವೆ. ಅವರ ಪ್ರಮುಖ ಸಿದ್ಧಾಂತವು ನಮ್ಮೆಲ್ಲರಿಗೂ ಆಳವಾದ ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಸೃಜನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿರಬೇಕು, ಜೊತೆಗೆ ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸುತ್ತಲಿರುವವರನ್ನೂ ಸುಧಾರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಗಿಮಿಕ್ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಬಾರದು, ನಲವತ್ತು ವರ್ಷಗಳ ಮಾನಸಿಕ ಸಂಶೋಧನೆಯೊಂದಿಗೆ ಪಿಂಕ್ ತನ್ನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹಿಂಬಾಲಿಸುತ್ತಾನೆ.
ಉನ್ನತ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮವಾದದ್ದು: ವಹಿವಾಟು: ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊಸ ಐಷಾರಾಮಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಬಯಸುತ್ತಾರೆ
ಶ್ರೀಮಂತ ಯೋಗಿಗಳು ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠೀಯರ ಗುಂಪುಗಳು ಕಡಿಮೆ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಜೀವನಶೈಲಿಯನ್ನು ಹೇಳುವುದಾದರೂ, ಐಷಾರಾಮಿ ವಯಸ್ಸು ಸತ್ತವರಲ್ಲ. ಸಿಇಓಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ಕಾರ್ಯದರ್ಶಿಗಳು ಇನ್ನೂ ಆರಾಮದಾಯಕವಾದ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಬಟ್ಟೆ, ರುಚಿಕರವಾದ ಆಹಾರ ಮತ್ತು ವೈನ್ ಮತ್ತು ಕ್ರೀಡಾ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳ ಸರಕುಗಳ ಮೇಲೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ, ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಬೆಲೆಗೆ ಬರುತ್ತವೆ: ಮತ್ತು ಜನರು ಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿಸಲು ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಬಿಟ್ಟಿದೆ.
ಲೇಖಕರು, ಮೈಕೆಲ್ ಜೆ. ಸಿಲ್ವರ್ಸ್ಟೈನ್, ನೀಲ್ ಫಿಸ್ಕೆ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಬಟ್ಮನ್, ಐಷಾರಾಮಿ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಇಂದಿನ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿದ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಶಕ್ತಿಗಳೆಂದು ನೋಡಿದ ಈ ಐತಿಹಾಸಿಕ ಕಥೆ ಐತಿಹಾಸಿಕ ಏರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಕುತೂಹಲಕರ ವಿಷಯವೆಂದರೆ, ಇದು ಮಧ್ಯಮ ವರ್ಗದದು, ವಿಶ್ವದ ಸಂಪತ್ತಿನ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿಲ್ಲ, ಅದು ಈ ವಸ್ತುಗಳ ಹೆಚ್ಚು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ರೇರಣೆದಾರರು ಮತ್ತು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಪ್ರಸಿದ್ಧರ ಹೆಚ್ಚಳವು ಈ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ - ಆದರೆ ಐಷಾರಾಮಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಂಪೆನಿಗಳಿಗೆ ಆಳವಾದ ಧುಮುಕುವುದು ಸಹ ಈ ಪುಸ್ತಕದಿಂದ ಒದಗಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಮಾರಾಟಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನವು ಯಾವುದೇ, ಅದು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಆಜ್ಞಾಪಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ಕಲಿಯುವುದು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.