ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಅಗತ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು

ಮಾರಾಟವನ್ನು ತಲುಪಲು ಹಲವು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ, ಆದರೆ ಅವುಗಳು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಕೌಶಲಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಇವು ಕೌಶಲ್ಯಗಳು, ಪ್ರತಿಭೆಗಳಲ್ಲವೆಂದು ಗಮನಿಸಿ: ಪ್ರತಿಭೆಯನ್ನು ಹುಟ್ಟಿದವರು, ಆದರೆ ಕೌಶಲಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಯಾರಾದರೂ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಲು ಕಲಿಯಬಹುದು, ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರವರು ಕೆಳಗಿನ ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಗೌರವಿಸುವ ಮೂಲಕ ಉತ್ತಮವಾದವರಾಗಬಹುದು.

ಆತ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು

ಮಾರಾಟಗಾರನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ಕೌಶಲವೆಂದರೆ ಇದು.

ಯಾಕೆ? ಎಲ್ಲಾ ಇತರ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ನಿರಂತರತೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿವೆ. ನೀವು ಕೆಳಗೆ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರಾಟದ ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಆದರೆ ನೀವು "ಇಲ್ಲ" ಎಂಬ ಮೊದಲ ಸುಳಿವು ನೀಡಿದರೆ, ಆ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ನಿಮಗೆ ಎಂದಿಗೂ ಅವಕಾಶವಿರುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಕೆಟ್ಟ ದಿನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ... ಆದರೆ ನೀವು ಒಂದು ವಾರದ ನಂತರ ಮತ್ತೆ ಕರೆದರೆ, ಅವರು ಖರೀದಿಸಲು ಉತ್ಸುಕರಾಗುತ್ತಾರೆ.

ಆತ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ; ನೀವು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ನಂಬಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನೂ ಸಹ ನಂಬಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತದೆ. ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ದೃಢನಿಶ್ಚಯದ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ತಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಅತ್ಯಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಗುಡ್ ಲಿಸ್ಟಿಂಗ್

ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಭಾಷಣಕಾರರು. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಸ್ಪೀಕರ್ ಕೂಡ ಸ್ವಲ್ಪ ಕೇಳುವಿಕೆಯಿಂದಲೇ ಮಾತ್ರ ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಮತ್ತು ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವರಿಗೆ ಗೌರವವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಕುರಿತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಗೆ ಹೇಳಬಹುದು? ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ನೀವು ಕೋಲ್ಡ್ಗೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದನ್ನು ಕರೆದರೆ, ತೆರೆದ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಕೇಳಿ ನಂತರ ಮ್ಯೂಟ್ ಬಟನ್ ಹಿಟ್ ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ ಒಂದು ನಿಮಿಷ ಕಾಲ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮ್ಯೂಟ್ ಮಾಡಿ (ಅಥವಾ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಮುಗಿದಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತವಾಗಿ ತನಕ). ನಿಶ್ಯಬ್ದವಾಗಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಒತ್ತಾಯಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಚೋದನೆಯು ಹೇಗೆ ಜಿಗಿತವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯವು ಮಾತನಾಡುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುವ ಮೊದಲು ಏನನ್ನಾದರೂ ಹೇಳುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ನೀವು ಗಮನಿಸಬಹುದು.

ಮನಃಪೂರ್ವಕತೆ

ಭಾವನೆಯು ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸುತ್ತದೆ. "ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸಿ, ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಮಾಡು" ಎಂದು ಹಳೆಯ ಮಾತುಗಳಿವೆ. ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ; ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ತಮ್ಮ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಅರ್ಥವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್ನಲ್ಲಿ 0% ಬಡ್ಡಿದರವು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವಾಗಿದೆ ... ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಿಕೆಯು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ! ಈ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುವ ಕೌಶಲ್ಯವು ಮನಃಪೂರ್ವಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಎಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದು ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಜೀವನವು ಎಷ್ಟು ಸುಧಾರಣೆಯಾಗುತ್ತದೆ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು.

ಪ್ರಬಲ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು

ಮಾರಾಟದ ಕೌಶಲವು ಮಾರಾಟಗಾರನ ವ್ಯವಹಾರ ಜೀವನಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟು ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಎಂಬುದು ಅವರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಜೀವನ. ಆರೋಗ್ಯಕರ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಬಲವಾದ ಜಾಲದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು ಹೆಚ್ಚು ದೂರದ ಹೆಚ್ಚು ದೂರದ ತಲುಪಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

"ಸಿಕ್ಸ್ ಡಿಗ್ರೀಸ್ ಆಫ್ ಸೆಪರೇಷನ್" ನ ಸಿದ್ಧಾಂತವನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನೀವು ಪ್ರಮುಖ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧಾರ ತಯಾರಕನನ್ನು ತಲುಪಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ, ಆದರೆ ಅಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಯಾರಿಗೂ ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಸಂಪರ್ಕಗಳಿಗೆ ಕರೆ ಅಥವಾ ಎರಡು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಯಾರಿಗಾದರೂ ತಿಳಿದಿರುವ ಯಾರಾದರೂ ನೀಡುತ್ತದೆ; ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಹೆಸರು ಮತ್ತು ನೇರ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಶಸ್ತ್ರಸಜ್ಜಿತವಾದ, ನೀವು ಈಗ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ.

ಸ್ವಯಂ ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ

ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರನೂ ಸಹ ಪ್ರಗತಿಯಲ್ಲಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು, ನಿಮ್ಮ ಪಿಚ್ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು, ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು. ಆದರೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಡ್ರೈವ್ ಒಳಗೆ ಬರುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವು ಕುಸಿತವಾಗಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ ಕೆಲವು ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಸಮಸ್ಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು.