ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ

ವಿಭಿನ್ನ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರರು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ದೈತ್ಯ ನಿಗಮಗಳಿಗೆ ಉನ್ನತ-ಮಟ್ಟದ ಹಣಕಾಸು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ನೆರೆಹೊರೆಯ ಪುಸ್ತಕದಂಗಡಿಯ ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಯಾರೊಬ್ಬರಿಂದ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಅನುಸರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೂ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಕಾರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಸ್ಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೂಲಭೂತ ನಿಯಮಗಳು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತವೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ನೋ

ನೀವು ಏನನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಅರ್ಥವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಫಿಟ್ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅರ್ಹತಾ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಅಂದರೆ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿರಂತರ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೇ ತಾಂತ್ರಿಕ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ನೀವು ಕೇಳಿದರೆ, ಉತ್ತರವನ್ನು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಯುವುದಿಲ್ಲ ... ಪರಿಣಿತರಾಗಿ ಅಥವಾ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಜ್ಞಾನವಿಲ್ಲದೆಯೇ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ನಿಮ್ಮ ಬೆನ್ನಿನ ಹಿಂದೆ ಕಟ್ಟಿದ ಒಂದು ಕಾಲಿನೊಂದಿಗೆ ಮ್ಯಾರಥಾನ್ ಅನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವುದು.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಶಸ್ತ್ಯಗಳನ್ನು ಗೌರವಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ನೀವು ಅಸಮಾಧಾನವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಅದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವಿರಿ - ನೀವು ಅದನ್ನು ಮರೆಮಾಡಲು ಎಷ್ಟು ಕಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೂ. ಫೋನ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಗೌರವಾನ್ವಿತ, ಸಹಾಯಕವಾದ ಮನೋರೂಢಿಯಾಗಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಸಹಾಯಮಾಡಲು ಸ್ವಾರ್ಥಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ಹಾಗಾಗಿ ಸಮಾಲೋಚನಾ ವಿಧಾನವು ತುಂಬಾ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ - ಅದು ತಲೆಯ ಮೇಲೆ ರೂಢಮಾದರಿಯನ್ನು ತಿರುಗುತ್ತದೆ.

ಆದರೆ ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನೀವೇ ಮೊದಲಿಗರಾಗಿರುವಾಗ, ನೀವು ಖರೀದಿಸುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸಿದರೆ ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವು ವಿರೋಧಿ ಮತ್ತು ಅಸಂತುಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಇದರ ಅರ್ಥವೇನೆಂದರೆ, ತಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರು, ಕುಟುಂಬ ಮತ್ತು ಸಹ-ಕೆಲಸಗಾರರಿಗೆ ಅವರು ಎಷ್ಟು ಇಷ್ಟವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಬಹುತೇಕ ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿ ಹೇಳುವರು. ನೀವು ರಚಿಸಲು ಬಯಸುವ ಬಾಯಿ ಖ್ಯಾತಿಯ ಪದವಲ್ಲ!

ಸತ್ಯವಾಗಿರಲಿ

ನೀವು ಹೊರಬರಲು ಹೊಂದಿರುವ ಮತ್ತೊಂದು ಮಾರಾಟಗಾರರ ರೂಢಮಾದರಿಯು ನಂಬಲರ್ಹವಾದ ತಂತ್ರಗಾರ. ಒಂದು ವಾರದಲ್ಲಿ ಮುರಿದುಹೋಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರುವ ಮಾರಾಟಗಾರ ಅಥವಾ ಅನಗತ್ಯ ಎಕ್ಸ್ಟ್ರಾಗಳನ್ನು ಬಹಳಷ್ಟು ಖರೀದಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ.

ಹಿಂದಿನ ರೂಢಿಗತ ಮಾದರಿಯಂತೆ, ಈ ದುರದೃಷ್ಟಕರ ಭಾವನೆಯಿಂದ ಹೊರಬರುವ ಮಾರ್ಗವು ಕೇವಲ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಮಾಡುವುದು. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನೇರ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿರಿ (ಮತ್ತು ಆಶಾದಾಯಕವಾಗಿ ಅವರ ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಿ).

ಇಷ್ಟಪಡುವಂತಿರಬೇಕು

ಅನೇಕ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿನ ಯಶಸ್ಸು ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವಕ್ಕೆ ಕೆಳಗೆ ಬರುತ್ತದೆ. ಅವರು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ನೂರು ತಾರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಕೇಳಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಒಂದು ನೂರು ಮತ್ತು ಒಂದು ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ - ಆದರೆ ಅವರೆಲ್ಲರೂ ಸಾಮಾನ್ಯರಾಗಿರುವುದು ಇಷ್ಟವಾಗುವುದು. ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಭಯಪಡಲು ಕುದಿಯುವಿಕೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರತಿರೋಧ. ಅವರಿಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಅವರು ಇಷ್ಟಪಡದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನವು ಎಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅಸಂಭವವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಅವರು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಆರಾಮದಾಯಕವಾದರೆ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಮುಳುಗಲು ಸಾಧ್ಯತೆ ಇದೆ.

ಗ್ರೋಯಿಂಗ್ ನಿಲ್ಲಿಸು

ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಭೂತ ವಸ್ತುಗಳು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಅನ್ವಯಿಸಲು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿವೆ. ವೈದ್ಯರು ಮತ್ತು ವಕೀಲರಂತೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಈ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಮೇಲ್ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಇರಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಇದರಲ್ಲಿ ಆಂತರಿಕ ಕಂಪನಿಯ ಬದಲಾವಣೆಗಳು, ನೀತಿ ವರ್ಗಾವಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ನವೀಕರಣಗಳು, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಅಥವಾ ಹೊಸ ರಾಜ್ಯ ಮತ್ತು ಫೆಡರಲ್ ನಿಯಂತ್ರಣಗಳಂತಹ ಬಾಹ್ಯ ಬದಲಾವಣೆಗಳು.

ಮಾರಾಟಗಾರರು ಎಂದಿಗೂ ಕಲಿಯಲು ಮತ್ತು ಬೆಳೆಯುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಲಾರರು. ಆದರೆ ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನ್ಯೂನತೆಯಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಕಲಿಯುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದಿಂದ ನೀವು ಬೇಸರಗೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿಲ್ಲ. ದಿನದ ನಂತರ ಅದೇ ಭವಿಷ್ಯದ ದಿನಕ್ಕೆ ಅದೇ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ನೀಡುವ ಬದಲು, ನೀವು ಹೊಸ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಬಹುದು, ಹೊಸ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಹೊಸ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.