ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಾಗಿನ ತಂತ್ರಗಳು ಋತುಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗಿವೆ

ಶರತ್ಕಾಲದ ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ, ಮಾಲ್ ಅಂಗಡಿಗಳು ರಜಾದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತವೆ. ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ದೇಹಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ರಜೆಯ ವಿಪರೀತ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದ ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರವು ಒಂದು ಕಾಲೋಚಿತ ಅಂಶದೊಂದಿಗೆ ಕೇವಲ ಉದ್ಯಮವಲ್ಲ - ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಹಬ್ಬ ಮತ್ತು ಕ್ಷಾಮ ಚಕ್ರಗಳ ಮೂಲಕ ಹೋಗುತ್ತವೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹೊಸ ಮಾದರಿಗಳು ಆಗಮಿಸಿದಾಗ, ಆಗಸ್ಟ್ನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ನಿರ್ಧಾರಕ ತಯಾರಕರು ರಜೆಯ ಮೇಲೆ ಹೋದಾಗ ಅವರ ನಿಧಾನವಾದ ತಿಂಗಳು ಡಿಸೆಂಬರ್ ಎಂದು ಹೆಚ್ಚಿನ B2B ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಅವರು ತೆರಿಗೆ ರಿಟರ್ನ್ಸ್ ತಯಾರು ಮಾಡಿದಂತೆ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರಕಾರರು ಮಾರ್ಚ್ ಮತ್ತು ಏಪ್ರಿಲ್ನಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಇಳಿಯುತ್ತಾರೆ.

ನೀವು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವರ್ಷದ ಅತ್ಯಂತ ಜನನಿಬಿಡ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ಇದರರ್ಥ ನೀವು ಆ ಸಮಯದ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಒಳ್ಳೆಯವರಾಗಿರುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾರಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತಿರುವಾಗ ಹೆಚ್ಚು ಸರಳವಾದ ಅವಧಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಬ್ಯುಸಿ ಸೀಸನ್ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹಾರ್ಡ್ ಒತ್ತಿ

ನಿಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು, ಬಿಡುವಿಲ್ಲದ ಋತುವಿನಲ್ಲಿ ನೀವು ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ತಳ್ಳಬೇಕು ಎಂಬುದು ನೆನಪಿಡುವ ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯ. ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮುಚ್ಚಿರುವಾಗ ಶೀತಲ ಕರೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲು ಉದ್ವೇಗವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವುದು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಇಲ್ಲಿದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಈ ಉದ್ವೇಗಕ್ಕೆ ಕೊಟ್ಟರೆ, ನೀವು ಋತುವಿನ ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಖಾಲಿ ಪೈಪ್ಲೈನ್ನೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಸ್ಕ್ರಾಂಬಲ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತೆ ರೋಲಿಂಗ್ ಮಾಡಲು. ಈ ಗರಿಷ್ಠ ಅವಧಿಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಬಹುಶಃ ತುಂಬಾ ಕಾರ್ಯನಿರತರಾಗಿದ್ದರೂ, ಹೊಸ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಕನಿಷ್ಠ ಅರ್ಧ ಘಂಟೆಯಷ್ಟು ದೂರವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ, ಫೋನ್, ಇಮೇಲ್ ಅಥವಾ ಇತರ ಚಾನಲ್ಗಳ ಮೂಲಕ ಆಗಿರಿ.

ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಳು ಸುರಿಯುತ್ತಿರುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳು ತಕ್ಕಂತೆ ಹೋಗಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ನಿಮಗಾಗಿ ಹೊಸ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬೇಡಿ - ನಿಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿದ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯ ಅನುಸಾರವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಹೊಸ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ . ಕೊನೆಯ ಬಿಡುವಿನ ಋತುವಿನಿಂದ ನಿಮ್ಮ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನೀವು ನಂತರ ಹೇಗೆ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೋಡಲು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳು ಎಷ್ಟು ಇರಬೇಕು ಎನ್ನುವುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

ಹೊಸ ಬಿಡುವಿಲ್ಲದ ಋತುವಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಕಳೆದ ಋತುವಿನಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿರಬೇಕು, ಆದರೆ ತಲುಪಲು ಬಹುತೇಕ ಅಸಾಧ್ಯವೆಂಬುದು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಿನದು. ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಎತ್ತರದ ಗೋಲು ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಮತ್ತು ಗಾಳಿ ಬೀಳುವ ಮಾರಾಟ ಆನಂದಿಸಿ ಬದಲಿಗೆ ತಳ್ಳುವುದು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೆನಪಿಸುತ್ತದೆ.

ಸ್ಲೋ ಸೀಸನ್ಗಾಗಿ ಮನಿ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಹೊಂದಿಸಿ

ಬಿಡುವಿಲ್ಲದ ಸಮಯದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಪಾಕೆಟ್ನಲ್ಲಿ ರಂಧ್ರವನ್ನು ಬರೆಯುವ ಉಬ್ಬಿದ ಆಯೋಗದ ಪರಿಶೀಲನೆಯು ನಿಮಗೆ ಖಚಿತವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಎಲ್ಲಾ ವಿಧಾನಗಳಿಂದಲೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆನಂದಿಸಿ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹಣದ ಕನಿಷ್ಠ ಭಾಗವನ್ನು "ಕ್ಷಾಮ ನಿಧಿಯಲ್ಲಿ" ಬಿಡಿಸಿ. ನಂತರ ನೀವು ನಿಧಾನವಾದ ಋತುವಿನಲ್ಲಿ ಹೊಡೆದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿ ಸಣ್ಣ ಆಯೋಗಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಚಿಂತೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮ ನಿಧಾನವಾದ ಅವಧಿಯು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳೊಂದಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದಿದಾಗ ಇದು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವರ್ಷದ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ B2B ಕುಸಿತವು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗಾಗಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಮುಂದೂಡಲ್ಪಡದಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ರಜಾದಿನದ ಋತುಮಾನದ ಕಾಲವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಅಡ್ವಾನ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಬ್ಯುಸಿ ಸೀಸನ್ಗಾಗಿ ಯೋಜನೆ

ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಬಿಡುವಿಲ್ಲದ ಅವಧಿಗಾಗಿ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು. ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ, ತಾತ್ಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಇದರ ಅರ್ಥ. ನೀವು ಹಾಗೆ ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ, ಬಿಡುವಿಲ್ಲದ ಅವಧಿಗಿಂತ ಕನಿಷ್ಠ ಕೆಲವು ವಾರಗಳ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು ತರಲು ಮರೆಯದಿರಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರಿಚಿತರಾಗಲು ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಮುಳುಗಿಹೋಗುವ ಮೊದಲು ಶೈಲಿಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ರಜಾದಿನಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಜೊತೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗಬಹುದು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ವಸ್ತುಗಳ ಮಾರಾಟವು ಕಾರ್ಯನಿರತವಾಗಿರುವಾಗ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಗರಿಷ್ಠ ಸಂಖ್ಯೆಯವರು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗಳು ಇತರ ತಂಡಗಳ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರ ಜೊತೆಯಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸಬಹುದು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಕಷ್ಟು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಾಗ ಅವು ಲಭ್ಯವಿವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.