ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಂಡರ್ಸ್ಟ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಮಾರಾಟದ ಯಶಸ್ಸು ರಚಿಸುತ್ತದೆ

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಕನಿಷ್ಠ ಮೂಲಭೂತ ತಿಳಿವಳಿಕೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟ ತಜ್ಞರು ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು? 'ಜ್ಞಾನ' ಎನ್ನುವುದು ಸತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಅಂಕಿ ಅಂಶಗಳು, ಆದರೆ 'ತಿಳುವಳಿಕೆಯು' ಆ ಸತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಹೇಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾಲೀಕರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವುದು.

ಉತ್ಪನ್ನ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ತಿಳುವಳಿಕೆ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೋಲುತ್ತದೆ.

"ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಮಾಡು" ಎಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಜ್ಞಾನದ ಮೇಲೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಗುರುತನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಾರುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಯಾರೊಬ್ಬರು ಇತ್ತೀಚಿನ ಮಾದರಿಯ ವೇಗೋತ್ಕರ್ಷದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಲಭ್ಯವಿರುವ ಬಣ್ಣದ ಬಣ್ಣಗಳು, ಮತ್ತು ಅದು V6 ಅಥವಾ V8 ಎಂಜಿನ್ನೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ. ಮೇಲಿನ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನ ಜ್ಞಾನದ ವರ್ಗಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಂಶಗಳು ವಿಭಿನ್ನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಏನೆಂದು ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ. ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ವೇಗವರ್ಧನೆಯು ವೇಗಕ್ಕೆ ಹಂಬಲಿಸುವ ಹದಿಹರೆಯದವರಿಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಬಿಡುವಿಲ್ಲದ ಮುಕ್ತಮಾರ್ಗದಲ್ಲಿ ವಿಲೀನಗೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಿರುವ ಉಪನಗರ ತಾಯಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಆಕರ್ಷಕವಾಗುವುದು ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಜ್ಞಾನವು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಸ್ವತಃ "ತಜ್ಞ-ಐಟಿಸ್" ಯ ಒಂದು ಕೆಟ್ಟ ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ತಾಂತ್ರಿಕ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ. ಫಲಿತಾಂಶವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿದ್ದು, ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿಶೇಷತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಉದ್ದವಾಗಿ ಮುಂದಕ್ಕೆ ಸಾಗುತ್ತದೆ.

ಉದ್ಯಮ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಸನವು ಮತ್ತೊಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಡ್ಡ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ. ವಿಪರೀತ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ತಜ್ಞ-ಐಟಿಸ್ನ ಈ ಅಂಶಗಳು ಮಾರಾಟಗಾರನ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸುವುದಲ್ಲ. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲದೆ ನೀವು ಹೇಳುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯತೆ ಇಲ್ಲ!

ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ ಉತ್ಪನ್ನ ತಿಳುವಳಿಕೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಈ ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿವರಗಳನ್ನು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ನೀಡುವ ಪದಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

ಹಾಗಾಗಿ ಡ್ಯುಯಲ್-ಕೋರ್ ಪ್ರೊಸೆಸರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಎರಡು ಟೆರಾಬೈಟ್ಗಳ ಹಾರ್ಡ್ ಡ್ರೈವ್ ಶೇಖರಣಾ ಹೊಂದಿರುವ ಹೊಸ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ "... ನೀವು ಡೌನ್ಲೋಡ್ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಎಲ್ಲಾ ಚಲನಚಿತ್ರಗಳಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಥಳಾವಕಾಶ ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ವೇಗವಾಗಿ ಚಲಿಸುತ್ತದೆ" ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು.

ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಗ್ರಹಿಕೆಯ ನಡುವಿನ ಅಧಿಕವನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಉತ್ತಮವಾದ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವೇ ಬಳಸುವುದು. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಉಚಿತವಾಗಿ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ನೀಡುವುದಾದರೆ, ಎಲ್ಲ ವಿಧಾನಗಳಿಂದ, ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯವೋ ಅಷ್ಟು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಅವುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಮಾದರಿಗಳ ಪ್ರತಿಗಳನ್ನು ಸಹ ನೀವು ಪಡೆಯಬಹುದಾದರೆ, ತುಂಬಾ ಉತ್ತಮ - ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು (ಆಶಾದಾಯಕವಾಗಿ) ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ವಿವರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿಮಗಾಗಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿ ನಿಮಗೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀಡದಿದ್ದರೆ, ನಂತರದ ಉತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡುವುದು. ನಿಮ್ಮ ಕೆಲವು ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವರ ಅನುಭವಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳಲು ಅವರನ್ನು ಕೇಳಿ. ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಕ್ರೂರ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ, ಏಕೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಒಳ್ಳೆಯದು ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟದ್ದರಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಎರಡೂ ಅಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವಿರಿ.

ಅನೇಕ ರೀತಿಗಳಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಗ್ರಹಿಕೆಯು ಭವಿಷ್ಯದ ಅರಿವಿನೊಂದಿಗೆ ಕೈಯಲ್ಲಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಂಭವನೀಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯು, ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ನೀವು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ...

ಪ್ರಾರಂಭದಿಂದಲೂ ಅವನತಿ ಹೊಂದುತ್ತಿರುವ ಪಂದ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ವ್ಯರ್ಥವಾಗುತ್ತೀರಿ ... ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತಾರೆ.