ಮಾದರಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿಗಳು

ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಬಳಸಿ.

ಪೈಲಟ್ಗಳು, ತಮ್ಮ ಅನುಭವದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ, ಅವರು ವಿಮಾನದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ ತಲುಪಿದಾಗ ಪೂರ್ವ ವಿಮಾನ ಪರಿಶೀಲನಾ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಪೂರ್ವ-ಹಾರಾಟದ ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿ ಪೈಲಟ್ ಹಸಿವಿನಲ್ಲಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಇತರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಮುಂದಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ ಯಾವುದೇ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಹೆಜ್ಜೆಯನ್ನು ಕಡೆಗಣಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಮರೆಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿ ನಿಮಗೆ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದ ಪ್ರತಿ ಹಂತವನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆಯಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೂಪವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸ್ವರೂಪ ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ದೊಡ್ಡ ಕಂಪೆನಿಗಳಿಗೆ ದುಬಾರಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಗ್ರಾಹಕರು ಬಳಸಿದ ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ದ ಮತ್ತು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾನೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರ, ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ, ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿ ಪರಿಶೀಲನೆಯಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವ ಸರಳ ಮತ್ತು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.

ಮೂಲ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ

ಲೀಡ್ಸ್ ಫಾರ್ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್
D ನಕಲಿಗಳ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ವಿರುದ್ಧ ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ ಲೀಡ್ ಪಟ್ಟಿ
 ಲೀಡ್ ಮೂಲ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅಗತ್ಯತೆಗಳಿಗೆ (ಉದಾ. ಆದಾಯದ ಮಟ್ಟ, ವ್ಯವಹಾರದ ಪ್ರಕಾರ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಸೂಕ್ತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ನೇಮಕಾತಿ ಹೊಂದಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ
❑ ಪ್ರಾರಂಭಿಕ ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಡಿದ (ಫೋನ್ ಕರೆ, ಇಮೇಲ್, ವ್ಯಕ್ತಿಗತ ಭೇಟಿ, ಇತ್ಯಾದಿ.)
❑ ಪೂರ್ವ ಅರ್ಹತೆ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಿದೆ
□ ನೇಮಕಾತಿ ನಿಗದಿಯಾಗಿದೆ
ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ

ಪ್ರಸ್ತುತಿ
□ ಅಂತಿಮ ಅರ್ಹತೆ ಮುಗಿದಿದೆ - ನಿರೀಕ್ಷೆ ಒಂದು ನಿಜವಾದ ಅವಕಾಶ
❑ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಅಗತ್ಯವಿದೆ
❑ ನಿರ್ಧಾರ ತಯಾರಕ ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ
❑ ಖರೀದಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ
❑ ಮುಂದಿನ ಹಂತಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಎರಡನೇ ಸಭೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾದ RFP ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.)

ಮುಚ್ಚುವುದು
❑ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
❑ ಸೂಕ್ತವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ / ಸೇವೆಯ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅಂಗೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ
❑ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಹಿ ಒಪ್ಪಂದ
❑ ಒಂದು ಉಲ್ಲೇಖ ಅಥವಾ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರದಂತೆ ಬಳಸಲು ಅನುಮತಿ ಕೇಳಿದವರು
❑ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೇಳಿದಾಗ

ನಂತರದ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆ
❑ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗೆ ವರದಿಯಾಗಿದೆ
□ ಆದೇಶವನ್ನು ಸಂಸ್ಕರಿಸಿ ತುಂಬಿಸಿ
❑ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು-ನೀವು ಗಮನಿಸಿ
❑ ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸಲು ಅನುಸರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ
❑ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಅಥವಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲಾಗಿದೆ

ನಿಧಾನವಾದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಮಾರಾಟದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ, ಬಹು ನಿರ್ಧಾರಕ ತಯಾರಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟಮಾಡುವುದು ಸೂಕ್ತವಾದಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿಯಾಗಿದೆ.

ಕಾಂಪ್ಲೆಕ್ಸ್ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ

ಲೀಡ್ಸ್ ಫಾರ್ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್
D ನಕಲಿಗಳ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ವಿರುದ್ಧ ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ ಲೀಡ್ ಪಟ್ಟಿ
 ಲೀಡ್ ಮೂಲ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅಗತ್ಯತೆಗಳಿಗೆ (ಉದಾ. ಆದಾಯದ ಮಟ್ಟ, ವ್ಯವಹಾರದ ಪ್ರಕಾರ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಸೂಕ್ತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ನೇಮಕಾತಿ ಹೊಂದಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ
❑ ಪ್ರಾರಂಭಿಕ ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಡಿದ (ಫೋನ್ ಕರೆ, ಇಮೇಲ್, ವ್ಯಕ್ತಿಗತ ಭೇಟಿ, ಇತ್ಯಾದಿ.)
❑ ಪೂರ್ವ ಅರ್ಹತೆ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಿದೆ
□ ನೇಮಕಾತಿ ನಿಗದಿಯಾಗಿದೆ
ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ
❑ ಸಭೆಯ ಕಾರ್ಯಸೂಚಿ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲಾಗಿದೆ

ಆರಂಭಿಕ ಪ್ರಸ್ತುತಿ
□ ಅಂತಿಮ ಅರ್ಹತೆ ಮುಗಿದಿದೆ - ನಿರೀಕ್ಷೆ ಒಂದು ನಿಜವಾದ ಅವಕಾಶ
❑ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಅಗತ್ಯವಿದೆ
❑ ನಿರ್ಧಾರ ತಯಾರಕ ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ
❑ ಖರೀದಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ
❑ ಮುಂದಿನ ಹಂತಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಎರಡನೇ ಸಭೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾದ RFP ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.)

ಮಾಹಿತಿ ಸಂಗ್ರಹಣೆ
ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಆದ್ಯತೆಗಳು, ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ದಾಖಲಿಸಲಾಗಿದೆ
▪ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ
ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಆಂತರಿಕ ವಕೀಲರು (ರು) ಗುರುತಿಸಿದ್ದಾರೆ
ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಆಂತರಿಕ ಎದುರಾಳಿ (ರು) ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ
❑ ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ದಾಖಲಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅಂಗೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ
❑ ಮಾರಾಟ ತಂಡ ಮತ್ತು ಇತರ ಸಹಯೋಗಿಗಳು ವಿವರಿಸಿದ್ದಾರೆ
❑ ಯೋಜನೆಯ ನಿಧಿಗೆ ಅರ್ಜಿ ಮತ್ತು ಅಂಗೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ

ಅಭಿವೃದ್ಧಿ
❑ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಉದ್ಯಮದ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು
❑ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಪ್ರಸ್ತಾಪ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ವಿನಂತಿಸಿದ ಪರಿಷ್ಕರಣೆಗಳು ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಿದೆ
❑ ಅನುಮೋದನೆಗಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಕಾನೂನು ತಂಡಕ್ಕೆ ಸಲ್ಲಿಸಲಾದ ಒಪ್ಪಂದಗಳು
□ ಮುಚ್ಚುವ ದಿನಾಂಕವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ

ಮುಚ್ಚುವುದು
❑ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
❑ ಸೂಕ್ತವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ / ಸೇವೆಯ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅಂಗೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ
❑ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಹಿ ಒಪ್ಪಂದ
❑ ಒಂದು ಉಲ್ಲೇಖ ಅಥವಾ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರದಂತೆ ಬಳಸಲು ಅನುಮತಿ ಕೇಳಿದವರು
❑ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೇಳಿದಾಗ

ನಂತರದ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆ
❑ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗೆ ವರದಿಯಾಗಿದೆ
□ ಆದೇಶವನ್ನು ಸಂಸ್ಕರಿಸಿ ತುಂಬಿಸಿ
❑ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು-ನೀವು ಗಮನಿಸಿ
❑ ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸಲು ಅನುಸರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ
❑ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಅಥವಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲಾಗಿದೆ