ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ​​ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ

ಬಹುತೇಕ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಕೋಟಾಗಳ ಗುಂಪಿಗೆ ಜವಾಬ್ದಾರಿ ವಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ . ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆ ಗೋಲು ರಚನೆಗೆ ಒಳಪಟ್ಟಿರುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಆ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಮತ್ತು ಮೀರಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರೇರಣೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪೈಪ್ಲೈನ್ ​​ನಿರ್ವಹಣಾ ಯೋಜನೆಯಿಲ್ಲದೆ ಆ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವುದು ತುಂಬಾ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಎಂದು ಕ್ಯಾಚ್ ಆಗಿದೆ.

ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಅವರು ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಅವಳು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಎಷ್ಟು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ಎಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಅವಳು ಮೊದಲಿನಿಂದ ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.

ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಯೋಜನೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಬೋನಸ್ನೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ - ಅದು ಕಳಪೆ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಹಬ್ಬದ ಅಥವಾ ಕ್ಷಾಮ ಚಕ್ರಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗಿ, ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಿರ ಹರಿವಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ನೀವು ನಿರ್ಣಾಯಕ Maker ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೀರೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ

ನಿಮ್ಮ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ​​ಅನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಸಂಪರ್ಕದೊಂದಿಗೆ ಹೊಸ ಸೀಸನ್ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಕೆರಳಿಸಿದ ನಂತರ, ಆದರೆ ನೀವು ನೇಮಕಾತಿಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಅಧಿಕಾರ ಹೊಂದಿರುವ ಯಾರೊಬ್ಬರೊಂದಿಗೆ ಮಾತಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ಧ್ವನಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಒಂದು ಅದ್ಭುತ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಅವರು ತಪ್ಪು ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಮಾತ್ರ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಮೆಚ್ಚಿಸುವಿಕೆ ಅಗಾಧ ಪ್ರಮಾಣದ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ.

ಫೋನ್ನಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಜವಾದ ನಿರ್ಣಯ ತಯಾರಕರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ದೃಢೀಕರಿಸಿದ ನಂತರ, ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಕೆಲವು ತನಿಖಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ. ಆದರ್ಶಪ್ರಾಯವಾಗಿ, ನೀವು (1) ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು (2) ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.

ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ಬಹುತೇಕ ಖಚಿತವಾಗಿ ಸರಿಯಾದ ಹೊರಬರಲು ಮತ್ತು ಈ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಬೇಗನೆ ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿ ಕೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅಂಚುಗಳ ಸುತ್ತ ಸುಳಿವು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಹಿಂದೆ ಖರೀದಿಸಿದ ರೀತಿಯ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ನ ಅರ್ಥವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು, ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅವರ ಸಮಯದ ಫ್ರೇಮ್ನ ಅರ್ಥವನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯಬಹುದು.

ಮೂಲಕ ಅನುಸರಿಸಿ

ನೀವು ಆರಂಭಿಕ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಸಂತೋಷದ ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ತಕ್ಕಂತೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು ಫಾಲೋ-ಥೂ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ, ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ಯಾವುದೇ ವಿನಂತಿಗಳಿಗೆ ತಕ್ಷಣ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿ. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಭೇಟಿಯ ಶೀಘ್ರ ಜ್ಞಾಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ದಿನಕ್ಕೆ ಕರೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ ಮಾಡಲು ಮರೆಯಬೇಡಿ. ಹೌದು, ಇದು ನಿಮಗಾಗಿ ರದ್ದುಗೊಳಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನೋಂದಾವಣೆ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಗಂಟೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಮತ್ತು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ನೇಮಕಾತಿ ಕೊನೆಗೊಂಡಾಗ, ಅನುಸರಣೆಯು ಮುಂದುವರೆಸಬೇಕು.

ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಗಗಳು ಮತ್ತು ಡೆಮೊಗಳು

ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ತನ್ನ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಿಧಾನವಾಗಿದ್ದರೆ, ಕ್ಯಾರೆಟ್ ಅಥವಾ ಎರಡು ತೂಗಾಡುತ್ತಿರುವಂತೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಗಗಳು ಮತ್ತು ಡೆಮೊಗಳು ಈ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಸೂಕ್ತವಾಗಿವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದ ನಂತರ ಅವುಗಳು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಫ್ರೀಮಿಯಾಮ್ಸ್ - ಸಣ್ಣ, ಯಾವುದೇ ಬಾಧ್ಯತೆ ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ - ಸಹ ತಟಸ್ಥ ಗೇರ್ನಿಂದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಿಕ್ ಮಾಡಬಹುದು.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ಸ್ ಅನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ

ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಕಟ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು ನಿಮಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಆದರೆ ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಶೀತ ಕರೆ ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ನೀವು ವಿರುದ್ಧ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆಗಳ ಮೇಲೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಟಚ್-ಅಪ್ಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ.

ಪ್ರತಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೂ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಬಜೆಟ್ನ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಮರೆಯದಿರಿ, ನಿಜವಾಗಿಯೂ ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟವು ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು ಸಣ್ಣ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು.

ನಿಮ್ಮ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳ ಮೇಲೆ ಕಣ್ಣು ಇಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅರಿವು ಮೂಡಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಟನ್ಗಳಷ್ಟು ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದರೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವರು ನಿಜವಾದ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಪರಿವರ್ತಿಸಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮುಕ್ತಾಯದ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ತಳ್ಳುವ ಸಮಯ. ನಿಮ್ಮ ಅಂತಿಮ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಿ ಮತ್ತು ಸರಿಪಡಿಸುವುದು - ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರೊಂದಿಗೆ ಆ ವಿಚಿತ್ರವಾದ ಚರ್ಚೆಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ದೂರವಿರಿಸುತ್ತದೆ!