ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ

ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಕಡಿಮೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ತಳ್ಳುವ ಒಂದು ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಒಂದು ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯು ಒಂದು ಯೋಜಿತ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವಾಗಿದ್ದು, ಅದು ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಚಾನೆಲ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟದ ಶಿಬಿರಗಳು ಸೀಮಿತ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರವೇ ನಡೆಯುತ್ತವೆ, ಅದು ಅವರ ಮನವಿಯ ಭಾಗವಾಗಿದೆ - ಪ್ರಚಾರದ ಮೇಲೆ ಸಮಯ ಮಿತಿಯನ್ನು ಹಾಕುವ ಮೂಲಕ, ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಚಲಿಸುವಂತೆ ಪ್ರೇರಣೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮುಂದೆ ಯೋಜಿಸಿ

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗೆ ಕೆಲವು ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಾಲೋಚನೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ. ನಂತರ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಯಾನದ ನಿಯತಾಂಕಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬೇಕು - ನೀವು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಎಷ್ಟು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ನೀವು ಬಳಸುವ ಮಾರಾಟದ ಚಾನಲ್ಗಳು , ಪ್ರಚಾರದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಯಾವುದೇ ವಿಶೇಷ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಸ್ವಭಾವ, ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ಅದು ರನ್ ಆಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಭಾಂಶಗಳು.

ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿಸಿದಾಗ , ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರಬೇಕು. ಮುಖ್ಯ ಗುರಿ ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಿತ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಇದು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮುಖ್ಯ ಗುರಿ ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ 5,000 ಘಟಕಗಳನ್ನು ಮಾರಲು ಇರಬಹುದು, ಮತ್ತು ಒಂದು ವಿಸ್ತಾರವಾದ ಗೋಲು 8,000 ಘಟಕಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಇರಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಂಡ ನಂತರ, ಆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು (ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರಚಾರವು ಎಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ನಡೆಯುತ್ತದೆ) ಜೊತೆಗೆ ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳು ಅಭಿಯಾನದ ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಯಾನದ ಮೇಲೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಅರ್ಥ.

5,000 ಘಟಕಗಳ ಮಾರಾಟದ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ನೀವು $ 50,000 ಗಳಷ್ಟು ಲಾಭದಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲುತ್ತದೆಯಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವ $ 2,000 ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ - ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಸಾಧಿಸಿದರೂ ಕೂಡ ಅದು ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವನ್ನು ಅಳಿಸಿಹಾಕುವ ಕಾರಣ $ 40,000 ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಅರ್ಥವಿಲ್ಲ .

ವಿದ್ಯಾವಂತ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ

ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಲಾಭಗಳು ಯಾವುದಾದರೂ ವಿಶೇಷ ಕೊಡುಗೆ ಪ್ರಕೃತಿಯನ್ನು ಸಹ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ, ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಯಾವುದೇ "ಸೀಮಿತ ಸಮಯದ ಕೊಡುಗೆ" ಬೇಗನೆ ಖರೀದಿಸಲು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ತುರ್ತು ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆಯಾದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಯಾವುದೇ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದಾದರೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಚಾರವು ಉತ್ತಮಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಇದು ಏನನ್ನಾದರೂ ಪಡೆಯಲು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಬಯಕೆಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ - ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಟ, ಅದು ಮೌಲ್ಯಯುತಕ್ಕಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆ.

ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಲಾಭಕ್ಕೆ ತುಂಬಾ ಆಳವಾಗಿ ಡಿಗ್ ಮಾಡದಿರುವ ವಿಶೇಷ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ನೀವು ಆರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ನಿಯಮಕ್ಕೆ ಅಪವಾದವೆಂದರೆ "ನಷ್ಟ ನಾಯಕ" ಪ್ರಚಾರ. ಈ ವಿಧದ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯು ಹಣವನ್ನು ಮಾಡಬಾರದೆಂದು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯು ತಕ್ಷಣವೇ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗದಿದ್ದರೂ, ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಮಾರ್ಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡುವಂತಹ ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಷ್ಟದ ನಾಯಕ ಪ್ರಚಾರವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಚೆಕಿಂಗ್ ಖಾತೆಯನ್ನು ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ. ಬ್ಯಾಂಕುಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹಣವನ್ನು ಅಥವಾ ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ ಅವರು ತಪಾಸಣಾ ಖಾತೆಯನ್ನು ತೆರೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರು ಉಳಿತಾಯ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಂತಹ ಇತರ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ತೆರೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿರುವ ಕಾರಣ, ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಂಕ್ಗಳು ​​ತಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಆ ಖಾತೆಗಳಿವೆ.

ಪ್ರೇರಣೆ ಕೀಲಿಯಾಗಿದೆ

ಅಭಿಯಾನದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ನಂತರ, ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಗೊಳಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರೇರೇಪಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಯೋಚಿಸಬೇಕು. ಕಂದಕಗಳಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಸಹಕಾರವಿಲ್ಲದೆ, ಉತ್ತಮ-ಯೋಜಿತ ಪ್ರಚಾರ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟದ ಶಿಬಿರಗಳನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪರಿಹಾರ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸುಲಭವಾದ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯಶಃ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಸಾಧನವೆಂದರೆ, ನಗದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಚಾರವು ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿದ್ದರೆ, ಆ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಅವುಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಆಯೋಗದ ಎರಡರಲ್ಲಿ ನೀವು ನೀಡಬಹುದು.

ಅಥವಾ ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬಹುದು, ಅಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಮಾರುವ ಮಾರಾಟಗಾರನು ದೊಡ್ಡ ಬೋನಸ್ ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ. ಹಣದ ಕೊರತೆ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಚಾಲ್ತಿಯಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಕೆಲವು ವಿತ್ತೀಯವಲ್ಲದ ಪ್ರತಿಫಲಗಳನ್ನು ಸಹ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು. ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಏನು ನೀಡಬೇಕೆಂದು ನಿಮಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಮೂಲಕ್ಕೆ ಹೋಗಿ - ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಯಾವ ರೀತಿಯ ಪ್ರತಿಫಲಗಳು (ನಗದು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ) ಅವರು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುವಿರಿ ಎಂದು ಕೇಳಿ.