ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸೇರಿಸುವುದು ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ

ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ಮಾರಾಟವು ಈ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ಮಾರಾಟದ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಕನ್ಸಲ್ಟೇಟಿವ್ ಮಾರಾಟದ ಒಂದು ರೀತಿಯ ಅನಿವಾರ್ಯ ವಿಕಸನವಾಗಿದೆ. ಮೌಲ್ಯ-ವರ್ಧಿತ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಆದರೆ ನಂತರ ಆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿಸಲು ಅನನ್ಯವಾದ ಏನಾದರೂ ಎಸೆಯುತ್ತಾನೆ. ಮೌಲ್ಯ-ವರ್ಧಿತ ಮಾರಾಟವು ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವಿಭಜಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುವ ಬದಲು ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಬರಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪಿಚ್ಗೆ ನೀವು ಸೇರಿಸುವ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಕಾರ ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಬದಲಾಗಬಹುದು. ಮೌಲ್ಯದ ಐಟಂ ಅನನ್ಯವಾಗಿ (ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ಅಸಾಮಾನ್ಯ) ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿ ಖರೀದಿಸಲು ಅವನನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕು. ಕೆಲವು ಮೌಲ್ಯದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಒಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತವೆಂದು ಕಾಣಲಾಗುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮತ್ತೊಂದು ಮೌಲ್ಯವಿಲ್ಲದೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮೌಲ್ಯ-ವರ್ಧಿತ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ.

ವಾದಯೋಗ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಉತ್ಪನ್ನವೆಂದರೆ ಸರಕು. ಕೊಳ್ಳುದಾರರು ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವವರು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಖರೀದಿದಾರರು ನಂಬುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಾಗಿವೆ. ಇವುಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬಹಳ ದೀರ್ಘಕಾಲದಿಂದಲೂ ಅಗ್ಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾಗಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಗ್ಯಾಸೋಲಿನ್ ಸರಕು, ಆದ್ದರಿಂದ ತನ್ನ ಕಾರಿನ ಟ್ಯಾಂಕ್ ಅನ್ನು ತುಂಬಲು ನೋಡುತ್ತಿರುವ ಯಾರಾದರೂ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಅನಿಲ ನಿಲ್ದಾಣಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ.

ನೀವು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಸಮಯ ಉಳಿಸುವ ಮೌಲ್ಯ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಪಂತ.

ಅಂತಹ ಮೌಲ್ಯದ ಅಂಶಗಳು ವೇಗದ ವಿತರಣೆ, ತ್ವರಿತ ಮತ್ತು ಸುಲಭದ ಬದಲಿತ್ವ, ಕಡಿಮೆ ಶುಲ್ಕಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಲಾದ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಸರಕುಗಳ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಲುವಾಗಿ ಸರಕು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಗುಂಪು ಮಾಡಲು ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು. ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬೇರೆ ಬೇರೆಯಾಗಿರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಅದು ಎಲ್ಲರ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸದಾಗಿರುವ ಅಗ್ಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಇನ್ನೂ ಸರಕು ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ತಲುಪಿಲ್ಲ. ಉತ್ಪನ್ನವು ತುಂಬಾ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ, ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಇದು ದೊಡ್ಡ ಅಪಾಯವೆಂದು ಭವಿಷ್ಯಗಳು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಹೊಸ, ದುಬಾರಿಯಲ್ಲದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಮೌಲ್ಯ ಆಡ್-ಆನ್ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಟ್ರೆಂಡಿ ಮತ್ತು ಆರಂಭಿಕ ಅಳವಡಿಕೆ ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತವೆ. ಸುಲಭವಾದ ಸೆಟಪ್ ಮತ್ತು ಅನುಸ್ಥಾಪನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸಹ ನೀವು ನೀಡಬಹುದು - ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ವೃತ್ತಿಪರ ಅನುಸ್ಥಾಪನೆ ಮತ್ತು ಆರು ತಿಂಗಳ ತಾಂತ್ರಿಕ ನೆರವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲ.

ದುಬಾರಿ, ಸ್ಥಾಪಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸರಕುಗಳಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಅಂತಹ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಹೂಡಿಕೆಯಾಗಿದ್ದು, ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ವಿಶೇಷ ಪ್ರಯತ್ನ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ಅವರು ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿ ಏಕೆಂದರೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಒತ್ತಡ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಒಪ್ಪಂದ ಹುಡುಕುವುದು ಮಾಹಿತಿ ದೀರ್ಘ ಮಾರಾಟ ಸೈಕಲ್ ಮೇಲೆ ಲೆಕ್ಕ ಮಾಡಬಹುದು.

ಕಾರುಗಳು ಈ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಉತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಮೌಲ್ಯದ ವಸ್ತುಗಳು ಅಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕೀಯಗೊಳಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ತಿರುಗುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಖರೀದಿದಾರರು ನಿಖರವಾಗಿ ಅವರು ಬಯಸುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಡಜನ್ಗಟ್ಟಲೆ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು. ಇತರ ಮೌಲ್ಯದ ಅಂಶಗಳು ಖರೀದಿದಾರರ ವಿಶೇಷಣಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕಸ್ಟಮ್-ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವುದು, ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಬದಲಿ ಭಾಗಗಳು, ಮತ್ತು ವೇಗದ, ಅನುಕೂಲಕರ ವಿತರಣೆ ಮುಂತಾದ ಉಚಿತ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಹೊಸ ಮತ್ತು ದುಬಾರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೆಂದರೆ, ಖರೀದಿದಾರನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅಪಾಯಕಾರಿ. ಆದರೆ ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಹಾಗಾಗಿ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಮತ್ತು ಅನಿವಾರ್ಯ ಭಯವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದಾದರೆ , ಇಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ಈ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಮೌಲ್ಯ ಆಡ್-ಆನ್ಗಳು ಕಡಿತ-ಎಡ್ಜ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ, ಅಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದುವ ಪ್ರತಿಷ್ಠೆ, ಅಥವಾ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಖರೀದಿಸುವ ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು (ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮ) ಸಹಾಯವನ್ನು ಒತ್ತುತ್ತವೆ.

ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಟ್ಟದ ಸುಧಾರಣೆಯ ಖಾತರಿಗಳು (ಉದಾ: "ಈ ಹೊಸ ವರ್ಗದ ವಿಜೆಟ್ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಕನಿಷ್ಟ 30% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ"), ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆಗೆ ಉಚಿತ ತರಬೇತಿ, ಮಾಡ್ಯುಲರ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಬಹುದು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ಹೀಗೆ.