ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ

ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗುವ ಅತ್ಯಂತ ಕಠಿಣ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಅನಿಶ್ಚಿತ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಒಂದು ಕೆಟ್ಟ ತಿಂಗಳು ಅಥವಾ ಸತತವಾಗಿ ಹಲವಾರು ಕೆಟ್ಟ ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ಇದು ನಿಜವಾದ ಹಣಕಾಸಿನ ತೊಂದರೆಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಸುಸಂಗತ ಸುದ್ದಿ ಎಂಬುದು, ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮಾರಾಟ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಮತ್ತು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರ ಮೂಲಕ ನೀವು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪರಂಪರೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು.

ಮಾರಾಟದ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿಮಗೆ ಯಾವ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಉತ್ತಮವೆಂದು ತಿಳಿಯುವುದಕ್ಕಾಗಿ, ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳನ್ನು ನೀವು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಕೋಲ್ಡ್ ಕಾಲ್ ಟ್ರಾಕಿಂಗ್ ಹಾಳೆಯನ್ನು ಇರಿಸಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ ಅದನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಿ - ನಿಮ್ಮ ಕರೆ ಶೇಕಡಾಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಇದು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಸರಾಸರಿ ಮೊತ್ತವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಫಲಕಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೀವು ಒಂದು ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ನೀಡುವಂತೆ ನೀವು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಥಿತಿ, ನಿಮ್ಮ ವಿಧಾನ, ಮತ್ತು ಅದೃಷ್ಟ (ಒಳ್ಳೆಯದು ಅಥವಾ ಕೆಟ್ಟದ್ದನ್ನು) ಅವಲಂಬಿಸಿ ಈ ಸಂಖ್ಯೆ ದಿನದಿಂದ ದಿನಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಈ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ನಿಜವಾದ ಸರಾಸರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ.

ನೇಮಕಾತಿ ಶೇಕಡಾವಾರು

ನೀವು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಮುಂದಿನ ಪ್ರಮುಖ ಶೇಕಡಾವಾರು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ - ನೀವು ಮುಚ್ಚಲು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ನೇಮಕಾತಿಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು. ಮತ್ತೆ, ನೀವು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸರಾಸರಿ ಪಡೆಯಲು ಹಲವಾರು ತಿಂಗಳುಗಳವರೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನೋಡಬೇಕು. ಈ ಎರಡು ಶೇಕಡಾವಾರುಗಳೊಂದಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸುಗಮವಾಗಿ ಹರಿಯುವ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ​​ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ.

ಈ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೀವು ಬಳಸುವ ಮೊದಲು, ನೀವು ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ನಿಮಗೆ ಗುರಿಯಿಲ್ಲದ ಗುರಿಯಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲು ತೊಂದರೆಯಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಕತ್ತಲೆಯಲ್ಲಿರುವಿರಿ.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಯು ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು ಉಳಿದಿರುವ ಕೆಲವು ಹಣವನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳಲು ಸಾಕು. ನಿಧಾನಗತಿಯ ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು ಆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹಣವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.

ಹಿಂದಿನ ಮಾರಾಟದ

ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಒಂದು ಗುರಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಹಿಂದಿನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಸಮಯ. ನೀವು ಈ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಹಿಂದಿನ ತಿಂಗಳುಗಳಿಂದ ನಿಮಗೆ ತನ್ನ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.

ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ನೀವು ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಆಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ನೀವು ಜಾರುವ ಆಯೋಗಗಳ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ (ಉದಾ. ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನೀವು ಒಂದು ಕಮಿಷನ್ ಶೇಕಡಾವನ್ನು ಪಡೆದರೆ, ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾದ ಮೇಲೆ ಹೋದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಯೋಗದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನೀವು ಪಡೆದರೆ) ಈ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವು ಕ್ಲಿಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಸರಾಸರಿ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಮುಚ್ಚಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನೀವು ಕೆಲವು ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಕಣ್ಕಟ್ಟು ಮಾಡಬೇಕಾಗಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಅಸಾಧಾರಣವಾದ ಉತ್ತಮ ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುವ ಮಾನದಂಡವಾಗಿ ಬಳಸಬೇಡಿ; ನೀವು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ತಲುಪಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ನಿರಾಶಾವಾದ ಒಟ್ಟು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದರೆ ನೀವು ಸುರಕ್ಷಿತರಾಗಿದ್ದೀರಿ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟದಲ್ಲೂ ನೀವು 10% ಕಮೀಷನ್ ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟವು $ 4,000 ರಷ್ಟಿದೆ. ಆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಹತ್ತಿರವಿರುವ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೂ ನೀವು $ 400 ಅನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯು ತಿಂಗಳಿಗೆ $ 3,200 ಆಯೋಗದಲ್ಲಿ ಮನೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಾದರೆ, ತಿಂಗಳಿಗೆ ಎಂಟು ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ನೀವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮುಚ್ಚಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ನೆನಪಿಡಿ, ಈ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳಲ್ಲಿ ಆಶಾವಾದಿಗಿಂತ ನಿರಾಶಾವಾದಿಯಾಗಿದೆ, ಅಥವಾ ನೀವು ಬ್ಯಾಂಕಿನಲ್ಲಿ ಹಣವನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ತಿಂಗಳಿಗೆ ಎಂಟು ಮಾರಾಟಗಳು ನಿಮಗಾಗಿ ನಿಜವಾದ ವಿಸ್ತಾರವಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಕೆಲವು ಗಮನಾರ್ಹ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನೀವು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು, ಅಥವಾ ನೀವು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟಾರೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವವರೆಗೆ ನೀವು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಕ್ರಾಶ್ ಕೋರ್ಸ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು.

ಸಂಖ್ಯೆ ಯಾವುದು?

ತಿಂಗಳಿಗೆ ಎಂಟು ಮಾರಾಟಗಳು ನಿಮಗಾಗಿ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯ ಸಂಖ್ಯೆಯೆಂದು ಭಾವಿಸಿ, ನೀವು ಇದೀಗ ನೀವು ಹಿಂದೆ ತೋರಿಸಿದ ಎರಡು ಶೇಕಡಾಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ಲಗ್ ಮಾಡಬಹುದು. ಒಂದು ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸರಾಸರಿ 12 ಶೀತ ಕರೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಹೊಂದಿಸಿದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ನಾಲ್ಕು ನೇಮಕಾತಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ನೀವು ಮುಚ್ಚಿಕೊಳ್ಳುವಿರಿ. ಆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಒಂದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು 48 ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯು ತಿಂಗಳಿಗೆ ಎಂಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕಾರಣ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ 384 ಶೀತ ಕರೆಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಈ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಬೆರಳ ತುದಿಯಲ್ಲಿ ಹೊಂದುವ ಸೌಂದರ್ಯವೆಂದರೆ ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಈ ತಿಂಗಳು ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ ನೀವು ಆಶ್ಚರ್ಯಪಡಬೇಕಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಹತ್ತಿರವಿರುವಿರಿ ಎಂಬುದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಇದರಿಂದಾಗಿ ಇನ್ನಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.