ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು ಯಾವಾಗಲೂ ಸುಲಭವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಅಗತ್ಯ - ನೀವು ಆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪಡೆಯಲು ಬಯಸಿದರೆ! ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ನಿಮಗಾಗಿ ಮುಚ್ಚುವುದಿಲ್ಲ. ಅಂತಿಮ ಹಂತವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ನಿಮಗೆ ಬಿಟ್ಟಿದೆ. ಆದರೆ ಚಿಂತಿಸಬೇಡಿ - ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು ಭಯಾನಕ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಿದರೆ, ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು, "ಈ ವಾರ ಅಥವಾ ಮುಂದಿನ ವಾರವನ್ನು ನೀವು ವಿತರಿಸಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ?"
ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ, ನಿಮ್ಮ ಮುಕ್ತಾಯವು ಸುಲಭವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ನೀವು ನಿಕಟವಾಗಿ ಹೊರದಬ್ಬುವುದು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ - ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಬಹಿರಂಗಗೊಳಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಆ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿ. ಒಮ್ಮೆ ಎಲ್ಲ ಸಂಗತಿಗಳು ದಾರಿಯಿಂದ ಹೊರಬಂದಾಗ, ನೀವು ಮುಚ್ಚುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು.
ನೀವು ಹತ್ತಿರಕ್ಕೆ ಹೋಗುವುದಕ್ಕಿಂತ ಮುಂಚೆ, ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ದೃಢೀಕರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಕೆಲವು ತೆರೆದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ತನ್ನ ತಯಾರಿಕಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಬೇಕೆಂದು ಹಂಚಿಕೊಂಡರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ವ್ಯರ್ಥ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸುವುದು ಹೇಗೆಂದು ವಿವರಿಸಿದರೆ, ನೀವು ವಿರಾಮಗೊಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು "ಅದು ನಿನಗೆ ಅರ್ಥವಾಗಿದೆಯೆ?" ಅಥವಾ " ಆ ಶಬ್ದ ಹೇಗೆ? "ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನೀವು ತಿಳಿಸಿದ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಭಾವಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸುಳಿವು ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಅವನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಎಂಬ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದರೆ, ಹತ್ತಿರದಿಂದ ಕೇಕ್ ತುಂಡು ಇರಬೇಕು.
"ಇದೀಗ ಈ ಆದೇಶವನ್ನು ಇರಿಸಲು ನೀವು ಇಷ್ಟಪಡದ ಯಾವುದೇ ಕಾರಣವಿದೆಯೇ?" ಎಂದು ಹೇಳುವುದರ ಮೂಲಕ ನೀವು ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಹತ್ತಿರ ಮಾಡಬಹುದು. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಅವರು ಮತ್ತೆ ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಎಲ್ಲೋ ಗೊಂದಲಕ್ಕೊಳಗಾದರು. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯೋಜನವು ತಕ್ಷಣವೇ ಚಲಿಸುವಷ್ಟು ಬಲವಂತವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ನೀವು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸದ ಸಮಸ್ಯೆ ಇದೆ - ಬಹುಶಃ ನೀವು ಮಾತನಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಬೇರೊಬ್ಬರು ಖರೀದಿಸಲು ಅನುಮೋದನೆ ಬೇಕು, ಅಥವಾ ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಮತ್ತೊಂದು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಒಳಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ.
ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಹತ್ತಿರಕ್ಕೆ ಹೋಗುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನೀವು ಹೆಜ್ಜೆ ಹಾಕಬೇಕು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು.
ತುರ್ತುಸ್ಥಿತಿಯ ಕೊರತೆಯು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಿದರೆ, ನಂತರ ಅವಧಿಗೆ ಒಂದು ಗಡುವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಅವನನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗಡುವು ಕಂಪನಿಯು ವ್ಯಾಪಕ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ - ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿರಬಹುದು, ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಆದರೆ ತಾತ್ಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಮುಕ್ತವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಅಥವಾ ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಕೊರತೆಯ ಗಡುವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು: ನೀವು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿರುವ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಬಯಸಿದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ತಕ್ಷಣವೇ ತನ್ನ ಆದೇಶವನ್ನು ಇರಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಳಬಹುದು . ಆದೇಶವನ್ನು ಇರಿಸಲು ಅವರು ಬಹಳ ಸಮಯ ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಅದನ್ನು ಮರುಸ್ಥಾಪಿಸುವವರೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವು ಲಭ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾರಲ್ಪಡುವ ಅಪಾಯದಲ್ಲಿದ್ದರೆ ಹೊರತು ಈ ಗಡುವುನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಬಳಸಬೇಡಿ.
ಸೀಮಿತ-ಸಮಯ ರಿಯಾಯಿತಿ ಎಂದು ನೀವು ಅಪರೂಪವಾಗಿ ಬಳಸಬೇಕಾದ ಒಂದು ಗಡುವು. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಿಶ್ಚಿತ ದಿನಾಂಕದ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯವು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಿದರೆ ನೀವು ಬೆಲೆ ಭಾಗವನ್ನು ತಳ್ಳಿಹಾಕುವಿರಿ. ಎಲ್ಲಾ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಹಾಗೆ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಲಾಭದ ಹಾನಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಆಯೋಗಗಳು ಕತ್ತರಿಸಿ ಮಾಡಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಮೂಲ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಹಣದುಬ್ಬರ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯು "ನೈಜ" ಬೆಲೆ ಎಂದು ಅದು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಈ ಮನೋಭಾವವು ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಸಹ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ - ಕಾರ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ಸ್ಪಷ್ಟ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ ಕಾರುಗಳ ಸ್ಟಿಕರ್ ಬೆಲೆ ತಮಾಷೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾನೆ. ನೀವು ಕಾರುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಅದೇ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ನೀವು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ.
ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಅವನನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಮುಗ್ಧ ಅಗತ್ಯವಿರುವಂತೆ ನೀವು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ನೀವು ರಿಯಾಯಿತಿ ದರಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಈ ಕ್ಷಣಗಳಲ್ಲಿ ನೆನಪಿಡುವ ವಿಷಯವೆಂದರೆ, ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಖರೀದಿಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವಾಗ ಬೆಲೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶವಲ್ಲ. ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರಿಗೆ ಬೆಲೆ ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವಾಗಿದ್ದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಕಿಯಸ್ನನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರು. ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ದುಬಾರಿ ಕಾರುಗಳಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ - ಅವರು ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ ಜನರಾಗಿದ್ದರು ಅಥವಾ ಲೆಕ್ಸಸ್ನಲ್ಲಿ ಆರಾಮ-ಮನಸ್ಸಿನ ಜನರಾಗಿದ್ದಾರೆ - ನಂತರ ಜನರು ಅಗ್ಗದ ಸಂಭಾವ್ಯ ವಾಹನಗಳನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಆಶ್ರಯಿಸದೇ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಟ್ರಿಕ್ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಂತರ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಗುಣವಾದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾದುದಾದರೆ, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಅವನಿಗೆ ವಿಸ್ತರಿತ ಖಾತರಿ ಅಥವಾ ನಿರ್ವಹಣಾ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನೀಡಿ.
ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ನೀಡಲು ಇದು ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ? ಮೊದಲಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕನು ಎಂದಿಗೂ ವಿಸ್ತರಿತ ಖಾತರಿಯನ್ನು ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ನಿರ್ವಹಣೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಅದು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ಏನೂ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಅವುಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಅಂತಹ ಸೇವೆಗಳು ಅದೇ ಮೊತ್ತದಿಂದ ಬೆಲೆ ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವುದರ ಬದಲು ಲಾಭಾಂಶದ ಮೇಲೆ ಕಡಿಮೆ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುತ್ತವೆ (ಏಕೆಂದರೆ ಇಂತಹ ಖಾತರಿಗಾಗಿ ಪಾವತಿಸಿದ ಮೊತ್ತಕ್ಕಿಂತಲೂ ನಿರ್ವಹಣೆ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ಖರ್ಚಾಗುತ್ತದೆ) . ಮತ್ತು ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಭವಿಷ್ಯದ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ ನೀವು ಅದನ್ನು ಮೂಲ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರಗಳು
ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ನೀವು ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯ ಹಂತವನ್ನು ತಲುಪಿದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮತ್ತೆ ತಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ತಟಸ್ಥತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ನಿಮ್ಮ ಸಮಯದ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ. ಈ ತಂತ್ರಗಳು ಕುಶಲತೆಯ ಮೇಲೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದಿಲ್ಲ ... ಆದರೆ ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಅವುಗಳು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಬಹುದು. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ಪ್ರಯೋಜನಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ ಮತ್ತು ಆತ ಭಯದಿಂದ ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅಥವಾ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಎಂದು ನೀವು ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಭಾವಿಸಿದರೆ, ಮುಚ್ಚುವ ವಿಧಾನಗಳು ನಿಮ್ಮ ಬೇಲಿಯನ್ನು ಬೇಲಿನಿಂದ ತಳ್ಳಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಹತ್ತಿರವಿರುವ ಓಂಫ್ ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಮುಕ್ತಾಯ ತಂತ್ರಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಕಾಣಬಹುದು:
ಸರಿ, ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಮೇಲಿನ ಹಂತಗಳ ಮೂಲಕ ಹೋಗಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನೆಚ್ಚಿನ ಮುಕ್ತಾಯದ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಎಸೆದಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಮುಂದಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು "ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಹೇಳಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ ಆದರೆ ಇಂದು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅವರು ಸಿದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲವೆಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಅಂದರೆ ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಾ? ಇಲ್ಲ. ಇಂದು ನೀವು ಅದನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಹೋಗುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದರ್ಥ, ಮತ್ತು ನೀವು ಹಿಂತಿರುಗಿ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ನೀಡಬೇಕಾಗಿದೆ.
ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವುದು
ವಿಭಿನ್ನ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಖರೀದಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ವಿಳಂಬಗೊಳಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು. ಮೊದಲಿಗೆ, ಅವರು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ, ಉತ್ತಮವಾದ ಒಪ್ಪಂದದ ನಂತರ ಒಮ್ಮೆ ಅವರು ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ. ತನ್ನ ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಇನ್ನೂ ನಂತರ ವಿಷಾದವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವರು ಸರಿಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದರಲ್ಲಿಯೇ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಅವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ - ವಿವಿಧ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಎಲ್ಲಾ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನೂ ನೋಡಿ, ಪ್ರತಿಯೊಂದರಿಂದಲೂ ಉತ್ತಮ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮಾರಾಟಗಾರ, ಮತ್ತು ಹೀಗೆ.
ಎರಡನೆಯದು, ಯಾವುದೇ ಬದಲಾವಣೆಯು ಭಯಹುಟ್ಟಿಸುವ ವಿಷಯ - ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಕೂಡ ಖರೀದಿಸುವುದು. ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಖರೀದಿ, ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಭಯಾನಕವಾಗಿದೆ. ಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಆ ಭಯದಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮುಂದೆ ಅವರು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿರುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿದಿರುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾನೆ, ಹೆಚ್ಚು ಆರಾಮದಾಯಕ ಅವರು ನಿಜವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಕಲ್ಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ಇರುತ್ತೀರಿ.
ಮೂರನೇ, ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಖರೀದಿದಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ವೇಗವಾಗಿ ಮುಚ್ಚಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ವೃತ್ತಿಪರ ಕೊಳ್ಳುವವರಿಗೆ, ಅವರು ಖರೀದಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಉತ್ತಮ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವವರು, ವಿಳಂಬಗಳು ಪ್ರಬಲ ಸಂಧಾನ ಸಾಧನವಾಗಿರಬಹುದು. ಈ ಖರೀದಿದಾರರು ನಿಮಗೆ ಪ್ಯಾನಿಕ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ನಿಲ್ಲುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಭೂಮಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾದ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲು ಇಚ್ಛಿಸುವಿರಿ.
ಇವೆಲ್ಲವೂ ಹಿಂತಿರುಗುವ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಗೆ ಹಿಂದಿರುಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಆತನಿಗೆ ಭಯಭೀತನಾಗಿರುವ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಅವನಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುವುದು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ತಗ್ಗಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಅವರ ತೀರ್ಮಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಯಾವುದೇ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಅವರಿಗಾಗಿ ಇದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಕೆಲವು ದಿನಗಳವರೆಗೆ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಆಲೋಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಂತೋಷವಾಗಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಆತನಿಗೆ ತಿಳಿಸಿ. ನೀವು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಬೀಳದಂತೆ ಮತ್ತು ಹಾಸ್ಯಾಸ್ಪದವಾದ ಉತ್ತಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಮಾಡುವ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸುವಾಗ ಇದು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ.
ನೀವು ತಳ್ಳುವಿಕೆಯಿಂದ ಹೊರಬಂದ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಮತ್ತೆ ತನ್ನದೇ ಆದ ಉಗಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಿಧಾನವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಕೆಲವು ತಜ್ಞರು ವಾದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ವೇಗವಾಗಿ ಹೋಗುತ್ತದೆ. ಆಲೋಚನೆಯು ಭವಿಷ್ಯವಾಣಿಯ ಭಯವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಅಥವಾ ಹದಗೆಡಿಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಒತ್ತಡವಾಗುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ತನ್ನ ಸ್ವಾಭಾವಿಕ ವೇಗದಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟರೆ, ಅವನು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ನರಭಕ್ಷಕನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಇದರಿಂದಾಗಿ ತನ್ನದೇ ಆದ ಪ್ರಯತ್ನದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ .
ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ನೀವು ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಹಸಿರು ಬೆಳಕನ್ನು ನಿಮಗೆ ನೀಡಿದ ನಂತರ ಇಡೀ ಮಾರ್ಗವು ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ "ಇಲ್ಲ," ಎಂದು ಹೇಳಿದರೆ ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಾ? ಬಹುಶಃ ... ಅವರು ಏಕೆ ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಖರೀದಿಸಬಾರದೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು. ಕೊನೆಯ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ಏನಾಯಿತು ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ನಿಮ್ಮ ಮಿಷನ್. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹಿಂಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಭವಿಷ್ಯದ ಒಂದು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಕನಿಷ್ಠವಾಗಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಹಾಗಿದ್ದರೂ, ಏನಾಯಿತು ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಏಕೈಕ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
ನಿರೀಕ್ಷೆ ಎಂದಿಗೂ ಖರೀದಿಸಲು ಉದ್ದೇಶವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಮೊದಲ ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟ ಸಾಧ್ಯತೆ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕೆಲವು ಲಾಭಗಳು ನಿಮ್ಮ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ನೋಡುವುದಕ್ಕೆ ದ್ವೇಷಿಸುತ್ತಿವೆ, ಅದರಲ್ಲೂ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೀವು ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವಲ್ಲಿ ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಹ ಭವಿಷ್ಯವು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿಯಾಗಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಕೇಳಲು ಅವರು ಒಪ್ಪದಿದ್ದರೂ ಸಹ ಅದನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಯಾವುದೇ ಅವಕಾಶವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳುವ ಬದಲು, ನೀವು ಮುಚ್ಚಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದಾಗ ಅವರು ಯೋಚಿಸುವ ಸಮಯ ಬೇಕು ಎಂದು ಅವರು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಬಹುದು. ನಂತರ ಅವರು ಕೇವಲ ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುತ್ತಾರೆ - ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ಗಳನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕರೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ. ಹಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಈ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ ನೀವು ಯಾವುದೇ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಬಹುದು.
ಕೊನೆಯ ನಿಮಿಷದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತೊಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ತಪ್ಪು ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತಾಡುವುದು. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿರ್ಧಾರ ನಿರ್ಮಾಪಕನಲ್ಲ ಅಥವಾ ಕೇವಲ ನಿರ್ಧಾರ ನಿರ್ಮಾಪಕನಲ್ಲ. ಈ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಸಭೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವರು ನಿರ್ಧಾರ ತಯಾರಕರಿಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆದರು ಮತ್ತು ಮುಚ್ಚಲಾಯಿತು, ಯಾವುದೇ ಆಯ್ಕೆಯಿಂದ ಅವರನ್ನು ಬಿಟ್ಟರು ಆದರೆ ಒಪ್ಪಂದವು ನಿಂತುಹೋಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳಲು. ನೀವು ನಂತರ ಮತ್ತೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಜವಾದ ನಿರ್ಣಯ ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿರುವಿರೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಆದರೆ ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯವನ್ನು ಮೊದಲು ನೀಡಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅವರ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಬದಲಿಸಲು ಒತ್ತಡ ಹೇರುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ, ಇದು ವಿಷಯಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.
ಕೊನೆಯದಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದ ಮುಂಚೆಯೇ ನೀವು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ದೂರವಿರಿಸಲು ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಹೇಳಿದ್ದೀರಿ ಅಥವಾ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ. ಬಹುಶಃ ನೀವು ಸಭೆಗೆ ತಡವಾಗಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ನೀವು ಆಕೆಯ ಸಮಯವನ್ನು ಗೌರವಿಸಿಲ್ಲವೆಂದು ಭಾವಿಸಿರಬಹುದು, ಅಥವಾ ನೀವು ನಿಖರವಾಗಿ ತಪ್ಪು ಹಾಸ್ಯವನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಅವಳನ್ನು ಖಂಡಿಸಿದರು. ಅಂತಹ ಮಾರಾಟಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹಿಂಪಡೆಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಹೇಳುವ ಎಲ್ಲವೂ ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಭಾವದಿಂದ ದೋಷಪೂರಿತವಾಗಿದೆ. ನೀವು ತಪ್ಪು ಮಾಡಿದದ್ದನ್ನು ಹೇಳಲು ನೀವು ಅವಳನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯುವುದಾದರೆ, ನೀವು ತಿದ್ದುಪಡಿ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಅಂತಹ ದುರಂತದ ನಂತರ ತನ್ನ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಇದು ಬಹಳಷ್ಟು ಹಾರ್ಡ್ ಕೆಲಸವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೂ ಮುಚ್ಚಿ
ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಒಂದು ವಿಷಯ ಮಾತ್ರ ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡರೆ, ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನೆನಪಿಡಿ. ನೀವು ಜಯಗಳಿಸುವಿರಿ ಎಂದು ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಭರವಸೆ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಮುಚ್ಚಬೇಡಿ; ಕಳೆದುಹೋದ ಕಾರಣಗಳೆಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುವ ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ನೀವು ಖಚಿತವಾಗಿ ಅವರು ಯಾವುದೇ ಹೇಳಲು ಬಯಸುವ ಖಚಿತವಾಗಿ ಹೌದು ಹೇಳುವಿರಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಗಬಹುದು.