ಬ್ಯಾಕ್ವರ್ಡ್ ಕ್ಲೋಸಿಂಗ್ ಟೆಕ್ನಿಕ್

ನೀವು ವಿಲೋಮ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ ಊಹಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಮತ್ತು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯುವ ಬದಲು, ನೀವು ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಗಾಗಿ ಕೇಳಿದರು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾರಾಟ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿದರು. ಇದು ಹುಚ್ಚುತನದ್ದಾಗಿ ಕಾಣಿಸಬಹುದು ಆದರೆ ಬ್ಯಾಕ್ವರ್ಡ್ ಕ್ಲೋಸಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಿದಾಗ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟ ಸಾಧನವಾಗಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನೀವು ಒತ್ತಡ-ಮುಕ್ತ ಮುಚ್ಚುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಎಂದಿಗೂ ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಬಿಗಿನ್ಸ್ ಎಲ್ಲಿ

ತ್ವರಿತ ವಿಮರ್ಶೆಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು, ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೆಜ್ಜೆ ಒಂದರಿಂದ ಅಂತಿಮ ಹಂತಕ್ಕೆ ತೆರಳುವಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಯಾಕೆಂದರೆ ಅವರು ಒಂದು ಹಂತದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವಾಗ (ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಜೀವನವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವವರಿಗೆ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟದ ಉದ್ಯೋಗಗಳು) ಮಾರಾಟದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರಕ್ಕೆ ಹಿಂದುಳಿದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನೀವು ಬಳಸಿದರೆ ಏನು? ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ?

ಇದು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿದ್ದವರಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಹುಚ್ಚುತನವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಈ ವಿಧಾನದ ಹಿಂದೆ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಒಂದು ಸಾಬೀತಾದ ಬಿಟ್ ಇದೆ. "ಮೂಲಭೂತ ಮಾನವ ಅವಶ್ಯಕತೆ ನಮ್ಮ ಸ್ವ-ಚಿತ್ರಣದೊಂದಿಗೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿರಬೇಕು." ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಹೇಳಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಹೇಳಿಕೆಯು ನಿಖರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಯಾರೆಂದು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು ನೀವು ಚಾಲಿತರಾಗುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಂದ ಯಾರು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಜನರ ಉಲ್ಲೇಖಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನೀಡಲು ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು, ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಕಲಿಯುವ ಮೂಲಕ ಅವರ ಶಿಫಾರಸನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಇರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ.

ರೆಫರಲ್ಸ್ ಗೆಟ್ಟಿಂಗ್

ಯಾರೊಬ್ಬರ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ನಡೆದುಕೊಂಡು ಹೋಗುವುದು ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ನೀವು ಕಛೇರಿಯಿಂದ ಬೇಗನೆ ಹೊರಹಾಕಬಹುದು. ಹೇಗಾದರೂ, ನೀವು ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಆಸಕ್ತಿಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಅಳೆಯಿರಿ, ನಂತರ ನೀವು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತಿರುವ ಯಾವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತರಾಗಿರಬಹುದು ಎಂದು ಕೆಲವು ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಕೇಳಿ, ನಿಮ್ಮ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಳ.

ನೀವು ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿಲ್ಲವೆಂದು ತಿಳಿದುಬಂದಾಗ ಗ್ರಾಹಕನು ತಕ್ಷಣವೇ ಸಮಾಧಾನಗೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸುವಂತಹ "ಹಿಂದುಳಿದ ಮುಚ್ಚುವ" ವಿಧಾನವು ಬಳಕೆದಾರರು ಅನುಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಒತ್ತಡದ ಈ ತೆಗೆದುಹಾಕುವಿಕೆಯು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಅವರ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳನ್ನು ಬಿಡಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಒಂದು ಉಲ್ಲೇಖವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳನ್ನು ಇಳಿಯುವ ನಂತರ ಸೆಕೆಂಡುಗಳು ಬರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೋರಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಆಳವಾಗಿ ಯೋಚಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಅವಕಾಶವಿದೆ.

ಮುಚ್ಚುವ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿ

ನೀವು ಒಂದು ಹೆಸರು ಅಥವಾ ಎರಡು ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸೂಚಿಸಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಸಮೀಪಿಸಿದಾಗ ಅವರ ಹೆಸರನ್ನು ಬಳಸಲು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಮತಿಯನ್ನು ಕೇಳಲು ನಿಮ್ಮ ಅನುಸರಣೆ ಇರಬೇಕು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕುರಿತು ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವರು ನಿಮಗೆ ಉಲ್ಲೇಖವನ್ನು ನೀಡಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಕೆಲವು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಹೆಚ್ಚು ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಬಹುದು. ಯಾವುದೇ ರೀತಿ, ನೀವು ಈ ಹಂತವನ್ನು ತಲುಪಿದರೆ, ನೀವು ಬಲವಾದ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ.

ಜನರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಯಂ-ಚಿತ್ರಣಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಅಂತ್ಯವನ್ನು ನೀಡುವ ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು. ಅವರು ತಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಹವರ್ತಿಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಹೆಸರನ್ನು (ನಿಮಗೆ) ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ನೀಡಿದ್ದೀರಿ, ಮತ್ತು ಅವರ ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಉಳಿಯಲು ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ.

ಈ ಶೈಲಿಯ ಮಾರಾಟದ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವೆಂದರೆ ಖರೀದಿಸುವ ಸಂಕೇತಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅರಿತಿದೆ. ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವಿನಂತಿಯ ನಂತರ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬರುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಬೇಕು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿನಿರತರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರವೀಣರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಹಿಂದುಳಿದ ಶೈಲಿಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಕುತೂಹಲವನ್ನು ರಚಿಸಿ. ಕುತೂಹಲ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಛದ್ಮವೇಷದಲ್ಲಿ ಸಿಗ್ನಲ್ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿವೆ.

ಈ "ಬ್ಯಾಕ್ವರ್ಡ್ ಕ್ಲೋಸಿಂಗ್ ಟೆಕ್ನಿಕ್" ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಅಲ್ಲ ಮತ್ತು ಬಹುಪಾಲು ನಿಜವಾದ ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ನಿರಾಕರಣೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಹತ್ತಿರವಿರುವ ಅವಕಾಶಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಂತ್ಯಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ನೀವು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವಾಗ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಶೈಲಿಯ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯ ಅಂತಿಮ ಲಾಭವೆಂದರೆ ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಗೋಲ್ಡನ್ ರೂಲ್ಸ್ ಆಫ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಅನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ: ರೆಫರಲ್ಸ್ಗಾಗಿ ಕೇಳಿರಿ ​​!!!