ಆಂತರಿಕ ರೆಫರಲ್ಸ್

ನೀವು B2B ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಬಹುಪಾಲು ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕನಿಷ್ಟ ಕೆಲವು ಕಂಪೆನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಬಹುಶಃ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು. ಆದರೆ ನೀವು ಎಲ್ಲ ಇಲಾಖೆಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಿರಿ, ಅಥವಾ ಒಂದು ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ಮಾತ್ರವೇ? ಎರಡನೆಯದು, ನೀವು ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಬಿಟ್ಟಿದ್ದೀರಿ. ಬಾಗಿಲಲ್ಲಿ ನೀವು ಒಂದು ಪಾದವನ್ನು ಪಡೆದ ನಂತರ, ನೀವು ಕಂಪನಿಯೊಳಗಿನ ಅನೇಕ ಜನರಿಗೆ ಮಾರಲು ಆ ಹತೋಟಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಆಂತರಿಕ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಪ್ರಬಲ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಪಾತ್ರಗಳು ತಣ್ಣನೆಯ ಪಾತ್ರಗಳಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸರಿಸುಮಾರು ಎರಡು ಬಾರಿ ಸುಲಭವಾಗಿ (ಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರೀಯವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾಗಿದೆ). ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಆಂತರಿಕ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಸಾಕಷ್ಟು ಅರ್ಥವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ - ನೀವು ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಹಣಕಾಸಿನ ಇಲಾಖೆಯ ಜನರು ಮಾತ್ರ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ವಿಶೇಷವಾದದ್ದಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ವಿಭಿನ್ನ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಉದ್ದೇಶಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಮತ್ತು ದಾಸ್ತಾನು ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್) ನಂತರ ಆಂತರಿಕ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ನಿಮಗೆ ತುಂಬಾ ಸಹಾಯಕವಾಗಬಹುದು.

ಆಂತರಿಕ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ ನೀವು ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು. ಕಂಪನಿಯ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಚಾರ್ಟ್ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಪರ್ಕಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಆ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ನಕಲು ಮಾಡಿ. ಒಂದು ಖಾಲಿ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಚಾರ್ಟ್ ಅನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಅಥವಾ ರಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಪರ್ಕದೊಂದಿಗೆ ಸಭೆಗೆ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಇದನ್ನು ತರಲು ಮತ್ತೊಂದು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ಆಡ್ಸ್, ನಿಮ್ಮ ಸಂಪರ್ಕವು ನಿಮಗಾಗಿ ಖಾಲಿ ಜಾಗದಲ್ಲಿ ತುಂಬಲು ಸಂತೋಷವಾಗುತ್ತದೆ.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಚಾರ್ಟ್ಗೆ ಸೇರ್ಪಡೆಗೊಳ್ಳುವ ಜನರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯ ಉಪಯುಕ್ತ ಸುಳಿವುಗಳನ್ನು ನಿಮಗೆ ಬಹುಶಃ ಒದಗಿಸಬಹುದು.

ಒಮ್ಮೆ ತುಂಬಿದ ಮೂಲಭೂತ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಚಾರ್ಟ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ ಬಳಿಕ, ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಹಂತವನ್ನು ನೀವು ಮೊದಲಿಗೆ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಬಯಸಬೇಕೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಂಪರ್ಕದೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ಮುನ್ನ ಈ ಸಮಯದ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಒಳ್ಳೆಯದು.

ಆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಯಾರು ಅತ್ಯಂತ ಬೇಗನೆ ಹೊಸ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೊರಬರಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಬಯಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ.

ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಚಾರ್ಟ್ನಿಂದ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಹೊಸ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ತೆಗೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಆ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದಾದರೆ ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಕೇಳಿ. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಪರ್ಕದೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂಬಂಧ ಎಷ್ಟು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಲು ನೀವು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಷ್ಟು ಸಹಾಯ. ನೀವು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಹೊಸ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಲು ನೀವು ಕೇಳಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮಗಾಗಿ ಸಭೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬಹುದು. ಈಗಿರುವ ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಕೇಳಲು ನೀವು ಆರಾಮದಾಯಕವಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡುವ ಹೊಸ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಹೇಳಬಲ್ಲಿರಾದರೆ ಮತ್ತು ಆತನನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖವಾಗಿ ಬಳಸಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಕೇಳಬಹುದು.

ಹೊಸ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಮನೋಭಾವದ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಪರ್ಕದೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಸಭೆಗೆ ಹೊಸ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಕೇಳುವುದು. ಅಂತಹ ಸಭೆಗೆ ಒಂದು ಖಾತೆ ಪರಿಶೀಲನೆ ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಎರಡು ಪಕ್ಷಿಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಕಲ್ಲಿನಿಂದ ಕೊಲ್ಲಬಹುದು: ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಪರ್ಕದೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸಿ, ನಿಮ್ಮ ಸಹಾಯದಿಂದ ಹೊಸದನ್ನು ಮೆಚ್ಚಿರುವಾಗ.

ಹೊಸ ಸಂಪರ್ಕದೊಂದಿಗೆ ಏನಾಗುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮೆಚ್ಚುಗೆ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ಮರೆಯಬೇಡಿ. ಕನಿಷ್ಠ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದ ಪತ್ರವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಿ - ಮೇಲಾಗಿ ಒಂದು ಇಮೇಲ್ಗಿಂತ ವಾಸ್ತವಿಕ, ಭೌತಿಕ ಕಾರ್ಡ್ ಮೇಲೆ. ಅವರಿಗೆ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಉಡುಗೊರೆ ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರವನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದು ಸಹ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಂಜಸವಾಗಿದೆ. ಹೊಸ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಚಯವು ಪ್ರಮುಖ ಮಾರಾಟವಾಗಿ ಬದಲಾಗಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಊಟಕ್ಕೆ ಅಥವಾ ಊಟಕ್ಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಅವನಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದ ಕೊಡಿ. ನೆನಪಿಡಿ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಮೆಚ್ಚುಗೆ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಪರ್ಕಗಳೊಂದಿಗಿನ ನಿಮ್ಮ ಸಂಬಂಧವು ಬಲವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಸಹಜವಾಗಿ, ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ - ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳದೆ ಅವರು ಆಂತರಿಕ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಸಹ ಮಾಡಬಹುದು.