ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ-ತೂಗು ಹಣ್ಣುಗಳ ಪ್ರಲೋಭನೆಗೆ ಬಿವೇರ್

ಸುಲಭ ಯಾವಾಗಲೂ ಉತ್ತಮವಲ್ಲ

"ಕಡಿಮೆ-ತೂಗು ಹಣ್ಣು" ಎಂಬ ಪದವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ಸುಲಭವಾಗಿ-ಸಾಧಿಸಲು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸುಲಭವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಬಹುದಾದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಮತ್ತು ಸಾಂದರ್ಭಿಕವಾಗಿ ದುರುಪಯೋಗಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯವಹಾರ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕ್ಲೀಷೆ ಉಚ್ಚರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

"ಕಡಿಮೆ-ನೇತಾಡುವ ಹಣ್ಣು" ಎಂದು ವಿವರಿಸಲಾದ ಕಾರ್ಯಗಳು ದೊಡ್ಡ ಸವಾಲುಗಳಿಗೆ ಅಸಮರ್ಥವಾಗಿವೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಪಟ್ಟಿಗಳಲ್ಲಿ ಸುಲಭವಾದ ಆದರೆ ಕಡಿಮೆ ಆದ್ಯತೆಯ ಅಂಶಗಳಂತೆಯೇ, ನೀವು ಕಳುಹಿಸಲು ತ್ವರಿತವಾಗಿರಬಹುದು ಆದರೆ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಅತ್ಯಲ್ಪವಾದ ನಿಮ್ಮ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.

ಮತ್ತು ಸಮಯ ನಿರ್ವಹಣಾ ತಜ್ಞರು ಸೂಚಿಸುವಂತೆ, ಪ್ರಮುಖ ಆದ್ಯತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಕಡಿಮೆ-ನೇತಾಡುವ ಹಣ್ಣು ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸುವ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರ ವೃತ್ತಿಪರರು ಮುಂದಾಲೋಚನೆಯಿಂದ ದೂರವಿರಬೇಕು.

ಕಡಿಮೆ ತೂಗು ಹಣ್ಣು - ಮೂಲ ಅರ್ಥ:

ಕಡಿಮೆ-ನೇತಾಡುವ ಹಣ್ಣು ಪದಾರ್ಥದ ಶಾಖೆಗಳ ಕೆಳ ತುದಿಯಲ್ಲಿ ಸಿಹಿ, ಸುಲಭವಾಗಿ ತಲುಪುವ ಹಣ್ಣುಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತದೆ. ಮರದ ಎತ್ತರದ ಹಣ್ಣುಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಬೇಕಾಗುವ ಪ್ರಯತ್ನಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಆರ್ಚರ್ಡ್ ಕಾರ್ಮಿಕರು ಮತ್ತು ಮನೆಮಾಲೀಕರು ಈ ಹಣ್ಣುಗಳನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ-ತೂಗು ಹಣ್ಣು

ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಗಾಗಿ ನೀವು ಹೊಂದಿಸಿದ ಕೆಲವು ಗುರಿಗಳು ಇತರರಿಗಿಂತ ಸಾಧಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಟೆಲಿಫೋನ್ ಬೆಂಬಲ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ಅತೃಪ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂದು ತೋರಿಸಿದ ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿ ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನೀವು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದಲ್ಲಿ, ಅವರು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ ಹಲವಾರು ಗುರಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಒಳಬರುವ ಕರೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ನೀವು ಒಂದು ಗೋಲ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಕರೆನಲ್ಲಿ ತೊಂಬತ್ತು ಪ್ರತಿಶತ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೆಂಬಲ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಬಗೆಹರಿಸಲು ಮತ್ತೊಂದು ಗೋಲು ಇರಬಹುದು.

ಮೊದಲ ಗೋಲು ಸಾಧಿಸಲು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಸುಲಭ. ಸಮಯದ ಉತ್ತರವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ದೂರವಾಣಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಾದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಮೂಲಕ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು. ಸಹಜವಾಗಿ, ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮತ್ತು ಸಲಕರಣೆಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದರಿಂದ ಬಂಡವಾಳಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶ ಬೇಕು, ಆದರೆ ಈ ಗುರಿಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ-ನೇತಾಡುವ ಹಣ್ಣು ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮೊದಲ ಗುರಿಗಿಂತಲೂ ಎರಡನೆಯ ಗೋಲು ಹೆಚ್ಚು ಸವಾಲಿನದಾಗಿದೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಸೇವಾ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ತಾಂತ್ರಿಕ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಒಟ್ಟಾರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಭಾಗವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿದೆ. ಉದ್ಯೋಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ತರಬೇತಿ, ಸಂಭಾವ್ಯವಾಗಿ ಕೆಲವು ಕೆಲಸಗಾರರನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವ ಮತ್ತು ಹೊಸದನ್ನು ನೇಮಕ ಮಾಡುವುದು, ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಕಡಿಮೆ-ನೇತಾಡುವ ಹಣ್ಣು ಪ್ರಲೋಭನಗೊಳಿಸುವುದು, ಸುಲಭವಾಗಿ ಸರಿಪಡಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಈ ಎರಡನೆಯ, ಹೆಚ್ಚು ಸವಾಲಿನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗಿಂತ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ.

ಕಡಿಮೆ-ನೇತಾಡುವ ಹಣ್ಣಿನ ಇತರ ಉದಾಹರಣೆಗಳೆಂದರೆ:

• ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಪುನಃ-ಆದೇಶಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರು, ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಿಂದ ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ಜ್ಞಾಪನೆ ಕರೆಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.
• ತಯಾರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಗುಣಮಟ್ಟ ದೋಷಗಳು ಸುಲಭವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ದುರಸ್ತಿ ಮಾಡುತ್ತವೆ.
• ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಮೂಲಕ ಉದ್ಯೋಗಿ ನೈತಿಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು.
• ರಚನಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಪರಿಹಾರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು.
• ರಿಟರ್ನ್ ಕೋರಿಕೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುವುದು.
• ಗೋಲುಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸದ ಕ್ಯಾಶುಯಲ್ ಉದ್ಯೋಗಿ ಗುರಿಯ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್.
• ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಸರಳ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ದಾಳಿ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಣೆಗೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸುಧಾರಣೆ ಉಪಕ್ರಮಗಳು.

ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ನಾವು ಕಡಿಮೆ-ನೇತಾಡುವ ಹಣ್ಣು ಎಂದು ನೇಮಿಸುವ ಆ ಅಂಶಗಳು ಎಲ್ಲ ಸಹವರ್ತಿಗಳಿಂದ ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯವಹಾರದ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಸುಲಭವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ.

ಹೇಗಾದರೂ, ಈ ಸರಳ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ನಾವು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ನಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸಿದಾಗ, ನಾವು ಸಂಭಾವ್ಯವಾಗಿ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುತ್ತೇವೆ. ನೆನಪಿಡಿ: ದೊಡ್ಡ ಸಮಯದ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಗೋಲು ಸಾಧನೆಯಂತೆಯೇ ದೊಡ್ಡ ಆದ್ಯತೆಯ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.

ಗುರಿ ಆಯ್ಕೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ತೂಗು ಹಣ್ಣು

ಗೋಲುಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಾರದು ಮತ್ತು ಅನುಸರಿಸಬಾರದು ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಸುಲಭ. ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಕಡೆಗೆ ಒಟ್ಟಾರೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಬೇಕು . ಸರಿಯಾದ ಗೋಲು ಸ್ಥಾಪನೆಯು ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಆದ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಕೊಡುವುದು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಅಳತೆ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವ ಯಾಂತ್ರಿಕ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ. ಗುರಿಯು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪ್ರಮುಖ ತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸದಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬಾರದು.

ಗೋಲುಗಳನ್ನು ಬಿಯಾಂಡ್ ಕಡಿಮೆ-ತೂಗು ಹಣ್ಣು

ಕಡಿಮೆ-ನೇತಾಡುವ ಹಣ್ಣು ಗೋಲುಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಕೂಡಾ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಬಹುದು. ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಸುಲಭ ಎಂದು ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಗುರಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಕಡಿಮೆ-ನೇತಾಡುವ ಹಣ್ಣು ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತವೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಒಟ್ಟಾರೆ ಆರೋಗ್ಯವನ್ನು ಊಹಿಸಲಾಗಿದೆ ವೇಳೆ, ಈ ಸುಲಭವಾಗಿ-ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಮುಂದಾಗುವುದು ಅಪಾಯಕಾರಿ.

ಮಾರಾಟಗಾರ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಮ್ಮ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಕಠಿಣವಾದ ತಲುಪುವ ಹಣ್ಣನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಡಿಮೆ-ತೂಗು ಹಣ್ಣಿನ ಸರಿಯಾದ ಸಮತೋಲನಕ್ಕಾಗಿ ಶ್ರಮಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್

ಸುಲಭವಾದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಬಿಡಿ. ಕಡಿಮೆ ತೂಗಾಡುವ ಹಣ್ಣು ಪ್ರಲೋಭನಗೊಳಿಸುವುದಾದರೂ, ನಿಜವಾದ ಪ್ರತಿಫಲಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಉನ್ನತ ಏರುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಉನ್ನತ ಶಾಖೆಗಳಲ್ಲಿ ನೈಜ ಸಂಪತ್ತನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದರಿಂದ ಬರುತ್ತವೆ.

-

ಆರ್ಟ್ ಪೆಟ್ಟಿ ಅವರಿಂದ ನವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ