ಪ್ರಾಮಿಸ್ ಮತ್ತು ಓವರ್ ಡೆಲಿವರ್ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ

ನೀವು, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಮಾಡಲಾಗದ ಕೆಲಸಗಳಿವೆ. ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಘನ ತರಬೇತಿಯನ್ನು, ಬಲವಾದ ವ್ಯವಹಾರದ ಕುಶಾಗ್ರಮತಿ, ಮತ್ತು ಅನುಭವವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು. ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಧ್ವನಿಯ ಸ್ವರಮೇಳಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಏನನ್ನೂ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೇಳಲು ಅವರು ನಿಮಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಧೈರ್ಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಯಾರಾದರೂ ಇದು ಕಠಿಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ "ಭರವಸೆ" ಗೆ ಪ್ರಲೋಭನೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಇರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಆದರೆ ಹಾಗೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಕೆಟ್ಟ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೆಳಗೆ ಇರಿಸಲು ಅಥವಾ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ.

ವೈಫಲ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ನೀವೇ ಹೊಂದಿಸಿ

ಭರವಸೆಯಿಂದಾಗಿ ನೀವೇ ವೈಫಲ್ಯಕ್ಕೆ ನಿಲ್ಲುವ ಅದ್ಭುತ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೆಂಬಲ ತಂಡಗಳನ್ನು ಯಾವುದೇ ಗೆಲುವಿನ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲು ಇದು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಅತಿಯಾಗಿ ಭರವಸೆ ನೀಡಿದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ಹೇಳುವಿರಿ, ನಿಮ್ಮ ಭರವಸೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲವೆಂದು ನೀವು ತಿಳಿದಿರಬಾರದು ಅಥವಾ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರದ ಏನಾದರೂ ಮಾಡಬಹುದು.

ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿನಿರತರು ಏಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ? ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಇದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು, ಆದರೆ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅವರು ಭಯ ಅಥವಾ ಅಜ್ಞಾನದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಸತ್ಯವನ್ನು ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಬಲವಂತವಾಗಿ ಅಥವಾ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಭರವಸೆ ನೀಡಿದಾಗ ಸಾಮಾನ್ಯ ಜ್ಞಾನವು ಕಿಟಕಿಯನ್ನು ಎಷ್ಟು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹೊರಹಾಕುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ!

ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಭರವಸೆ ಮಾಡಿದಾಗ, ನೀವು ಮಾಡುವ ಹಾನಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಖ್ಯಾತಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ಧಾರದಿಂದಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಕೆಲವು ನಷ್ಟವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ವೈಫಲ್ಯಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಸಿರುವಿರಿ ಎಂಬುದು ನೀವೇ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ತಿಳಿದುಕೊಂಡರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯು ನೀವು ಅವರನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಿರುವ ಸ್ಥಾನದೊಂದಿಗೆ ಆಕರ್ಷಿತರಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಪರ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲವು ಗಂಭೀರವಾದ ಸವಾಲಿನ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ನೀವು ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದು.

ವೈಫಲ್ಯಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ನೀವು ಅತಿ ಭರವಸೆಯಿರುವಾಗ, ಇದು ಕೆಟ್ಟ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಗಿರುವ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯಾಗಿದೆ. ಒಂದೋ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಅಪಾಯವನ್ನು ಅವರು ಖ್ಯಾತಿಗೆ ಹಾನಿಗೊಳಿಸುವುದನ್ನು ವಾಗ್ದಾನ ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು. ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಎಣಿಸುವ ಒಂದು ವಿಷಯವೆಂದರೆ, ಕೋಪಗೊಂಡ ಗ್ರಾಹಕನು ತಮ್ಮ ಕೆಟ್ಟ ಅನುಭವದ ಬಗ್ಗೆ ಇತರರಿಗೆ ತಿಳಿಸುವರು.

ಒಂದು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರನು ತಾವು ಅಥವಾ ಅವರ ಕಂಪೆನಿಯು ವಿತರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದರೆ, ಕಂಪನಿಯು ತಮ್ಮ ಖ್ಯಾತಿಗೆ ಮತ್ತಷ್ಟು ಹಾನಿಯನ್ನುಂಟು ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಕೆಲವು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಗ್ಲೋರಿ ಆಫ್ ಅಂಡರ್ ಪ್ರಾಮಿಸಿಂಗ್

ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು, ನೀವು ಹಣಕಾಸಿನ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿದ್ದಾರೆಂದು ಊಹಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ದಿನಗಳು, ವಾರಗಳು ಅಥವಾ ತಿಂಗಳುಗಳ ಸಂಶೋಧನೆಯ ನಂತರ, ಪ್ರಚಂಡ ಲಾಭಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಮೂಲದ ಸ್ಟಾಕ್ ಅನ್ನು ಅವರು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಸ್ಟಾಕ್ನಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿ ಇರುವ ನಿಮ್ಮ ಹಲವಾರು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ಕರೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಸ್ಟಾಕ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಗ್ಯಾರಂಟಿ ಇಲ್ಲವಾದರೂ, ಎಲ್ಲಾ ಸಾಕ್ಷಿಗಳು ಈ ಕಂಪನಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಏನೂ ಇಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಆಶಾವಾದ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.

ಮುಂದಿನ ಕೆಲವೇ ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಟಾಕ್ 15 ರಿಂದ 20 ಪಾಯಿಂಟ್ಗಳನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸಬೇಕೆಂದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿದರೆ, 10 ರಿಂದ 12 ಪಾಯಿಂಟ್ ರಿಟರ್ನ್ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅಧಿಕೃತವಾಗಿ ಅತಿ ಭರವಸೆ ನೀಡಿದ್ದೀರಿ.

ನಿಮ್ಮ ವಾಗ್ದಾನದಲ್ಲಿ ತಲುಪಿಸಲು ಕನಿಷ್ಠ 15 ಪಾಯಿಂಟ್ಗಳನ್ನು ಹೊಡೆಯಲು ನೀವು ಈಗ ಸ್ಟಾಕ್ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಹೇಗಾದರೂ, ನೀವು ಸ್ಟಾಕ್ 8 ರಿಂದ 10 ಬಿಂದು ರಿಟರ್ನ್ ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಬಹುದೆಂದು ಸೂಚಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಸುರಕ್ಷಿತ ಭರವಸೆ ನೀಡಿದ್ದೀರಿ. ಈಗ ಸ್ಟಾಕ್ ನಿರೀಕ್ಷಿತ 15 ರಿಂದ 20 ಪಾಯಿಂಟುಗಳ ಹಿಂತಿರುಗಿದಾಗ ನಿರ್ವಹಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಅಂಡರ್-ವಾಗ್ದಾನವು ವಿಪರೀತ ವಿತರಣೆಯಾಗುವ ಸ್ಟಾಕ್ ಆಗುತ್ತದೆ.

ಹೌದು, ನೀವು ಅಂತ್ಯವಿಲ್ಲದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯ ಮಾರಾಟವು ಹೆಚ್ಚು ಸವಾಲಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಹಾಗೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಜೀವನಕ್ಕೆ ಅಗಾಧವಾಗಿ ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಅತಿ ವಿತರಿಸುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು

ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ನೀವು ಸೂಚಿಸಿದದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮತ್ತು ಅವರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ತಲುಪಿಸಿದಾಗ, ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿದ ಮೌಲ್ಯದೊಂದಿಗೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ.

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸದೆಯೇ ಅತಿ-ವಿತರಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಇದು ಸಂಭವಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೇಳಿ, ನಿಮ್ಮ "ಅತ್ಯುತ್ತಮ" ಸಹ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಶ್ಚರ್ಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ! ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕನು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ವಿತರಿಸಿದ್ದನೆಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ಖರೀದಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾದರೆ ನಿಮ್ಮ ಪರವಾಗಿ ಒಲವು ತೋರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಪರ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಅದು ಬಂದಾಗ, ನೀವು ಅಧಿಕ ವೀಕ್ಷಕರಾಗಿ ಕಾಣುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಪೂರ್ಣ ಸಂಪರ್ಕದ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ.