ಎಲಿವೇಟರ್ ಪಿಚ್ - ಯಶಸ್ಸಿಗೆ 60 ಸೆಕೆಂಡ್ಸ್

60 ಸೆಕೆಂಡ್ಸ್ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ನಿಮ್ಮ ಐಡಿಯಾ ಮಾರಾಟ ಹೇಗೆ

ಎಲಿವೇಟರ್ ಪಿಚ್ ನೀಡಲು ನೀವು ಲಿಫ್ಟ್ನಲ್ಲಿರಬೇಕಾದ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅದು ಬಹಳ ವಿರಳವಾಗಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಎಲಿವೇಟರ್ ಪಿಚ್ ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು? ಬಾವಿ, ನೀವು ಪದವನ್ನು ಕೇಳದೆ ಇದ್ದರೂ ಸಹ, ನೀವು ಎಂದಿಗೂ ಒಂದನ್ನು ನೀಡಿಲ್ಲ ಎಂದರ್ಥವಲ್ಲ. ಇಲ್ಲಿ ಮೂಲಭೂತ ಪ್ರಮೇಯ ಇಲ್ಲಿದೆ:

60 ಸೆಕೆಂಡ್ಸ್ ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವಯಸ್ಸಿನ ನಿಮ್ಮ ಐಡಿಯಾವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ

ಅದು ಇಲ್ಲಿದೆ. ಎಲಿವೇಟರ್ ಹಲವಾರು ಮಹಡಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಯಾಣಿಸಲು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕಲ್ಪನೆ, ಅದು ಹೊಸ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ, ಅಥವಾ ನೀವೇ ಆಗಿರಬಹುದು ಎಂದು ಯಾರಾದರೂ ಮನವೊಲಿಸಲು ಮೂಲತಃ ಒಂದು ಸವಾಲಾಗಿದೆ.

ಮತ್ತು ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ತೊಂದರೆಯಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ. ಇದರರ್ಥ ನೀವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚು ಜಟಿಲಗೊಳಿಸಿದ್ದೀರಿ.

ಎಲಿವೇಟರ್ ಪಿಚ್ ಮುಖ್ಯ ಏಕೆ?

ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಒಂದು ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಸಂಭವನೀಯ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ನೀವು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿದರೆ, ಆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀವು ಜಿಗಿತ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಹೊಡೆಯಬೇಕು. ಅವರು ಬಿಡುವಿಲ್ಲದ ಸಿಇಒ ಆಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮಗೆ ದೀರ್ಘ ಸಮಯ ಇರುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಘನ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅಡ್ಡಲಾಗಿ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಮರೆಯಲಾಗದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಬಿಡಿ.

ಈ ಸಂಭವನೀಯ ಖರೀದಿದಾರರಲ್ಲಿ ಯಾವುದಾದರೂ ಒಂದು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಬೀಳಬಹುದು, ಅದು ಬೀದಿಗಿರುವ ಅಥವಾ ಎಲಿವೇಟರ್ನಲ್ಲಿ ಶೀರ್ಷಿಕೆ ಸೂಚಿಸುವಂತೆ, ಒಂದು ಪಕ್ಷವಾಗಿರಬಹುದು. ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯು "ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ?" ಎಂದು ಕೇಳಿದಾಗ ಅಥವಾ ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭದ ಗ್ಯಾಂಬಿಟ್ ​​ಮಾಡುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ, ನೀವು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಬೇಕು.

ಉತ್ತಮ ಎಲಿವೇಟರ್ ಪಿಚ್ನ ಎಸೆನ್ಷಿಯಲ್ಸ್ ಯಾವುವು?

ನೀವು ಏನನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಎಕ್ಸ್ಪರ್ಟ್ ಅಲಿಸ್ಸ ಗ್ರೆಗೊರಿ ಈ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದವು ಸೇರಿದಂತೆ ಕೆಲವು ಚಿಂತನೆಯ ಶಾಲೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ, ಆದರೆ ಹಲವಾರು ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಂಶಗಳಿವೆ.

ಸಮಸ್ಯೆ ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರವನ್ನು ವಿವರಿಸಿ

ಇದು ಮುಖ್ಯ. ಪಿಚ್ನ ಮೊದಲ ಕೆಲವು ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ, ಕೇಳುಗನಲ್ಲಿ ಸೆಳೆಯುವ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಇರುವ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಿರಿ. ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಾನಗಳು:

"ನೀವು ಅದನ್ನು ದ್ವೇಷಿಸಬೇಡ ..."

"ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆ ..."

"ವಾಟ್ ಈಸ್ ದ ಡೀಲ್ ..."

ನೀವು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಉಳಿದ ಸಮಯವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ.

ತಾಂತ್ರಿಕ ಪರಿಭಾಷೆ ಮತ್ತು ಅಂಕಿಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಅದು ವಿಶಾಲವಾಗಿರಬೇಕು, ಆದರೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ.

ಪ್ರತಿ ಪದಗಳ ಎಣಿಕೆಗಳು

ಯಾವುದೇ ಹೂವಿನ ಭಾಷೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಶಬ್ದಸಂಗ್ರಹಕ್ಕಾಗಿ ಪಿಚ್ನಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸ್ಥಳವಿಲ್ಲ. ಯಾರಾದರೂ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೀವು ಕೇವಲ 60 ಸೆಕೆಂಡುಗಳು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ, ಅದನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸಿ, ಅದನ್ನು ಸಂಸ್ಕರಿಸಲು, ಅದನ್ನು ಕತ್ತರಿಸಿ, ಅದನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಿ, ಅದನ್ನು ಮತ್ತೆ ಕತ್ತರಿಸಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಬಳಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಶಬ್ದವು ಅಗತ್ಯವಾಗುವವರೆಗೆ ಮುಂದುವರೆಯಿರಿ.

ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಪಿಚ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು. ಮೊದಲಿದ್ದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದವು ಒಳ್ಳೆಯದು, ಆದರೆ ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಸೇರಿಸಬಹುದು. ನೀವು ಶಾಲೆಯಲ್ಲಿ ಕಲಿತ "W" ಪದಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ:

• ಇದೀಗ ನಿಮ್ಮ ದೊಡ್ಡ ಸವಾಲು ಯಾವುದು?
• WHO ನಿಮ್ಮ ದೊಡ್ಡ ಜನಸಂಖ್ಯೆ?
• ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಏಕೆ ಬರಬೇಕು?
• ದೊಡ್ಡ ಹೆಜ್ಜೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವಿರಾ?
• ಐದು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ನೋಡುತ್ತೀರಿ?

ಮತ್ತು ಹೌಸಸ್ ಆಫ್ ಕೋರ್ಸ್:

• ವ್ಯವಹಾರವು ಹೇಗೆ?
• ನೀವು ಎಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಸಮಸ್ಯೆ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ?
• ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ?

ಸಂಭಾಷಣೆ ಬಿ, ಆದರೆ ವೃತ್ತಿಪರ

ನೀವು ಉತ್ತಮವಾದ ರೇಖೆಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಸ್ಥಬ್ದ, ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ಯಾರೂ ಕೇಳಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಸಂಭಾಷಣೆಯಂತೆ ಇದು ನೈಸರ್ಗಿಕವಾಗಿರಬೇಕು. ನೀವು ಪೂರ್ವ-ಪೂರ್ವಾಭ್ಯಾಸದ ನಯಮಾಡು 60 ಸೆಕೆಂಡ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮೂಲೆಗೆ ತರುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ಅದು ಅನಿಸಬಾರದು. ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವೃತ್ತಿಪರರಲ್ಲದ, ಸಿದ್ಧವಿಲ್ಲದ, ತೊದಲುವಿಕೆಯ ಅಥವಾ ಮರೆತುಹೋಗುವಂತೆ ತೋರುವಂತೆ ನೀವು ಆರಾಮವಾಗಿರುವಂತೆ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಇದು ತಂಪಾಗಿರಿ, ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ ನೀವು ತಿಳಿದಿರುವ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಯಾಗಿದ್ದು, ಮತ್ತು ಗೌರವದಿಂದ ಮಾತನಾಡಿ ಉತ್ಸಾಹದಿಂದ ಮತ್ತು ಡ್ರೈವ್ನೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿ. ಕೊಲಂಬೊ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸಿ . ಯಾವಾಗಲೂ ಗೌರವಾನ್ವಿತ, ಯಾವಾಗಲೂ ಕುತೂಹಲ, ಯಾವಾಗಲೂ ಆಯಸ್ಕಾಂತೀಯ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನಾಟಿ ಮಾಡದೇ ಇರುವುದಿಲ್ಲ.

ಉತ್ಸಾಹಭರಿತರಾಗಿರಿ

ನೀವು ಏನು ಹೇಳಬೇಕೆಂದು ನಿಮಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಬೇರೆಯವರು ಏಕೆ ಇರಬೇಕು? ನೀವು ಏನನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನಿಜವಾದ ಭಾವೋದ್ರೇಕವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಇದು ಸೌರಶಕ್ತಿಚಾಲಿತ ಕಾರ್ಗಾಗಿ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಥವಾ ಕಾಗದದ ತುಣುಕುಗಳಿಗಾಗಿ ಹೊಸ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ನೀವು ಕೇವಲ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ, ನೀವೇ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ (ನೀವು ತಪ್ಪಿಸಬೇಕಾದ ತಪ್ಪುಗಳಿಗಾಗಿ ಈ ಲೇಖನವನ್ನು ನೋಡಿ). ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಮೇಲೆ, ಇದು ಆನಂದಿಸಿ!