ಒಂದು ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಒಂದು ರೈಸ್ ಕೇಳಿ ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯಿರಿ

ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಅನ್ನು ನೋಡೋಣ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಅವಕಾಶದೊಂದಿಗೆ ಬೇಸ್ ವೇತನವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆಯೇ? ನೀವು ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪ್ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಬಳ ಮತ್ತು ಆಯೋಗದ ಅಂಶಗಳು ಸೇರಿವೆ. ಮತ್ತು ಬೇಸ್ ಸಂಬಳ ಒಳಗೊಂಡಿರುವುದರಿಂದ, ಸಂಬಳ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಕೇಳಬೇಕಾದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗ ಯಾವುದು ಎಂದು ನೀವು ಚಕಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ ಏರಿಕೆಗಾಗಿ ಕೇಳಲು "ಹೇಗೆ" ಹುಡುಕುವ ಮೊದಲು, ಏರಿಕೆ ಕೇಳಲು "ಯಾವಾಗ" ಎಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಹಾಕುವುದು ಉತ್ತಮ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿದೆ.

ಮೊದಲಿನದಕ್ಕೆ ಆದ್ಯತೆ

ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳುವ ರಸ್ತೆಯನ್ನು ನೀವು ಮತ್ತಷ್ಟು ಕೆಳಕ್ಕೆ ತಳ್ಳುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗದಾತರ ಪರಿಹಾರ ಯೋಜನೆಗಳು ಏರಿಕೆಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರ ವೇತನಗಳನ್ನು ಉದ್ಯೋಗದ ಶೀರ್ಷಿಕೆ, ಕೋಟಾ ಮಟ್ಟಗಳು ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಅಧಿಕಾರಾವಧಿಯಂತೆ ಹೊಂದಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಸಂಘಟನೆಯ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅನೇಕ ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟ ನಿಗಮಗಳು ಸ್ಥಾನ-ಬದ್ಧ ಸಂಬಳ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.

ನೀವು ಅತಿಯಾಗಿ, ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಅಥವಾ ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ?

ಸಮಯ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಹೊಂದಿದೆ. ಮತ್ತು ಏರಿಕೆ ಕೇಳಲು ಬಂದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಸಮಯ ನಿಷ್ಪಾಪವಾಗಿರಬೇಕು. ನೀವು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಿಗದಿತ ಕೋಟಾವನ್ನು ನೀವು ಹಿಟ್ ಅಥವಾ ಮೀರಿದ ಕೆಲವು ಉತ್ತಮ ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ , ಏರಿಕೆ ಕೇಳಲು ಕೆಟ್ಟ ಸಮಯದ ಸಂಕೇತವಾಗಿರಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಹೊಡೆಯುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನೀವು ತೋರಿಸಿರಬಹುದು, ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಕಾಲ ನೀವು ನೀವೆಂದು ಸಾಬೀತಾಗಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಮೇಲಧಿಕಾರಿ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ನಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾ ಮತ್ತು ಏರಿಕೆಗಾಗಿ ಕೇಳುತ್ತಾ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗದಾತನಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಬದ್ಧತೆಯ ಮೇಲೆ ಅನುಮಾನಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಬದಲಿಗೆ ನೀವು ಬಯಸಿದ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ಕನಿಷ್ಟ ಒಂದು ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದವರೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಸಾಧಿಸಿಲ್ಲ ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಮೀರಿಸಿದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಒಂದು ಬಲವಾದ ಮಾರಾಟದ ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿರುವಿರಿ, ಆಗ ಅದು ಸರಿಯಾದ ಸಮಯ ಸಂಬಳ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಕೇಳಿ.

ಪ್ರಚಾರ ಅಥವಾ ರೈಸ್?

ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಕೇಳುವುದರಿಂದ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳುವಂತಿದೆ .

ಎರಡೂ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ಏನನ್ನು ಬಯಸುತ್ತೀರೋ ಅದನ್ನು ಕೇಳುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ನೀವು ಗಳಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಂಬಬೇಕಾಗಿದೆ, ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗದಾತನು ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಸಂಪಾದನೆ ಮಾಡಿದನೆಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ನೀವು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವಿರಿ, ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು. ಈ 3 ಅಂಶಗಳನ್ನು ಯಾವುದೇ ಕೊರತೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಅದೃಷ್ಟದಿಂದ ಹೊರಬರಬಹುದು.

ರೈಸ್ ಕೇಳುತ್ತಿದೆ

ಮೇಲೆ ವಿವರಿಸಿದಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲ ಹೋಮ್ವರ್ಕ್ಗಳನ್ನು ನೀವು ಮಾಡಿದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನೀವು ನಿಜವಾದ ಏರಿಕೆಗೆ ಅರ್ಹರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಬಾಸ್ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಏರಿಕೆಗಾಗಿ ಕೇಳಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವ ಸಮಯ. ನಿಮ್ಮ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ (ಮುಖ್ಯಸ್ಥ, ಮೇಲ್ವಿಚಾರಕ, ಇತ್ಯಾದಿ) ನೀವು ಏನು ಮಾತನಾಡಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಆದರೆ ನೀವು ಏರಿಕೆಗಾಗಿ ಕೇಳಲು ಹೋಗುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳಬಾರದು.

ಸಂಭವನೀಯ "ಸಭೆಯ ವಿನಂತಿ" ಆಗಿರಬಹುದು "ಕಳೆದ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ನನ್ನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಮತ್ತು ನನ್ನ ಮನವಿಯನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ ಅದು ನನಗೆ ತುಂಬಾ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ." ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುವ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಕೇಳಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಅಂಚಿನಲ್ಲಿ ಸಿಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾತನಾಡಲು ಬಯಸುವವರು ನಿಮಗೆ ತುಂಬಾ ಮುಖ್ಯವೆಂದು ಅವರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅವಳು ಒಳ್ಳೆಯ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ಅವಳಿಗೆ ಕೂಡ ಮುಖ್ಯವಾದುದು ನಿಮಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದುದು.

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರೊಂದಿಗೆ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವಾಗ, ನೀವು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಅಥವಾ "ಅರ್ಹ" ವಿಧಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಎರಡೂ ನಿಮ್ಮ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಅನ್ನು ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕವಾಗಿರಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ, ನೀವು ಏರಿಕೆಗೆ ಅರ್ಹರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಏಕೆ ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ, ಕಾರಣ ನೀಡುವಿಕೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗೆ ಸವಾಲಿನ ಸ್ಥಾನವಿದೆ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸದೆ ನಿಮ್ಮ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗೆ ಕ್ಷಮಿಸಿ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ!

ನೀವು ಏನನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎನ್ನುವುದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಆಗಿದೆ. "ನೀವು ಏನಾದರೂ ನ್ಯಾಯಯುತವಾಗಿದ್ದೀರಿ" ಎಂದು ನಿರಾಶೆಗೆ ನಿಲ್ಲುವ ಅದ್ಭುತ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

ಥಿಂಗ್ಸ್ ತಪ್ಪಾಗಿ ಹೋದರೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವಲ್ಲಿ ನೀವು ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕ ಬೆದರಿಕೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ನೀವು ಬಯಸಿದ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ, ನಿಮ್ಮ ಸಮಯಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಮತ್ತು ನೀವು ಏರಿಕೆ ವಿಷಯವನ್ನು ಮರುಪರಿಶೀಲಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಹೊರಹೋಗು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಶ್ರೇಷ್ಠತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ. ಅನೇಕ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು, ಏರಿಕೆಗಾಗಿ ನಿರಾಕರಿಸಿದ ನಂತರ, ಕಹಿಯಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಮಾರಾಟ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಸ್ಲಿಪ್ ಮಾಡಲಿ.

ತಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಹಿಂದಿರುಗುವ ಬದಲು ಹಿಂದೆಂದೂ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಹಾನಿಯನ್ನುಂಟುಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಈ ವರ್ತನೆ ನೋವುಂಟುಮಾಡುವ ಏಕೈಕ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಧೋರಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ.

ಹೌದು, ತಿರಸ್ಕರಿಸಿದ ಕೋರಿಕೆಗೆ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ನಿರಾಶೆಗೊಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಹಿಂದಿರುಗುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ನೀವು ಮೊದಲು ಕೇಳುವಂತಹ ಉತ್ಸಾಹದಿಂದ ಹಿಂತಿರುಗುವುದು ಕಷ್ಟವಾಗಬಹುದು; ಹಾಗೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗದಾತನಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸಿದ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಬಿದ್ದುಹೋಗುವಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗುವುದನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ಮತ್ತೊಂದು ಚಾಟ್ಗಾಗಿ ಸಮಯವನ್ನು ನೀವು ಯೋಚಿಸುವ ಮೊದಲು ಅವಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮತ್ತೊಂದು ಚರ್ಚೆಗೆ ಕರೆಯಬಹುದು.