ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಟೈಮ್-ಟೆಸ್ಟ್ಡ್ ಜಾಹೀರಾತು ಅಪ್ರೋಚ್
ಇಮೇಜ್ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಸಮಸ್ಯೆ ಇದು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ; ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ಬಹಳ ದುಬಾರಿ.
ಒಂದು ಅವಿಭಾಜ್ಯ-ಸಮಯದ ಟಿವಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹೊರಬಂದ ತಾಣವೆಂದರೆ ನೂರಾರು ಸಾವಿರ ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ಕೇವಲ 30 ಸೆಕೆಂಡುಗಳ ಪ್ರಸಾರಕ್ಕಾಗಿ ವೆಚ್ಚಮಾಡಬಹುದು. ಸೂಪರ್ ಬೌಲ್ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಇದು ಹಲವಾರು ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಇದರ ಅರ್ಥ, ಬಹುತೇಕ ಭಾಗ, ಇಮೇಜ್ ಅಡ್ವರ್ಟೈಸಿಂಗ್ ("ಲೈನ್ ಮೇಲೆ" ಎಂದೂ ಸಹ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ) ದೊಡ್ಡ ಆಟಗಾರರಿಗೆ ಬಿಡಲಾಗಿದೆ. ನೈಕ್, ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾ, ಆಪಲ್, ಬಿಎಂಡಬ್ಲ್ಯು, ಪ್ರಾಕ್ಟರ್ & ಗ್ಯಾಂಬಲ್, ಯೂನಿಲಿವರ್ ಮತ್ತು ಇನ್ನಿತರವು.
ಆ ಸಣ್ಣ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ, ಇಮೇಜ್ ಅಡ್ವರ್ಟೈಸಿಂಗ್ ಅವರು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಒಂದು ಐಷಾರಾಮಿ. ಮತ್ತು ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಎಂದು, ಅವರು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಒಂದು ಇಲ್ಲಿದೆ. ನೇರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಿದರೆ, ಈ ಕಂಪನಿಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ಹೂಡಿಕೆಗೆ ಉತ್ತಮವಾದ ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ನೇರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಜಾಹೀರಾತು ಎಂದರೇನು?
ಇಮೇಜ್ ಜಾಹಿರಾತಿನಂತೆ, ನೇರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ತಕ್ಷಣದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಅಕ್ಷರಶಃ "ನೇರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ" ಗೆ ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ. ಈಗ ಕರೆ ಮಾಡಿ. ಇಲ್ಲಿ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ. ಈ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅನ್ನು ಮರಳಿ ಕಳುಹಿಸಿ. ಇದು ನಿರ್ದೇಶನದ ಬಗ್ಗೆ, ಅರಿವಿಲ್ಲ. ಇದಲ್ಲದೆ, ನೇರವಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಅದರ ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಪರ್ಯಾಯಗಳಿಗಿಂತ ವಿಜ್ಞಾನದ ಹೆಚ್ಚು.
ಪ್ರಾರಂಭಕ್ಕಾಗಿ, ನೇರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು, URL ಗಳು, ಮತ್ತು ಮೇಲಿಂಗ್ ವಿಳಾಸಗಳು ಎಷ್ಟು ಮಂದಿ ಜಾಹೀರಾತಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಪ್ರಚಾರದ ಆರ್ಥಿಕ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಅಳೆಯಬಹುದು ಎಂದರ್ಥ ಮತ್ತು ಬಂಡವಾಳದ ನಿಖರವಾದ ರಿಟರ್ನ್ ಅನ್ನು (ROI) ಹಿಡಿಯಿರಿ.
ಹೆಚ್ಚು ಏನು, ನೇರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಆಧುನಿಕ ದತ್ತಾಂಶ ಗಣಿಗಾರಿಕೆಯ ಮತ್ತು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ವಿಭಾಗದ ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತವೆ. ನೀವು ಸ್ಥಾಪಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು, ದೇಶದ ಕೆಲವು ಭಾಗಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಟ್ಟುಕೊಂಡು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಯಸ್ಸಿನ ಜನರು ಮಾತ್ರ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ವಯಸ್ಸಾದವರಿಗೆ ಗುರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಆ ಗುಂಪನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುವ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ನೀವು ರಚಿಸಬಹುದು. ಪ್ರಸಾರ ಟಿವಿಯಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಮಾಡುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ.
ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ, ನೇರವಾದ ಮೇಲ್ ತುಂಬಾ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿದೆ, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಇದು ನೇರವಾಗಿದೆ. ಏನಾದರೂ ಮಾಡಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳುತ್ತದೆ; ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ಅವರು ಕ್ರಮ ಕೈಗೊಳ್ಳಬೇಕೆಂದು ಬಹುತೇಕ ಜನರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಜನರು ಸಲಹೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ನೇರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಚಾನಲ್ಗಳು ಎಲ್ಲಿವೆ?
ಸರಿ, ನೇರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಎಂಬುದು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಮಾಧ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಅನ್ವಯವಾಗುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯ, ನೇರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಬಿಲ್ಬೋರ್ಡ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಂದ ದೂರವಿರುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಕೆಲವೇ ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾಧ್ಯಮದೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಬೇಕಾದ ನೇರ ಮಾರಾಟ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ, ನೇರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಕೆಳಗಿನ ಚಾನಲ್ಗಳ ಮೂಲಕ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದೆ:
ನೇರ ಮೇಲ್
ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ " ಜಂಕ್ ಮೇಲ್ " ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ (ಗ್ರಾಹಕರು ಸೃಜನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಉನ್ನತ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ನೇರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಇದು ಅಸಹ್ಯಕರವಾಗಿದೆ), ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮೇಲ್ ಕಳುಹಿಸಲಾದ ಲಕೋಟೆಗಳು, ಅಕ್ಷರಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜುಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ನೇರವಾದ ಮೇಲ್ ಬರುತ್ತದೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವು ಒಂದು ಕವಚದ ರೂಪವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಂದೇಶದೊಂದಿಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಒಂದು ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕರೆಯಲು ಅಥವಾ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಪತ್ರ ಮತ್ತು ಕರಪತ್ರದೊಂದಿಗೆ.
ಇಮೇಲ್
ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ "ಸ್ಪ್ಯಾಮ್" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ನೇರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಇಮೇಲ್ಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಇಮೇಲ್ಗಳು ವೇಗದ, ಅಗ್ಗದ, ಮತ್ತು ಸೈನ್-ಅಪ್ ಪುಟಕ್ಕೆ ಗ್ರಾಹಕ ಹಕ್ಕು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಲಿಂಕ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದು ಕಡಿಮೆ ಯಶಸ್ಸಿನ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಸರಾಸರಿ ತೆರೆದ ದರ ಸುಮಾರು 24 ಪ್ರತಿಶತ, ಮತ್ತು ಕ್ಲಿಕ್ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳು 1 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಸುಳಿದಾಡುತ್ತವೆ. ಲಕ್ಷಾಂತರ ಇಮೇಲ್ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದರಿಂದ 100 ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.
ರೇಡಿಯೋ
ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿರುವಂತೆ, ಈ ವ್ಯಾಪಾರದ ಚೆನ್ನಾಗಿ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದು ಬಹಳ ಮಾರಾಟವಾಗಿದ್ದು, ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಅಥವಾ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗಳು ಸ್ಥಳದೊಳಗೆ ಮೂರರಿಂದ ಐದು ಬಾರಿ ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗಿದೆ. ರೇಡಿಯೋ ಸೃಜನಶೀಲ ಔಟ್ಲೆಟ್ ಆಗಿರಬಹುದು, ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹಾರ್ಡ್ ಮಾರಾಟದಿಂದ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಇನ್ಫೋಮೆರ್ಸಿಯಲ್ಸ್
ಉತ್ಪನ್ನವು ಸರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ದೀರ್ಘ-ರೂಪದ ಇನ್ಫೋಮೆಶಿಯಲ್ ಸ್ಪಾಟ್ ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಪ್ರತ್ಯಕ್ಷ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ವಾಹನವಾಗಿದೆ. ರಾನ್ ಪೊಪೈಲ್ನಿಂದ ಷೋಟೈಮ್ ರೋಟಿಸ್ಸೆರಿ ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಪೋಪೈಲ್ ನೇರ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ಟಿವಿ ಯ ಮಾಸ್ಟರ್ಸ್ನ ಒಬ್ಬರೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದಾನೆ, ಮತ್ತು ಅವರ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಹಲವು ದಶಲಕ್ಷ ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದೆ.
ಟೆಲಿಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್
ದೂರವಾಣಿ ಕರೆದಾರರು ಜನರನ್ನು ಕರೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಫೋನ್ ಮೂಲಕ ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತೊಂದು ಜನಪ್ರಿಯ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, 2003 ರಲ್ಲಿ ರಚಿಸಲಾದ ನೋಂದಾವಣೆ ಮಾಡಬೇಡಿ, ಆ ಕರೆಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ಭಾಗವನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಚಾರಿಟಿಗಳು ಮತ್ತು ರಾಜಕೀಯ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಇನ್ನೂ ಹಣವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗವೆಂದು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.
ಗ್ರೇಟ್ ಡೈರೆಕ್ಟ್ ರೆಸ್ಪಾನ್ಸ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು
1926 ರಲ್ಲಿ ಜಾನ್ ಕ್ಯಾಪ್ಲೆಸ್ (ಇವರು ಈಗ ಹೆಸರಿನ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಶಸ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ) ಎಂಬಾತನಿಂದ ಹಿಂದೆಂದೂ ಬರೆದಿರುವ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಪ್ರತ್ಯಕ್ಷ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿರಬಹುದು. ಇದು ಯುಎಸ್ ಸ್ಕೂಲ್ ಆಫ್ ಮ್ಯೂಸಿಕ್ಗೆ ಮತ್ತು ಶಿರೋನಾಮೆಯನ್ನು ಓದುತ್ತದೆ: "ನಾನು ಪಿಯಾನೋದಲ್ಲಿ ಕುಳಿತುಕೊಂಡಾಗ ಅವರು ನಗುತ್ತಿದ್ದರು ಆದರೆ ನಾನು ಪ್ಲೇ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ!" - ಇದು ದೀರ್ಘ ಕಾಪಿ ಜಾಹೀರಾತು ಆಗಿತ್ತು, ಮತ್ತು ಇದು ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ಹೆಡ್ಲೈನ್ಸ್ ಹಿಂದೆಂದೂ ಬರೆದಿರುವುದು. ಬಹಳ ಮನವೊಲಿಸುವ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಜಾಹೀರಾತು.
ಮತ್ತೊಂದು ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ಸೈಕಾಲಜಿ ಟುಡೆ ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಬಿಲ್ ಜೇಮ್ ಬರೆದ ಮತ್ತು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ ನೇರ ಮೇಲ್ ತುಣುಕು. ಹೊದಿಕೆಯು ಒಂದು ಹೊಡೆಯುವ ವಿನ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು , "ನೀವು ಕೇವಲ ಒಂದು ಮನೆಯಾಗಿದ್ದಾಗ ಬಾತ್ ರೂಂನ ಬಾಗಿಲನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತೀರಾ?" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿದರು. ತುಂಡು ಅತ್ಯಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿವರ್ತನೆ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು, ಮತ್ತು ಬಿಲ್ ಜೇಮ್ಯ್ರ ಪತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಮೇಲಿಂಗ್ ತುಣುಕುಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯಾಗಿತ್ತು . ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಪತ್ರವೊಂದನ್ನು ಬರೆಯಲು ಸಾವಿರಾರು ಸಾವಿರ ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ಅವರಿಗೆ ನೀಡಲಾಯಿತು, ಮತ್ತು ಇದು ಐವತ್ತರ ಮತ್ತು ಅರವತ್ತರ ದಶಕದಲ್ಲಿತ್ತು. ಅವರು 2001 ರ 75 ನೇ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ನಿಧನರಾದರು, ಮತ್ತು ಇದುವರೆಗೂ ಬದುಕಿದ್ದ ಮಹಾನ್ ನೇರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬರಹಗಾರರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾಗಿದ್ದರು.
