ಅವರು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳನ್ನು ನಿಮಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.
1. ಅವರು ನಿಮಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತಾರೆ
ಕ್ಯೂ ಸಾರಾ ಮ್ಯಾಕ್ಲಾಕ್ಲಾನ್ ಸಂಗೀತ: "ತಪ್ಪಿತಸ್ಥೆಯ ಮೇಲೆ ಬಹಳಷ್ಟು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಕೃತಿಗಳು" ಎಂದು ಮಾರ್ಟಿನ್ ಲಿಂಡ್ಸ್ಟ್ರೋಮ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, "ಸ್ಮಾಲ್ ಡಾಟಾ" ನ ಬ್ರಾಂಡಿಂಗ್ ತಜ್ಞ, ನರೋಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಮಾಲೋಚಕರು ಮತ್ತು ಲೇಖಕ "ಪುರುಷರ ಪುರುಷರಿಗಿಂತ ಮಹಿಳಾ ತೊಗಲಿನ ಚೀಲಗಳನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಯಾಕೆ? ಸ್ಪ್ಯಾನಿಷ್ ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಸೈಕಾಲಜಿ ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟವಾದ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಮಹಿಳೆಯರನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಸರಳವಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚು ತಪ್ಪನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತದೆ - ಮತ್ತು ಇದು ಸಾಮಾಜಿಕವಾಗಿ ನಿಯಮಾಧೀನವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಅಪರಾಧ ಪ್ರವಾಸವು ಎರಡು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಲಿಂಡ್ಸ್ಟ್ರೋಮ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಮೊದಲನೆಯದು ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿದ್ದು, ನೀವು ಖರೀದಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ತಾಯಿ, ಉತ್ತಮ ಹೆಂಡತಿ ಅಥವಾ ಉತ್ತಮ ಸ್ನೇಹಿತನಂತೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಎರಡನೆಯದು ತರ್ಕಬದ್ಧವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕತೆಯನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ನಿಮ್ಮ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಸಮಯದ ಕೊರತೆಯಂತಹ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ನೀವು ಆಲೋಚಿಸಿದ ನಂತರ ಹೋಲ್ ಫುಡ್ಸ್ ಗೆ ಚಾಲನೆ ನೀಡಿದರೆ: "ನಾನು ನನ್ನ ಮಕ್ಕಳಿಗೆ ಸಾವಯವ ಆಹಾರವನ್ನು ಸೇವಿಸದೆ ಇರುವ ಕೆಟ್ಟ ತಾಯಿಯಾಗಿದ್ದೇನಾ?", ನಂತರ ತಪ್ಪಿತಸ್ಥ ಪ್ರವಾಸವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ.
ಅಕ್ಷರಶಃ.
2. ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಫೀಡ್ನಲ್ಲಿ ನುಸುಳುತ್ತಾರೆ
ನಿಮ್ಮ Instagram ಅನ್ನು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೀರಿ? ಸುಮಾರು ಎರಡು ಭಾಗದಷ್ಟು ಬಳಕೆದಾರರು ದಿನನಿತ್ಯದ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ಪೈವ್ ರಿಸರ್ಚ್ ಸೆಂಟರ್ನ ಪ್ರಕಾರ ಪ್ರತಿ ದಿನವೂ ಅದರಲ್ಲಿ ಮೂರನೇ ಒಂದು ಭಾಗದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಿಟ್-ಸ್ಟಾಪ್ಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಜೋನೆಸಸ್ನೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಸುವುದು ಸುಲಭವಾಗಲಿಲ್ಲ - ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಸನಕಾರಿ.
ಆದರೆ ಅದು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಒತ್ತಡವನ್ನು ತರುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಚಾನೆಲ್ಗಳು "ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಆಯಾಮಕ್ಕೂ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೋಲಿಸಲು" ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿಮಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಲಿಂಡ್ಸ್ಟ್ರೋಮ್ ಅನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಇದರ ಫಲಿತಾಂಶವೆಂದರೆ "ಇನ್ಸ್ಟಾಗ್ರ್ಯಾಮ್-ಯೋಗ್ಯ" ಜೀವನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಡ್ರೈವ್ ಎಂದಿಗೂ ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ.
ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ಇದನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ಈಗ ತಮ್ಮ ಸಾಮಾಜಿಕ ಚಾನಲ್ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಮತ್ತು "ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಭಾವಕಾರರು" (ಅಂದರೆ ದೊಡ್ಡ ಸಾಮಾಜಿಕ ಅನುಯಾಯಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು) ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕಲ್ಪನೆಯಿಂದ ಹೇಳಲು ಇದು ಟ್ರಿಕಿ ಆಗಿರಬಹುದು (#ad ಮತ್ತು #Spon ನಂತಹ ಹ್ಯಾಶ್ಟ್ಯಾಗ್ಗಳು ಪಾವತಿಸುವ ಪೋಸ್ಟ್ಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಆದರೆ ಅವುಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಇರುತ್ತವೆ). ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಒಂದು ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಹಿಳೆಯರು ನೋಡುತ್ತಿರುವ ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಬಳಕೆದಾರರು, ಫೇಸ್ಬುಕ್, Pinterest ಮತ್ತು Instagram ಅಗ್ರ ಮೂರು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ವೇದಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ, ಮತ್ತು ಮಹಿಳೆಯರು ಪುರುಷರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಭಾಗವಹಿಸಲು.
3. ಅವರು ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ರಚಿಸಿ
ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆಗಾಗಿ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿತವಾಗಿರುವಂತೆ ಕಾಣುವಂತೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ - ಮತ್ತು ಒಮ್ಮೆ ನೀವು (ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಆದರೂ) ಅದನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ಸ್ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ: "ಪುರುಷರ ಗುರಿಯ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಅಮೂರ್ತ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ ಅಥವಾ ಜನರು ಕುಟುಂಬ ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ" ಎಂದು ಮಾರ್ಟಿ ಬಾರ್ಲೆಟ್ಟ, "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಟು ವುಮೆನ್" ನ ಲೇಖಕ " ಆದರೆ ಮಹಿಳೆಯರು ಜನರಿಲ್ಲದೆ ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತಾರೆ ... ಕುಟುಂಬದ ಕೋಣೆಯ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಿಲ್ಲಿಸುವ ಶಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ತೋರಿಸಿದರೆ. "
4. ಗಡಿಯಾರವನ್ನು ತಿರುಗಿಸಲು ಅವರು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ
ಯುವಕರ ಕಾರಂಜಿ ಇದೆಯೇ? ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಇದೆ. ಒಂದು ದಿನದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಗಂಟೆಗಳವರೆಗೆ ಜನರು ಬೇಡಿಕೊಳ್ಳುವುದರೊಂದಿಗೆ - ಮತ್ತು ವಯಸ್ಸಾದ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ - ಸಂಶೋಧನೆಯು ನೀವು "ಸಮಯ" ಪದವನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ಅಥವಾ ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಅದರ ಉಲ್ಲೇಖವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಆಶ್ಚರ್ಯವೇನಿಲ್ಲ, ಇದು ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ, ಲಿಂಡ್ಸ್ಟ್ರೋಮ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
5. ಅವರು ಪ್ಯಾಕೇಜ್ನ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಕುಗ್ಗಿಸುತ್ತಾರೆ
ಕೆಲವು ಪಾನೀಯಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ನೀವು ಗಮನಿಸಿದ್ದೀರಾ? ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮೃದು ಪಾನೀಯ ಕಂಪನಿಗಳು ಮಹಿಳೆಯರು ತಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಆರೋಗ್ಯ ಕಾಳಜಿಯ ಕಾರಣದಿಂದಲೇ ಸೋಡಾದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಕ್ಯಾನ್ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿಲ್ಲವೆಂದು ಗಮನಿಸಿದರು. ಪರಿಹಾರ? "ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ಸಣ್ಣ ಕ್ಯಾನ್ಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ತಪ್ಪಿತಸ್ಥರೆಂದು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಲಿಂಡ್ಸ್ಟ್ರೋಮ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಈಗ ಕಡಿಮೆ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ - ಮತ್ತು ಅದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ. ಈ ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಸಣ್ಣ ಪ್ಯಾಕೇಜುಗಳ (ಅಂದರೆ 12-ಔನ್ಸ್ ಬಾಟಲಿಗಳು ಮತ್ತು 7.5-ಔನ್ಸ್ ಕ್ಯಾನ್ಗಳ ಅಂದರೆ 8-ಪ್ಯಾಕ್ಗಳು) ಮಾರಾಟಗಳು ಏರಿಕೆಯಾಗುತ್ತವೆಯೆಂದು ಕೋಕ್ ಘೋಷಿಸಿತು, ಆದರೆ ಅದರ ದೊಡ್ಡ ಬಾಟಲಿಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ಯಾನ್ಗಳ ಮಾರಾಟವು ಇಳಿಯುತ್ತಾ ಹೋಯಿತು.
6. ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಒಳಗಿನ ಹಂಟ್ರೆಸ್ಗಳನ್ನು ಹೊರತರುವರು
"ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ಅಂದ್ರಿಯವಾಗಿ ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಬೇಟೆಯಾಡಲು ಬಯಸುವ" ಎಂದು ಲಿಂಡ್ಸ್ಟ್ರೋಮ್ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. "ಹುಡುಕಾಟವು ಬಹುಮಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಭಾವನೆಯಾಗಿದೆ." ಈ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಲು, ಅಂಗಡಿಗಳು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಕೋಷ್ಠಕಗಳನ್ನು ಮೇಲಕ್ಕೆತ್ತಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮರೆಮಾಡುತ್ತವೆ. (ಹೌದು, ನೀವು ಅದನ್ನು ಓದುತ್ತಿದ್ದೀರಿ - ಹೌದು, ಇದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ.) "ನಿಮಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಎರಡು ಕೋಷ್ಟಕಗಳು ಇದ್ದರೆ - ಗೊಂದಲಕ್ಕೊಳಗಾಗುವ ಒಂದು ವಿರುದ್ಧವಾದ ಎರಡು ಕೋಷ್ಟಕಗಳು ಇದ್ದರೆ - ಗೊಂದಲಮಯ ಮೇಜಿನು 17 ಪ್ರತಿಶತ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಗೆಳತಿಯೊಂದಿಗೆ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವಾಗ ನೀವು ಇನ್ನಷ್ಟು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ - ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮನರಂಜನೆ ಎಂದು ನೋಡಬಹುದು - 12 ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಮಾತ್ರ ಬೇಟೆಯಾಡಲು ಇದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.
ಇಲ್ಲಿ ಸಂಗೀತ ಕೂಡ ಸಂಗೀತಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತದೆ. ಲಿಂಡ್ಸ್ಟ್ರೋಮ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ಹೃದಯ ಬಡಿತ ದರಕ್ಕಿಂತಲೂ ಬೀಟ್ ನಿಧಾನವಾಗಿದ್ದರೆ ಮಹಿಳೆಯರು 29 ಪ್ರತಿಶತ ಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಯಾಕೆ? ನೀವು ನಿಧಾನವಾಗಿ ನಡೆಯಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ಕಳೆಯಲು ಸಂಶೋಧನೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು, ಅವುಗಳನ್ನು ಬಿಟ್ಟು ಬಿಡಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ಒಂದು ದಿನದ ನಂತರ ಹಿಂತಿರುಗಿ ಮಾಡುವುದು ಅತ್ಯಧಿಕ ಹಣವನ್ನು ಮೀರಿಸುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಮೊದಲಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ ನೀವು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿದ್ದ ಡೋಪಮೈನ್ (ಭಾವನಾತ್ಮಕ-ಉತ್ತಮ ರಾಸಾಯನಿಕ) ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಎರಡನೇ ಬಾರಿಗೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. ಫಲಿತಾಂಶ? ಆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ.
ಕೆಲ್ಲಿ ಹಲ್ಟ್ಗ್ರೆನ್ ಜೊತೆ