ಫರ್ಮ್ಸ್ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ಗೆ ಲಾಭವನ್ನು ಸೇರಿಸಿ
ನೈಜತೆಯ ದರಗಳು ನೀವು ಸಮಯವನ್ನು ದಾಖಲಿಸುವ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪಾವತಿಸಿದ ಸಮಯದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ದಿನಕ್ಕೆ ಎಂಟು ಗಂಟೆಗಳ ಬಿಲ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಸಮಯವನ್ನು ದಾಖಲಿಸಿದರೆ ಆದರೆ ಆ ಎಂಟು ಗಂಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಆರು ಮಾತ್ರ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪಾವತಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಾಕ್ಷಾತ್ಕಾರ ಪ್ರಮಾಣವು 75% ಮಾತ್ರ.
ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಎಂಟು ಗಂಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಆರು ಮಾತ್ರ ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಎರಡು ಕಾರಣಗಳಿವೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು ಸರಕುಪಟ್ಟಿ ಪಾವತಿ ಮಾಡಬಾರದು ಅಥವಾ ಶುಲ್ಕ ಕಡಿತ ಅಥವಾ ಕೆಲವು ಸಮಯದ ನಮೂದುಗಳ ಮಾನ್ಯತೆಗೆ ವಿನಂತಿಸಬಹುದು. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಇನ್ವಾಯ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಪಾಲುದಾರರು ಹಲವಾರು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಬರೆಯಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ:
- ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಕಿರಿಯ ಸಹಯೋಗಿ ಅಥವಾ ಪ್ಯಾರಾಲೀಗಲ್ ಅವರು ಮಾಡಬೇಕಾದುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ;
- ಅನೇಕ ಸಮಯಪಾಲಕರು ಅದೇ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ವಿಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ;
- ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಸೂತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಿಲ್ ಮಾಡಿದ ಕಾರ್ಯವು ಅಸಮಂಜಸವಾಗಿದೆ ;
- ಸಂಗಾತಿ ವೆಚ್ಚ-ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಸಮಂಜಸವಾಗಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಮಯವನ್ನು ಬರೆಯಲು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುತ್ತದೆ.
ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಪ್ರತೀ ಪ್ರಕರಣ ಅಥವಾ ಯೋಜನೆಗೆ 100% ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
ಸಾಕ್ಷಾತ್ಕಾರ ದರದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಹೆಚ್ಚಳವು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ಗೆ ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಪಾವತಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನೀವು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲಾಗದಿದ್ದರೂ, ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸಮಯದ ಪ್ರತಿಶತವನ್ನು ಬಿಲ್ ಮಾಡಲಾಗುವುದು ಎಂದು ನೀವು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದು. ಕೆಳಗಿನವುಗಳು ನಿಮ್ಮ ಸಾಕ್ಷಾತ್ಕಾರ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಕೆಲವು ಮಾರ್ಗಗಳಾಗಿವೆ:
- ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸು - ಪಾಲುದಾರ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಮಯವನ್ನು ದಾಖಲಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ವಿವರವಾದ ಸಮಯ ವಿವರಣೆಗಳು ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಸಾರಾಂಶಗಳಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "8 ಗಂಟೆಗಳ - ಟ್ರಯಲ್ ಪ್ರೆಪ್" ನಿಮ್ಮ ದಿನವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಕಳೆದೆಂದು ವಿವರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, "8.0 ಗಂಟೆಗಳ - ವಿಚಾರಣೆಗಾಗಿ 350 ಪ್ರದರ್ಶಕಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು, ವರ್ಗೀಕರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಾರಾಂಶ ಮಾಡುವುದು" ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಎಂಟು ಗಂಟೆಗಳ ಸಮಯವನ್ನು ಏಕೆ ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.
- ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿ - ನೀವು ಕೆಲಸವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಸಮಯವು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಪಾಲುದಾರನು ಐದು ಗಂಟೆಗಳ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂದು ಸಂಶೋಧನಾ ಯೋಜನೆಗೆ ಹತ್ತು ಗಂಟೆಗಳಷ್ಟು ನೀವು ಬಿಲ್ ಮಾಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲು ಪಾಲುದಾರನು ಒತ್ತಡಕ್ಕೊಳಗಾಗುತ್ತಾನೆ. ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಳಪುಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಬಹು-ಕಾರ್ಯ ನಿರ್ವಹಣೆ ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಕೆಲವು ಮಾರ್ಗಗಳಾಗಿವೆ.
- ಗಳಿಕೆ ಪ್ರಾವೀಣ್ಯತೆ - ನೀವು ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಹೊಸತಿದ್ದರೆ, ಅನುಭವಿ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕೆಲಸವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಇದು ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ತರಬೇತಿಯ ಅಥವಾ ಪಾವತಿಸಲು ಕಾನೂನುಬಾಹಿರ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಸಮಯ ಅಥವಾ ಯೋಜನೆಗೆ ವೇಗವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನದ ಮುಖ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ನೀವು ಮಾಸ್ಟರ್ ಮಾಡಿ, ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ನಿಮ್ಮ ಸಾಕ್ಷಾತ್ಕಾರ ದರ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.
- ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ - ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಅಥವಾ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಗ್ರಾಹಕರು ನೀವು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಅನುಸರಿಸಬೇಕಾದ ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ವಿಧಾನಗಳು ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಅಗತ್ಯತೆಗಳಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸಿದಲ್ಲಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಶುಲ್ಕ ಕಡಿತವನ್ನು ಬೇಕು ಅಥವಾ ಆ ಗಂಟೆಗಳವರೆಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಗಳಿಗೆ ಪ್ಯಾರೆಲೆಗಲ್ಗಳು ಸಂಚಯ ಸಾರಾಂಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ಆದರೆ ಒಂದು ಸಹಾಯಕನು ನಿಕ್ಷೇಪವನ್ನು (ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಂಟೆಯ ದರದಲ್ಲಿ) ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತಗೊಳಿಸಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಪಾಲುದಾರನು ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಬರೆಯಬೇಕು ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಪ್ಯಾರಾಲೀಗಲ್ ದರಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬೇಕು.
- ಫ್ಲಾಟ್ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಬಳಸಿ - ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಪ್ರಕರಣ ಅಥವಾ ಯೋಜನೆಗಾಗಿ ಫ್ಲಾಟ್ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಸಾಕ್ಷಾತ್ಕಾರ ದರವನ್ನು 100% ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನದಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಮಯಕ್ಕೆ 100 ಗಂಟೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾದ ಯೋಜನೆಗೆ ಫ್ಲಾಟ್ ಶುಲ್ಕ ಮತ್ತು ನೀವು ಕೇವಲ 50 ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ ಮಾತ್ರ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಾಕ್ಷಾತ್ಕಾರ ದರ 200% ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ನೀವು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಾನೂನು ತಂಡವು ವೇಗದ ಕೆಲಸಗಾರರಾಗಿದ್ದರೆ, ಗಂಟೆಯ ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಮಾದರಿಗಳಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ ಫ್ಲಾಟ್ ಶುಲ್ಕ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು, ಅವರು ಕಾರ್ಯಕರ್ತರಿಗೆ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ವಿಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ.