ಅತ್ಯಂತ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಜಾಬ್ ಇಂಟರ್ವ್ಯೂ ಪ್ರಶ್ನೆ (ಮತ್ತು ಹೌ ಟು ಡಾಡ್ಜ್ ಇಟ್)

ನೀವು ಬಹುತೇಕ ಇದನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ. ಸಂದರ್ಶನದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಅಂತಿಮ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು, ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಬಾಸ್ ಆಗಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಅಡ್ಡಲಾಗಿ ಕುಳಿತಿರುವಿರಿ, ಮತ್ತು ನಂತರದಲ್ಲಿ ಝಿಂಗರ್ ಅನ್ನು, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಪ್ರಶ್ನೆ: " ನಿಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಮಾಡಿದಿರಿ ?"

ನೆಗೋಷಿಯೇಶನ್ ತಜ್ಞರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ದೂಡಲು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಪೇಸ್ಕೇಲ್ನಿಂದ ಹೊಸ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಅರ್ಧದಷ್ಟು, ಇದು ತಪ್ಪು ಕ್ರಮವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಹಿಳೆಗೆ ಅವಳ ಸಂಬಳದ ಇತಿಹಾಸದ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿದಾಗ ಮತ್ತು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸಿದರೆ, ಆಕೆ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮಹಿಳೆಗಿಂತ 1.8 ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾನೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ ಮತ್ತು ನಿರಾಕರಿಸಿದಾಗ, ಅವನು 1.2 ಪ್ರತಿಶತ ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ.

ಲಿಸ್ಯಾ ಫ್ರಾಂಕ್, ಪೇಸ್ಕೇಲ್ಗಾಗಿನ ವಿಷಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಉಪಾಧ್ಯಕ್ಷರು ಆಕೆಯನ್ನು ಲೂಪ್ಗಾಗಿ ಎಸೆದಿದ್ದಾರೆಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. "ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯಿಂದ ದೂರವಿರಲು ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೇವೆ: 'ಈ ಅವಕಾಶದ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಉತ್ಸುಕನಾಗಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ನಾನು ಮುಕ್ತನಾಗಿರುತ್ತೇನೆ' ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. "ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ಈ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಕೊಡುವುದು - ಬಹುಶಃ ಸರಿಯಾದ ಸಲಹೆ ಅಲ್ಲವೇ?"

ಪ್ರಾಯಶಃ ಇಲ್ಲ. ಉದ್ಯೋಗ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಮಿಕ ಸುದ್ದಿ ಜಂಕೀಸ್ಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ಸಂಬಳ ಇತಿಹಾಸದ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಒಂದು ಕೈಬೆರಳೆಣಿಕೆಯ ನಗರಗಳು ಮತ್ತು ರಾಜ್ಯದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಮೀರಿದೆ. ಮ್ಯಾಸಚೂಸೆಟ್ಸ್, ಫಿಲಡೆಲ್ಫಿಯಾ, ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಸಿಟಿ ಮತ್ತು, ತೀರಾ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ಸ್ಯಾನ್ ಫ್ರಾನ್ಸಿಸ್ಕೊ ​​- ಉದ್ಯೋಗದಾತರು ವೇತನದ ಅಂತರವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವುದಾಗಿ ಭರವಸೆಯಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಸಂಬಳ ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ಕೇಳಲು ಅದು ಕಾನೂನುಬಾಹಿರಗೊಳಿಸಿದೆ.

ಇದು ಪೂರ್ಣ ಪರಿಣಾಮಕ್ಕೆ ತನಕ - ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಹರಡುತ್ತದೆ - ಇಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು:

ಮೊದಲು, ಕೆಲಸದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ, ಮತ್ತು ನಂತರ ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಸೇರಿಸುತ್ತೀರಿ.

ನೀವು ಯಾವುದೇ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಅರ್ಜಿ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನದಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸಿ. "ಇದು ನಿಮಗೆ ಯೋಗ್ಯವಾದುದು ಅಲ್ಲ, ಇದು ಕೆಲಸದ ಮೌಲ್ಯವು ಯಾವುದು," ಎಂದು ಸಮೆಪಾಯೆಗ್ಗೊಟೇಷನ್.ಕಾಮ್ ನ ಸಮಾಲೋಚನಾ ತಜ್ಞ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಕೇಟೀ ಡೊನೊವನ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.

"ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಕೆಲವು ಅಸಾಮಾನ್ಯ ಆಲೋಚನೆಯಂತೆ ನಾವು ವರ್ತಿಸುತ್ತೇವೆ. ಇದು ಒಂದು ಮನೆಯಂತೆಯೇ, ಅದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಹಲವಾರು ಮತ್ತು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಲಭ್ಯವಿರುವಾಗ ಅದು ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. "ನೀವು ಕೆಲಸದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಂಡಾಗ, ನಂತರ ಮನೆಯೊಂದಕ್ಕೆ ನವೀಕರಣವಾಗುವಂತೆ - ನಿಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಭವ ಇದಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಳಿಸಲು ಗ್ಲಾಸ್ಡೂರ್, ಪೇಸ್ಕೇಲ್ ಮತ್ತು ಫೇರಿಗೊಡ್ಬಾಸ್ (ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ) ನಂತಹ ಸೈಟ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಹಿಂದಿನ ಸಂಬಳಕ್ಕೆ ನೀವೇ ಆಧಾರವಾಗಿರಿಸಬೇಡಿ. ನೀವು ಕೊನೆಯದಾಗಿ ನೇಮಕಗೊಂಡ ನಂತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಬದಲಾಗುತ್ತಿತ್ತು. "ಸ್ಥಾನಮಾನದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾದುದು - ನಿಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ಉದ್ಯೋಗದಾತ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅಲ್ಲ," ಫ್ರಾಂಕ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಕಂಪೆನಿ-ಬುದ್ಧಿವಂತ, ಉದ್ಯಮ-ಬುದ್ಧಿವಂತ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವಿಕ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಇವೆಲ್ಲವೂ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಪರಿಹಾರಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ.

ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸುವುದೇ? ಝೀರೋ ಇದು ಔಟ್, ಮತ್ತು ಎಂದಿಗೂ ಸುಳ್ಳು.

ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ಸಂಬಳದ ಕ್ವೆಸಿಟಾನ್ ಅನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಬಹುದಾದರೆ, ಅದನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಿ. ಇದು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಕ್ಷೇತ್ರವಾಗಿದ್ದರೆ, ಬೋರ್ಡ್ನಲ್ಲಿರುವ ಸೊನ್ನೆಗಳೊಳಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. "ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಅದು ಅವಶ್ಯಕತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಸುಳ್ಳು ಹೇಳಬೇಡಿ" ಎಂದು ಡೋನೊವನ್ಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. "ಜನರು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಇದು ಒಂದು ಅಪಾಯ. ಅವರು ನೀವು ಸುಳ್ಳಾಗಿರುವುದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ಉದ್ಯೋಗ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಮರುಪಡೆಯಲು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. "(ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕೂಡಾ ನಿಜ.) ರೂಪವು ನಿಮಗೆ ಶೂನ್ಯವನ್ನು ಅನುಮತಿಸದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಸತ್ಯವನ್ನು ತಿಳಿಸಿ.

ಆದರೆ ಸಂದರ್ಶನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ನೀವು ಬಂದಾಗ, ಫ್ರಾಂಕ್ ಹೀಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾನೆ: "'ನಮ್ಮ ಚರ್ಚೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅಥವಾ ಈ ಸ್ಥಾನಮಾನದ ವಿವರಣೆಗಳು - ಶ್ರೇಣಿಯು ಇಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕೆಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ - ನೀವು ಒಪ್ಪುತ್ತೀರಿ?'" ನಿಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಬಳದ ಇತಿಹಾಸದಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಮೊದಲ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಕೊಟ್ಟ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡುತ್ತಾ.

ನೇಮಕಾತಿ ಮತ್ತು ಹೆಡ್ಹಂಟರ್ಗಳನ್ನು ಮಿತ್ರರಾಷ್ಟ್ರಗಳಾಗಿ ಬಳಸಿ.

ನೀವು ನೇಮಕಾತಿದಾರರು ಮತ್ತು ಹೆಡ್ ಹಂಟರ್ಗಳಿಗೆ ಮಾತಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ ಅದೇ ರೀತಿಯ ನಿಯಮಗಳು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತವೆ, ಜೊತೆಗೆ ಭವಿಷ್ಯದ ಉದ್ಯೋಗದಾತರು. ನೇಮಕಾತಿದಾರರು ಆಂತರಿಕ ಅಥವಾ ಏಜೆನ್ಸಿ ಮೂಲದವರಾಗಬಹುದು - ಮತ್ತು ಅವರು ಮತ್ತು ನೀವು ನಡುವೆ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಿದ್ದಾಗ, ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರತಿಬಿಂಬವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ, ಫ್ರಾಂಕ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ನೀಡುವಂತೆ ನೀವು ನೇಮಕಾತಿಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಕಂಪೆನಿ, ಸ್ಥಾನ, ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವೇತನ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಗಳನ್ನು ಅವರು ನೀಡಲಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಕೇಳಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೀವು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಬಹುದು.

ಮತ್ತು ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳು ನಿಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಬಗ್ಗೆ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ವೇಳೆ, ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ನೀವು ಹೀಗೆ ಹೇಳಬಹುದು: "ನಾನು ಮಾಡುತ್ತಿರುವುದು ಇದೇ, ಮತ್ತು ನನ್ನ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮೌಲ್ಯ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಾನು ಯೋಚನೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ... "ನೀವು ಗೆಲುವು ಸಾಧಿಸುವವರಿಗಾಗಿ, ಅವರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವಕೀಲರಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಿ ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕರಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಿ. ನೀವು ಹೇಳುವುದಾದರೆ ಇದು ಇಲ್ಲಿದೆ: "'ನಾನು ಒಬ್ಬ ಮಹಿಳೆ ಎಂದು ನಾನು ತಿಳಿದಿದ್ದೇನೆ, ಮತ್ತು ಈ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸಮಾನತೆಯೊಂದಿಗೆ ಪಾವತಿಸಬೇಕೆಂದು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ನನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿ, ನನಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ನ್ಯಾಯಸಮ್ಮತವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಿ '' ಎಂದು ಡೋನೊವನ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. "ನಾನು ನಿಮಗೆ $ 80,000 ಸಂಪಾದಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ಮತ್ತು ನಾನು $ 100,000 ಮಾಡಬೇಕಿದೆ - ನಾನು ಹೇಗೆ ಪಾವತಿ ಮಾಡಿದೆ [ವಾಸ್ತವವಾಗಿ] ನಾನು ಪಾವತಿಗೆ ಒಳಗಾಗಿದ್ದೇನೆ" ಎಂದು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ನಿಜವಾದ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿರಲು ಕೇಳಿದ್ದೀರಿ "

ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೀಡುವ ಮೊದಲು, ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಬೂಮರಾಂಗ್ ಮಾಡಿ.

ಈಗ, ನೀವು ಸಂಭವನೀಯ ಉದ್ಯೋಗದಾತರೊಂದಿಗೆ ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಶಾಟ್ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು, ಚೆಂಡನ್ನು ಅವರ ನ್ಯಾಯಾಲಯದಲ್ಲಿ ಹಿಂತಿರುಗಿಸಿ. "ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದನ್ನು ನೀವು ಪ್ರಶ್ನಿಸಿರುವುದರಿಂದ ಅದನ್ನು ಬೂಮರಾಂಗ್ಗೆ ಹಿಂಜರಿಯಬೇಡಿ" ಎಂದು ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಮತ್ತು ನೇಮಕಾತಿ ನಿಗಮದ ಜಾಬ್ವೈಟ್ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ ಅಧಿಕಾರಿ ರಾಚೆಲ್ ಬಿಟ್ಟೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. "ಉದ್ಯೋಗದಾತರನ್ನು ಕೇಳಲು ಇದು ಎಂದಿಗೂ ನೋವುಂಟು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ: 'ನಿಮಗೆ ಸ್ಥಾನ, ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯೆಂದು ತಿಳಿಯುವಿರಿ - ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ?'"

ಅವರು ಸೇರಿಸುತ್ತಾರೆ: "ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು ಉದ್ಯೋಗದಾತರು ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಬಜೆಟ್ ಏನು ಎಂದು ನೀವು ನೋಡದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. "

ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ವಿರಾಮ ಬಟನ್ ಹಿಟ್.

ಮೊದಲಿಗೆ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೇಳುವದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ಅಂತ್ಯದವರೆಗೆ ಪರಿಹಾರ ಚರ್ಚೆಯನ್ನು ಬಿಡಬೇಡಿ. ಒಂದು ಪಂದ್ಯವಾಗಿ ಹೋಗುತ್ತಿಲ್ಲವೆಂದು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಂದರ್ಶನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಹೋಗಲು ನೀವು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಎಲ್ಲರ ಸಮಯದ ವ್ಯರ್ಥವಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ಕೇಳಲು ಬಯಸುವ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೀವು ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ಆದರೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ನಂತರ ವಿರಾಮ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ, ಬಿಟ್ಟೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. "ನೀವು ಟೇಬಲ್ ಅಡ್ಡಲಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಮತ್ತು ನೀವು ಫಲಪ್ರದ ಎಂದು ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ ವೇಳೆ - ನೀವು ಎರಡು ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಭೇಟಿ ಅಥವಾ ಒಂದು ಕರವಸ್ತ್ರದ ಮೇಲೆ ಸೈನ್ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಹೋಗುತ್ತಿಲ್ಲ - ಎಂದಿಗೂ ಹೇಳಲು ಹಿಂಜರಿಯಬೇಡಿ: 'ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಧಾರ, ನಾವು ಎರಡೂ ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತೆ ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ನಾನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮರಳಿ ಬರಲು ಮತ್ತು ಈ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಈ ನಾಳೆ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಮಾತನಾಡಬಹುದು. '' ಈ ಕ್ರಮವು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು, ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನೀವು ಹೇಳುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಲು ಸಮಯವನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು. ಇದು ಫೋನ್ ಮೇಲೆ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. "[ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ] ಜನರು ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್ ಮತ್ತು ಡೇಟಾದೊಂದಿಗೆ ಫೋನ್ನಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ - ನೀವು ಬೆವರು ಮರೆಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ನಾನು ಸಲಹೆಯನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇವೆ - ಇದು ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಮನವಿ ಮಾಡುವವರಿಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದು. ಯಾರಾದರೂ ನನಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳಿದಾಗ, ನಾನು ಉತ್ತರವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಕೆಲವರು ಆ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ, ನೀವು ತಕ್ಷಣ ಅದನ್ನು ಉತ್ತರಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. "

ಕೆಲ್ಲಿ ಹಲ್ಟ್ಗ್ರೆನ್ ಜೊತೆ