ನಾವು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವೇತನ ಅಂತರವನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಮತ್ತು ಪರಿಹರಿಸಲು ಇಲ್ಲ. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವೇತನ ಅಂತರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುವುದು ಎಂಬುದು ನಿಮಗೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚು ಹಣ ಗಳಿಸಲು ನೀವು ತಿಳಿಯಬೇಕಾದದ್ದು, ಹೇಳುವುದು ಮತ್ತು ಮಾಡಬೇಕಾದದ್ದು ಇಲ್ಲಿ.
ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದದ್ದು
"ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಮೊದಲ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಮೌಲ್ಯಯುತರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಸಮಾನ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರುವ ಮನುಷ್ಯ ಎಷ್ಟು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ" ಎಂದು ದಿ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ಗಾಗಿ ಜಾಬ್ ಸರ್ಚ್ ತಜ್ಞ ಅಲಿಸನ್ ಡಾಯ್ಲ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com ಮತ್ತು ಇತರ ಸಂಬಳ ಸೈಟ್ಗಳು ನೀವು ನೋಡುವ ಉದ್ಯೋಗಗಳಿಗೆ ಯಾವ ವೇತನಗಳು ಇಷ್ಟವಾಗುತ್ತವೆ ಎಂಬ ಅರ್ಥವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ ಆ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು-ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಪುರುಷರು ಮತ್ತು ಮಹಿಳೆಯರ ಸರಾಸರಿ ಸಂಬಳವನ್ನು ಆಧರಿಸಿರುವಿರಿ-ಅವರು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಪುರುಷರ ಸರಾಸರಿ ಗುರಿಯನ್ನು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮ 25 ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ.
ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗ ಮಂಡಳಿಗಳು ಮಾಹಿತಿಯ ಉತ್ತಮ ಮೂಲವಾಗಬಹುದು, ಡೋಯ್ಲ್ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು. "ಕೇಳಿ: ಈ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಸಂಬಳದ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಇದೆಯೇ? ಕೆಲವರು ಅದನ್ನು ವೆಬ್ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ನೇರವಾಗಿ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ. "
ನೀವು ಒಂದು ಹೊಸ ಕೆಲಸಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಏನು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಉತ್ತಮ ಹ್ಯಾಂಡಲ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂದು ಆಪ್ಟಿಯಮ್ ಅಸೋಸಿಯೇಟ್ಸ್ನ ಉಪಾಧ್ಯಕ್ಷ ಡಾ. ಬೆನ್ ಸೋರೆನ್ಸನ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಮತ್ತೆ ನೋಡುತ್ತಿರುವ ಚಾರ್ಟ್ಗಳು ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ರಚಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಇಂದು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ಮತ್ತು ಮುಂದೆ ಹೋಗುತ್ತಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಬಾಸ್ನಿಂದ ನೀವು ದೊಡ್ಡದಾದ ಗೆಲುವನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದರೆ, ಅದನ್ನು ಫೋಲ್ಡರ್ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ.
ನೀವು ಒಂದು ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸಿದ್ದ ಮಾರಾಟ ಸಂಖ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ- ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಈ ವರ್ಷ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರದರ್ಶನವು ಹೇಗೆ ಸುಧಾರಿಸಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಹೇಳಬೇಕಾದದ್ದು
ಒಂದು ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ಹೊಡೆದಾಗ, ಸ್ವಲ್ಪ ಸಂತೋಷದ ನೃತ್ಯವನ್ನು ಮಾಡಲು ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಮಾಡಿ-ಆದರೆ ಅದು ನಿಮ್ಮ ಮುಖವನ್ನು ಹೊಡೆಯಲು ಬಿಡಬೇಡಿ. 'ಧನ್ಯವಾದಗಳು' ಎಂದು ಹೇಳಿ (ಡಾಯ್ಲ್ ವಿವಾದಾಸ್ಪದಕ್ಕಿಂತ ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ಹೇಳುವ ಕೀಲಿಯೆಂದರೆ), ನಂತರ ಪರಿಗಣಿಸಲು ಸಮಯವನ್ನು ಕೇಳಿ.
ನೀವು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವಾಗ, "ನಾನು ಈ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಕುರಿತು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ಸುಕನಾಗಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ನನ್ನ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಅದು ಕಡಿಮೆ ತೋರುತ್ತದೆ" ಎಂದು ಇನ್ನಷ್ಟು ಕೇಳಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗ ಇಲ್ಲಿದೆ. ಅಲ್ಲದೆ, ಕಂಪನಿಯು ಒಂದೇ ಆಟವಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿ ಪಟ್ಟಣದಲ್ಲಿ: "ನಾನು ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆಂದು ಹೇಳುವ ಸೌಜನ್ಯದೊಂದಿಗೆ ನಾನು ಮಾತನಾಡುವ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ನಾನು ನೀಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಾನು ನಿಮಗಾಗಿ ಅದೇ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ. "
ಬದಲಿಗೆ, ನೀವು ಏರಿಕೆಗಾಗಿ ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ನಿಮಗೆ ಬೇರೆ ಭಾಷೆ ಬೇಕು. ಮತ್ತೆ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಮರಳಿ ಬರುತ್ತದೆ. ("ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿರಿ" ನನ್ನ ಆರಂಭಿಕ ಮೇಲಧಿಕಾರಿಗಳಲ್ಲೊಬ್ಬರು ನನಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡಿದರು, ಜೆಎಫ್ಕೆಗೆ ರಿಫಫಿಂಗ್, "ಆದರೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ.") ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ಇರಿಸಿ, ನಂತರ ಹೀಗೆ ಹೇಳಿ: "ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಈ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ, ವೇತನ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವೇ? "ಉತ್ತರ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ತಕ್ಷಣವೇ ಅನುಸರಿಸಿ:" ನಾನು ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನನ್ನ ವೇತನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಾನು ಎಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ನಿಲ್ಲುವಂತೆ "ಎಂದು ಸೊರೆನ್ಸನ್ ಸಲಹೆ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ.
ನೀವು ಏನು ಹೇಳಬಾರದು
ಹೊಸ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಅನ್ವಯಿಸುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಬಳದ ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ಕೇಳಲು ಸಾಮಾನ್ಯವಾದದ್ದು ಅಥವಾ ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ನೀವು ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಬೇಡಿ, ಸಮಪೇಯ್ನೆಗೊಟಿಯಾನ್ಸ್.ಕಾಂ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಕೇಟೀ ಡೋನೋವನ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
"ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಉತ್ತರಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದೇನೆ" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ನೀವು ಆನ್ಲೈನ್ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಖಾಲಿ ಬಿಡಬೇಕು.
("ಇದು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಕ್ಷೇತ್ರವಾಗಿದ್ದರೆ 0.00 ರಲ್ಲಿ ಹಾಕಿದರೆ," ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ "ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಅಂಗೀಕರಿಸಲಾಗುವುದು; ಅವರು ಕೇವಲ ಅಂಕಿಯನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.")
ಮತ್ತು ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಕೇಳಿದರೆ? "ನೀವು ಖಾಸಗಿ ವಲಯದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವ 60 ಪ್ರತಿಶತ ಅಮೆರಿಕನ್ನರಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಅದು ನಿಜಕ್ಕೂ ಗೌಪ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ," ಡೊನೊವನ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಮ್ಯಾಸಚೂಸೆಟ್ಸ್ ಕೇವಲ ಇದು ಅಕ್ರಮ ಕೆಲಸ ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಸಂಬಳ ಇತಿಹಾಸ , ರಾಷ್ಟ್ರವ್ಯಾಪಿ ಹೋಗಿ ಎಂದು ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಲು ಮಾಡಿದ. ಆದ್ದರಿಂದ ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಅದನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿ ಇಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಹೇಳಬಹುದು.
ಅಥವಾ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ದೂಡಲು ಮತ್ತೊಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನೀವು ಕಾಣಬಹುದು:
- "ಇದು ನನ್ನ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ, ಇದು ಕೆಲಸದ ಬಗ್ಗೆ. ಯಾವ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಬಜೆಟ್ ಇದೆ? "
- "ನಾನು ಜೀವನ ವೆಚ್ಚ ಕಡಿಮೆ ದುಬಾರಿ ಇರುವ ನಗರದಿಂದ ಚಲಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ."
- "ನಾನು ಪದವೀಧರ ಪದವಿ ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ, ಹಾಗಾಗಿ ನನ್ನ ಹಿಂದಿನ ಸಂಬಳ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಖಚಿತವಾಗಿಲ್ಲ".
ಬೇರೆಲ್ಲರೂ ವಿಫಲವಾದರೆ, ಡೋಯ್ಲ್ ಹೇಳುವಂತೆ, ನೀವು ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಹೊರಕ್ಕೆ ಹಾಕಬಹುದು, ಆದರೆ ಅದು ಏಕೆ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ.
ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೇಳಬೇಕು
ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಜೂಲಿಯಾ ರಾಬರ್ಟ್ಸ್ರೊಂದಿಗೆ "ಎರಿನ್ ಬ್ರಾಕೋವಿಚ್" ಮತ್ತು ಮೆಗ್ ರಯಾನ್ನಲ್ಲಿ "ಯು ಹ್ಯಾವ್ ಗಾಟ್ ಮೇಲ್" ನಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ: ಕೆಲಸವು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಆ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ, ಅದು ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿರಬಹುದು. ಆದರೆ ನೀವು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ನೀವು ಆ ಭಾವನೆಯಿಂದ ಬಾಗಿಲನ್ನು ಬಿಡಬೇಕಾಯಿತು. ಅಂದರೆ ನ್ಯಾಯೋಚಿತತೆಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ಕಂಪೆನಿಯ ಇತರರು ಹೆಚ್ಚು ಗಳಿಸಬಹುದು ಎಂಬ ಅಂಶವೆಂದರೆ - ಚರ್ಚೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಾರದು.
"ನೀವು ಸಮಾನ ವೇತನಕ್ಕಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತಿಲ್ಲ," ಸೊರೆನ್ಸನ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. "ನೀವು ಉನ್ನತ ವೇತನಕ್ಕಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ."
ಕೆಲ್ಲಿ ಹಲ್ಟ್ಗ್ರೆನ್ ಜೊತೆ