ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಎರಡು ತಂತ್ರಗಳು

ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸು ಒಂದು ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಕೆಳಗೆ ಬರುತ್ತದೆ: ಲಾಭ ಗಳಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಅದು ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರ ಗುರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಖಂಡಿತ, ಅದು ಸುಲಭಕ್ಕಿಂತಲೂ ಸುಲಭವಾಗಿದೆ! ಲಾಭದಾಯಕ ಹಂತಕ್ಕೆ ಹೋಗಲು ನೀವು ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬಹುದು.

ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಂತೆ ನೀವು ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲವಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಎರಡು ಮೂಲಭೂತ ಆಯ್ಕೆಗಳಿವೆ:

  1. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸಿ
  2. ನಿಮ್ಮ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ

ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ # 1 ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲನೆಯದು. ನೀವು ಮಾಡುವ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಇದರರ್ಥ. ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಿಂಗಳಿಗೆ 100 ವಿಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ತಿಂಗಳಿಗೆ 125 ಮಾರುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ಇದರರ್ಥ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು (ಅಂದರೆ 40 ಕ್ಕಿಂತ ಬದಲಾಗಿ 50 ಶೀತ ಕರೆಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವುದು) ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು (ದಿನಕ್ಕೆ 40 ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆಗಳಿಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಆದರೆ ಹೊಸ ಶೀತಕ ಕರೆ ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟನ್ನು ಬದಲಿಸುವುದು ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶೇಕಡಾವಾರು ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ) .

ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ # 2 ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿದೆ ಆದರೆ ದೊಡ್ಡ ಆದಾಯ ಬೂಸ್ಟರ್ ಆಗಿರಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಬದಲು, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೀರಿ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವ ಆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನೀವು ಗಮನಹರಿಸುತ್ತೀರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಮಾಸಿಕ ಗುರಿ 100 ರಿಂದ 125 ರವರೆಗೆ ಬಡಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಬದಲು, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಗಿತವನ್ನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಮಾರಾಟದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಹೆಚ್ಚಳ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.

ನೀವು ತಿಂಗಳಿಗೆ 75 ನಿಯಮಿತ ವಿಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ಮತ್ತು 25 ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವಿಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು 50 ನಿಯಮಿತ ಮತ್ತು 50 ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವಿಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು. ತಂತ್ರ # 1 ಗಿಂತಲೂ ಇದು ನಿಮಗೆ ದೊಡ್ಡ ಲಾಭವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವುದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ಲಾಭಾಂಶಗಳು ಕಡಿಮೆ-ಬೆಲೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಉನ್ನತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತವೆ.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಒಂದು ಉತ್ತಮ ತಂತ್ರ ಯಾವುದು? ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಿಕಟವಾಗಿ ನೋಡಬೇಕಾಗಿದೆ.

ಮೊದಲಿಗೆ, ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಕೆಲಸದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ದೈನಂದಿನ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ತಯಾರಿಸಿ. ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ನೀವು ಮಾಡುವಂತೆಯೇ ನೀವು ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಬರೆದು, ನೀವು ಪ್ರತಿ ಕೆಲಸವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಖರ್ಚುಮಾಡುತ್ತೀರೋ ಅದನ್ನು ನೀವು ಒಂದೆರಡು ದಿನಗಳನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತೀರಿ. ಇದು ತುಂಬಾ ದುಃಖಕರವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಣ್ಣಿನ-ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತವೆ. ಇತರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ (ವರದಿಗಳನ್ನು ಬರೆಯುವುದು, ಕಂಪೆನಿ ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವುದು ಇತ್ಯಾದಿ) ವಿರುದ್ಧ ಮಾರಾಟ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ (ರೋಸ್ಪೆಕ್ಟ್ಸ್ ಕರೆ, ನೇಮಕಾತಿಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗುವಿಕೆ ಇತ್ಯಾದಿ).

ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಮಾಂಸಾಹಾರಿ-ಅಲ್ಲದ ಕೆಲಸಗಳ ಮೂಲಕ ತಿನ್ನಿದರೆ, ನೀವು ಆ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಗೆ ನಿಯೋಜಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಮೂಲೆಗಳನ್ನು ಕತ್ತರಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯವನ್ನು ಕತ್ತರಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು. ಮಾರಾಟವು ಒಂದು ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಆಟವಾಗಿದೆ . ನೀವು ನಿಜವಾದ ಮಾರಾಟ-ಸಂಬಂಧಿತ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯಯಿಸುತ್ತೀರಿ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.

ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾಣುವದಾದರೆ (ಅಂದರೆ ನೀವು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಗೌರವಾನ್ವಿತ ಶೇಕಡಾವಾರು ಲಾಭವನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತೀರಿ) ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಗುಣಮಟ್ಟದಿಂದ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಬದಲಾಯಿಸುವ ಸಮಯ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಒಂದು $ 1 ಲಾಭಾಂಶದಲ್ಲಿ 100 ವಿಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ನೀವು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ $ 10 ಲಾಭಾಂಶದಲ್ಲಿ 25 ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವಿಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ನಿಮ್ಮ ಆಯೋಗ ಚೆಕ್ ಸುಮಾರು ಒಳ್ಳೆಯದು.

ನೀವು ಮಾರಾಟ ತಂಡದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರೊಂದಿಗೆ ಸಭೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮಗಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆಯೆಂದು ಅವರು ಯೋಚಿಸುವ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅವನಿಗೆ ಕೇಳಬಹುದು. ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಕಂಪನಿಯ ಗುರಿಗಳ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ನೀವು ವಿಭಿನ್ನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು ... ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಪ್ಪು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಿತ್ತುಹಾಕದಂತೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಒಂದು ತಿಂಗಳು ಮೊದಲ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು ಮತ್ತೊಂದು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿರುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಒಂದು ತಿಂಗಳು ಎರಡನೇ ತಂತ್ರವನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೋಲಿಸಿ. ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕಷ್ಟ ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ? ನಂತರ ತಂತ್ರ # 1 ನಿಮಗೆ ಬಹುಶಃ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಅಥವಾ ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೆಚ್ಚು ಶೀತಲ ಕರೆ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ಹೆಣಗಾಡಿದರೆ, ಆಗ ನೀವು ಬಹುಶಃ ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಗಮನಹರಿಸಬೇಕು. ದಿನದ ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಶೈಲಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ನಿಮಗಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲಿದೆ.