ಹೇಗೆ ಏಸ್ ಸಂದರ್ಶನ ಗೆ ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಭೇಟಿ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

ಉದ್ಯೋಗದಾತರಿಗೆ ನೀವೇ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮಾದರಿ ಉತ್ತರಗಳು

ಮಾರಾಟದ ಕೆಲಸದ ಸಂದರ್ಶನವೊಂದರಲ್ಲಿ, ಸಂದರ್ಶಕರು ನೀವು ಹಿಂದೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ತಲುಪಿರುವಿರಾ ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಅವರ ಕಂಪೆನಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಬಹುಶಃ ಎದುರಿಸುತ್ತೀರೋ ಎಂದು ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳು ಇದನ್ನು ಕೇಳುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ಕೇಳುತ್ತೀರಿ.

ಮಾರಾಟದ ಸಂದರ್ಶನವೊಂದನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮಗೆ ಕೆಲಸದ ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯಾಗಿ ನೀವೇ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದೆ ಎಂಬುದು. ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಶಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಬಹುದು.

ಸಭೆಯ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸಂದರ್ಶನ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವ ಸಲಹೆಗಳು, ಹಾಗೆಯೇ ಮಾದರಿ ಉತ್ತರಗಳು ಕೆಳಗೆ.

ಉತ್ತರ ಹೇಗೆ

• ಮೊದಲೇ ತಯಾರು. ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಧನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿ. ಸಂದರ್ಶನದ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ದಾಖಲೆಯನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿ ನೋಡಿ. ಮಹಾನ್ ಸಾಧನೆ ಅಥವಾ ಯಶಸ್ಸಿನ ಯಾವುದೇ ಅವಧಿಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಿ. ಮೊದಲೇ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ, ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ನೀವು ಉತ್ತರಿಸುವುದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.
• ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತರವನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಿ. ಸಾಧ್ಯವಾದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಪರಿಮಾಣಿಸಲು ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ. ನೀವು ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಯನ್ನು ಎಷ್ಟು ಮೀರಿದೆ, ನೀವು ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಯನ್ನು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಮೀರಿದೆ, ಅಥವಾ ನೀವು ಕಂಪನಿಗೆ ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಬಹುದು. ಈ ರೀತಿಯ ಉತ್ತರಗಳು ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಅವರ ಕಂಪನಿಗೆ ನೀವು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸೇರಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ.
• ಹೇಗೆ ವಿವರಿಸಿ. ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ನೀವು ಹಿಂದೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಭೇಟಿ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ವಿವರಿಸಿ. ಪ್ರಾಯಶಃ ನೀವು ಹೊಸ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ್ದೀರಿ ಅಥವಾ ತಂಡದ ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ. ನೀವು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಾಧಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ಉದ್ಯೋಗದಾತನು ನಿಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

• ಇತರರನ್ನು ದೂಷಿಸಬೇಡಿ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ "ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಸಾಧಿಸದ ಸಮಯದ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳಿ" ಎಂದು ಒಂದು ಉದ್ಯೋಗದಾತನು ಕೇಳುತ್ತಾನೆ. ಈ ರೀತಿಯ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಟ್ರಿಕಿ ಮಾಡಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗದಾತ ಅಥವಾ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮುಂತಾದ ಇತರರನ್ನು ದೂಷಿಸುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ - ವಿಫಲತೆಗಾಗಿ. ಈವೆಂಟ್ನ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ವಿವರಿಸಿ, ಆದರೆ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸುಧಾರಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಗಮನಹರಿಸಿರಿ. ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ನೀವು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ಹೆಜ್ಜೆಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಹೊಸತನದವರು ಮತ್ತು ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ನೀವು ಮಾಲೀಕನನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಮಾದರಿ ಉತ್ತರಗಳು

• ಹೌದು, ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ನನ್ನ ಐದು ವರ್ಷ ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಪ್ರತಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನನ್ನ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಾನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ ಅಥವಾ ಮೀರಿಸಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಳೆದ ವರ್ಷ ನಮ್ಮ ತಂಡವು ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ಷೇಪಣಗಳನ್ನು 20 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಕಾರಣವಾಯಿತು - ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ತಂಡಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿರುವಾಗ ನಾವು ಅದನ್ನು ಬಹಳ ಸವಾಲಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಧಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಈ ಯಶಸ್ಸಿನ ಬಹಳಷ್ಟು ನಮ್ಮ ತಂಡದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಮಾಡಬೇಕಿತ್ತು - ನನ್ನ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳ ನಡುವೆ ಟೀಮ್ವರ್ಕ್ನ ಬಲವಾದ ಅರ್ಥವನ್ನು ನಾನು ಬೆಳೆಸಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ನಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಮೀರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆ.
• ನನ್ನ ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಭೇಟಿಯಾಗಿದ್ದೇನೆ ಅಥವಾ ಮೀರಿದೆ, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನನ್ನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕಳೆದ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ. ನನ್ನ ಅನುಭವದೊಂದಿಗೆ, ನನ್ನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗುವ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಸಲು ನಾನು ಕಲಿತಿದ್ದೇನೆ ಅದು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿದೆ ಆದರೆ ತಲುಪಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
• ನನ್ನ ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ನಾನು ಹಲವಾರು ಮಾರಾಟ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದೆ. 20XX ಮತ್ತು 20XX ನಡುವೆ, ನನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನವರು ನನ್ನ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ತೊರೆದು ಇತರ ಕೆಲಸವನ್ನು ಕುಸಿತದ ಬೆಳಕಿನಲ್ಲಿ ಹುಡುಕಿದಾಗ, ನನ್ನ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ನನ್ನ ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ 12 ಪ್ರತಿಶತ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಹೊಸ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ನನ್ನ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆ .
• ಕಳೆದ ಆರು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ನಾನು ನನ್ನ ಕಂಪೆನಿಯ ಸೇಲ್ಸ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಅಗ್ರ 10 ಪ್ರತಿಶತದಲ್ಲೇ ಇದ್ದಿದ್ದರೂ, ನನ್ನ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಉನ್ನತ ಮಾರಾಟ ದಾಖಲೆ ಸಾಧಿಸಲು ನಾನು ಒಂದು ಕಾಲು ಇತ್ತು. ಆದರೆ, ನಾನು ತಕ್ಷಣವೇ ಕ್ರಮ ಕೈಗೊಂಡಿದ್ದೇನೆ, ಮುಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನನ್ನ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನಾನು ದಾಖಲೆ ಮುರಿದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕ್ವಾರ್ಟರ್ ಮಾಡಿದೆ. ನಾನು ಹಿನ್ನಡೆ ಅನುಭವಿಸಿದಾಗ, ನಾನು ಸುಧಾರಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಹೊಸ ಮಟ್ಟದ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತೇನೆ.