ಕ್ರಿಟಿಕಲ್ ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಕೌಶಲ್ಯ # 1 - ಆಲಿಸುವುದು
ಸಾಮಾಜಿಕ ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರದ ಈವೆಂಟ್ಗೆ ಹಾಜರಾಗಬೇಡಿ. ಅದು ಅಲ್ಲ. ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಮಾಡುವಿಕೆಯು ಸಂಬಂಧದ ಕಟ್ಟಡದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾರಾಟ ಪಿಚ್ಗಳನ್ನು ಮಾಡದಿರುವುದು, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇತರರು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಕೇಳಲು ನೀವು ಒತ್ತಾಯಿಸುವಿರಿ.
ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮೂಲಕ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ಗೆ ಇದು ನಿಜ. ನೆಟ್ವರ್ಕ್ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವಾಗ ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಮರಳಿ ನೀಡಬೇಕು.
ಮತ್ತು, ಉತ್ತಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ಸ್ವಲ್ಪ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯಬೇಕು.
ಎರಡು ಅತ್ಯಂತ ಮಹತ್ವದ ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು
ನೀವು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಮತ್ತು ಕೇಳುತ್ತಿವೆ. ಈ ಎರಡು ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳಿಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ.
ಯಾಕೆ? ಏಕೆಂದರೆ ಕೇಳುವಿಕೆಯು ಇತರರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗೌರವವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ತುಂಬಾ ಮಾತನಾಡುವುದು ಅಸಭ್ಯ, ಪ್ರಾಬಲ್ಯ, ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಅಲ್ಲ. ಚಿಂತನಶೀಲ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಬೆಳೆಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಯಾರೊಬ್ಬರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಆಲೋಚನೆಗಳು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ತೋರಿಸುತ್ತವೆ.
ಉತ್ತಮವಾದ ಕೇಳುಗನಾಗುವುದು ಹೇಗೆ
ನೀವು ಸುಲಭವಾಗಿ ಕರಗಬಲ್ಲ ಅತ್ಯಂತ ಅಸಮಂಜಸವಾದ ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಕೌಶಲ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಕೇಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಜನರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಕೇಳುವ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಮಾತನಾಡುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ಉತ್ತಮ ಆಲಿಸುವುದು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿದೆ, ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಿಲ್ಲ. ಉತ್ತಮ ಕೇಳುಗನಾಗಿರಲು:
- ಕಣ್ಣಿನ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.
- ಚಡಪಡಿಕೆ ಮಾಡಬೇಡಿ, ನಿಮ್ಮ ದೇಹದ ತೂಕವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬದಲಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗಡಿಯಾರವನ್ನು ನೋಡುವುದಿಲ್ಲ! ಈ ಎಲ್ಲ ವಿಷಯಗಳು ನಿಮಗೆ ಬೇಸರ, ಅಸಹನೆ ಅಥವಾ ಆಸಕ್ತಿಯಿಲ್ಲದ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತವೆ.
- ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತೋರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ತಲೆಗೆ ನಾಡ್ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಬಿಂದುವನ್ನು ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸಬೇಡಿ.
- ಪ್ರಶ್ನೆಯ ರೂಪದಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕನಿಷ್ಟ ಒಂದು ಕೀ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಿಂಡಿ ಮಿಲ್ಲರ್ ಕೇವಲ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಎಷ್ಟು ಉತ್ಸುಕನಾಗಿದ್ದಾನೆಂದು ಹೇಳಿದರೆ, ಅದನ್ನು ಲಭ್ಯವಾಗುವಾಗ ಅವಳನ್ನು ಕೇಳಿ.
ಒಳ್ಳೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮ ಕೇಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ ಮತ್ತು ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಿ: ನೀವು ಕೇಳುವ ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಆಸಕ್ತಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವುದನ್ನು ಇದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಕೇಳುವ ಸ್ಕಿಲ್ಸ್ ಸಲಹೆಗಳು: ಉತ್ತಮ ಶ್ರೋತೃ ಸಂಭಾಷಣೆಗೆ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತದೆ.
ಯುವರ್ಸೆಲ್ಫ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ನೀವೆಲ್ಲರೂ ಅಲ್ಲ
ನಾನು ಹಲವು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಉದ್ಯೋಗ ಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ಕಲಿತ ಸಂದರ್ಶನ ತಂತ್ರವು ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಚಾರ್ಮ್ನಂತಹ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ: ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಯಾರಾದರೂ ಉತ್ಸುಕರಾಗಲು ಅವರಿಗೆ ಮೊದಲು ಮತ್ತು ಅವರ ಸಾಧನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು.
ಜನರು ತಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತಮ ಭಾವಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಒಳ್ಳೆಯ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದರ ಮೂಲಕ ಕೇಳುವ ಮತ್ತು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಗೌರವಿಸಿ ಗೌರವಿಸಬೇಕು ಎಂದು ತೋರಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಸುದ್ದಿಯೊಂದಿಗೆ ಉಪ್ಪು ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಮಾಡುವಾಗ ಆದರೆ ನೀವು ಮಾತನಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ನಿರ್ದೇಶನದೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಯಂ-ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೊನೆಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಅವರು ತಮ್ಮ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಕುರಿತು ಉತ್ಸುಕರಾಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುವ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತಾರೆ.
ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಯಶಸ್ಸು ಸುಳಿವುಗಳು: ಮೂಲಭೂತ ಮಾನವ ಪ್ರಕೃತಿ ಯಾರಾದರೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ತಮ್ಮನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತರಾಗುತ್ತಾರೆ. ಆಸಕ್ತಿಕರವಾಗಿರಲು, ನೀವು ಮೊದಲಿಗೆ ಆಸಕ್ತರಾಗಿರಬೇಕು!
ಸಿನ್ಸರ್ಟಿ ಕೌಂಟ್ಸ್ ಜೊತೆ ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್
ನೀವೇ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕೇವಲ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವೆ ಎಂದು ನಾನು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತಿಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮತ್ತು ಕೇಳುವ ಕಲೆ ಕಲಿಯುವುದನ್ನು ನಾನು ಸೂಚಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಲಾಭದಾಯಕವಾದ, ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ, ಶಾಶ್ವತವಾದ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು.
ಗ್ರಾಹಕರು, ಗ್ರಾಹಕರು, ಮತ್ತು ಇತರ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಹವರ್ತಿಗಳನ್ನು "ನಗದು ಹಸುಗಳು" ಮತ್ತು ಅವಕಾಶಗಳೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಡಿ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು "ಸಕ್ ಅಪ್ಗಳನ್ನು" ಗುರುತಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಒಳ್ಳೆಯದು ಮತ್ತು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಆಸಕ್ತಿ, ಅಭಿನಂದನೆಗಳು, ಮತ್ತು ಗೆಸ್ಚರ್ಗಳಿಂದ ಮನನೊಂದಿದ್ದಾರೆ.
ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಹೇಗೆ
ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಒಂದು ಕಲೆಯಾಗಿದೆ. ತಪ್ಪು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಸುಲಭವಾಗಿ ಅಪರಾಧ ಮಾಡಬಹುದು. ಆದರೆ ರಿವರ್ಸ್ ಸಹ ನಿಜ; ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಸುರಕ್ಷಿತ ಸಂವಹನಗಳನ್ನು ತೆರೆಯುವ ಮೂಲಕ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಸಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಯೋಲಂಡಾ ವಿನ್ಸ್ಟನ್ ಹೇಳುವ ಪ್ರಕಾರ, ಕೆಳಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಇಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುವುದು ಹೇಗೆ ಕಷ್ಟ, ಒಳ್ಳೆಯ ಉತ್ತರ ಪರಾನುಭೂತಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತನ್ನ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಮರುನಿರ್ದೇಶಿಸಲು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ:
- ಒಳ್ಳೆಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ: "ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದು ನಿಮಗೆ ಕಠಿಣವಾಗಿತ್ತು (ಪರಾನುಭೂತಿಯ ಆಲಿಸುವುದು). ಮುಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಆರ್ಥಿಕತೆಯು ಸುಧಾರಣೆಯಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ? "(ಸಂಧಾನದ ವಿಷಯವನ್ನು ಅರ್ಥವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕತೆಗೆ ತಳ್ಳಿಹಾಕುವ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷವಾಗಿ ಯೋಲಂಡಾಗೆ ನೀವು ಆರ್ಥಿಕತೆಗೆ ಅವಳನ್ನು ಕೆಳಕ್ಕೆ ತಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಅವರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವೈಫಲ್ಯದ ಕಾರಣ ಎಂದು ತಿಳಿಸಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ).
- ಕಳಪೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ: "ಕೆಟ್ಟದ್ದನ್ನೇ ಮಾಡಬೇಡಿ, ಬಹಳಷ್ಟು ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಕಾರ್ಮಿಕರನ್ನು ಬಿಡುತ್ತವೆ (ವೈಯಕ್ತಿಕ ಹೋರಾಟಗಳನ್ನು ಹಂಚುವಾಗ, ಕೆಲವರು ಇತರರೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ; ನೀವು ಮುಂದಿನ ವರ್ಷ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ (ನಿರಾಸಕ್ತಿ, ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವುದು). "
ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಸಲಹೆಗಳು: ಸಾಧ್ಯವಾದಾಗಲೆಲ್ಲಾ ವಿಷಯದ ಮೇಲೆ ಇರುವ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿ. ವಿಷಯ ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿದ್ದರೆ, ಕೇವಲ ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಡಿ. ಇದು ಸ್ಪೀಕರ್ ಅನಾನುಕೂಲವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಬದಲಾಗಿ, ಬೆಂಬಲವನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಒಂದು ಪರಾನುಭೂತಿಯ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರವನ್ನು ನೀಡಿ ತದನಂತರ ಇನ್ನೂ ಸಂಬಂಧಿಸಿರುವ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಮರುನಿರ್ದೇಶಿಸಲು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿ, ಆದರೆ ಸ್ಪೀಕರ್ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.