ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡಿ
ಏಕೆ ಮುಚ್ಚಿ?
ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಜೊತೆಗೆ, ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ, ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಬೇಕು.
ಮುಚ್ಚುವ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿರೋಧವಿಲ್ಲದೆ, ಎಲ್ಲಾ ಇತರ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಅನುಪಯುಕ್ತವಾಗುತ್ತವೆ.
ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರು ಮುಖ್ಯ ಕೆಲಸ. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಸಂದರ್ಶನ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿರ್ಣಯ ತಯಾರಕರನ್ನು ತೋರಿಸಲು ನೀವು ಸುವರ್ಣ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ಕೆಲಸವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಮುಚ್ಚುವ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ದುರ್ಬಲವಾಗಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ತರಬೇತಿಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿದ್ದರೂ, ಮುಚ್ಚುವ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನವು ಸಂಪುಟಗಳನ್ನು ಮಾತನಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಗೌರವವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಮುಚ್ಚುವಾಗ ಯಾವಾಗ
ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರು ಸರಳ ಎಣಿಕೆಯ ಮೂಲಕ ವಾಸಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅದು "ಎಬಿಸಿ" ಅಕ್ಷರಗಳಿಂದ ಸಾರಾಂಶವಾಗಿದೆ. "ಯಾವಾಗಲೂ ಮುಚ್ಚುವಾಗ" ಈ ನಿಲುವು. ಯಾವಾಗಲೂ ಮುಚ್ಚಿದ ಈ ವರ್ತನೆ ಅತಿ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಎಂದು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು, ಮುಚ್ಚುವ ಅವಕಾಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅರಿವು ಉಳಿದಿದೆ ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಒಂದು ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಇದೇ ನಿಜ.
ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಶಕರ ತಜ್ಞರು ಈ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಮುಚ್ಚಲು ಸಂದರ್ಶನದ ಕೊನೆಯವರೆಗೂ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ "ಟ್ರಯಲ್" ಅಥವಾ "ಮಿನಿ-ಕ್ಲೋಸ್" ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಉತ್ತಮ ಸಲಹೆ .
ಈ "ಮಿನಿ-ಕ್ಲೋಸ್ಗಳು" ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳಬಹುದು "ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ಧಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ಅನುಭವವು ನಿಮಗಾಗಿ ಪ್ರಮುಖವಾದ ಪರಿಗಣನೆಗಳಾಗಿವೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿದೆ." ಈ ರೀತಿಯ ಹೇಳಿಕೆಯು ನಿಮ್ಮ ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ಅನುಭವದ ಬಗ್ಗೆ ಸಂದರ್ಶಕರು ಹೇಗೆ ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಒಳನೋಟವನ್ನು ನೀಡುವ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅವರ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ, ನೀವು "ನನ್ನ ಅನುಭವವು ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತಿದೆ. ಇದು ಸಂದರ್ಶನದ ವೇಗ ಮತ್ತು ನಿರ್ದೇಶನವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮುಚ್ಚುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಇತರರಿಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ!
ನೀವು ಎಷ್ಟು ಕಷ್ಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಬೇಕು
ಸರಿಯಾಗಿ ಬಳಸದಿದ್ದರೆ ಹಾರ್ಡ್ ಕ್ಲೋಸಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ಅಪಾಯಕಾರಿ. ಅವರು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಹತಾಶೆಯನ್ನು, ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಒತ್ತಡದ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಮುಚ್ಚುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಸ್ಪರ್ಶವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಖಚಿತವಾಗಿ ದೃಢವಾಗಿ ತುಂಬಬೇಕು. ಒಂದು ಸಂದೇಶವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ನಿಕಟ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸುವುದು:
ನಿಮಗೆ ಕೆಲಸ ಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀವು ತಲುಪಿಸಬಹುದೆಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ
ಈ ಸ್ಥಾನವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಕೌಶಲ್ಯ ಸೆಟ್ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯ ಪ್ರಯತ್ನವು ನಿಮ್ಮ ಹಿಂಜರಿಯುವಿಕೆಯನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಅನೇಕವೇಳೆ, ಕಷ್ಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಜನರು ಜನರು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಬಹುದೆಂದು ಖಚಿತವಾಗಿಲ್ಲ.
ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಕಷ್ಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಬದಲು, ಹೆಚ್ಚು ಊಹಾತ್ಮಕ ಮುಚ್ಚುವ ಶೈಲಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಿನಿ-ಕ್ಲೋಸ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ, ನೀವು ಸಂದರ್ಶಕರೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಮತ್ತು ಅವರು ಎರಡೂ ಪಾತ್ರದ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಸಂಭವನೀಯ ಕಾಳಜಿಯ ಕೆಲವು ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು . ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಮಿನಿ-ಕ್ಲೋಸ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಆವೇಗವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ನಿಕಟಕ್ಕೆ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ.
ನೀವು ಬಳಸುವ ಪದಗಳು ನಿಮ್ಮದೇ ಆದದ್ದಾಗಿದ್ದರೂ, ಒಂದು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸಂದರ್ಶನವು "ನಾವು ಮಾತನಾಡಿದ ಎಲ್ಲದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಈ ಸ್ಥಾನಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ನಾನು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಪೂರೈಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ" ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮುಂದಕ್ಕೆ ಚಲಿಸುವಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಇದೆ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಮುಂದಿನ ಹಂತಗಳು ಏನಾಗಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಕೇಳಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ? "
ಈ ಮೃದುವಾದ, ಊಹಾತ್ಮಕ-ಶೈಲಿ ಹತ್ತಿರ ಎಲ್ಲರೂ ನಿಮ್ಮ ವಿದ್ಯಾರ್ಹತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ಕೇಳುತ್ತಾರೆ. ಮುಂದಿನ ಹೆಜ್ಜೆ ಇರಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಒಪ್ಪುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯದಾಗಿ, ಮುಂದಿನ ಹಂತವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮನ್ನು ಉದ್ಯೋಗಿಯಾಗಿ ಹೊಂದಿರುವಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅಂತಿಮ ಮುಚ್ಚುವ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿದ ತಕ್ಷಣವೇ ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಇದು ನಿರಾಶಾದಾಯಕವಾಗಿದ್ದರೂ, ನಿಮಗಾಗಿ ಸರಿಯಾದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹುಡುಕುವಲ್ಲಿ ಅದು ಗಮನಹರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ಒಂದು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲ್ಪಟ್ಟರೆ, ಮುಚ್ಚಲು ನಿಮ್ಮ ಇಚ್ಛೆ ಬಹುಶಃ ಅಭ್ಯರ್ಥಿ ಪಟ್ಟಿಯ ಮೇಲ್ಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹಾಕುತ್ತದೆ.