ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಅಂಡರ್ಸ್ಟ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳು

ಗುರಿ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ವ್ಯಾಪಾರ ವೃತ್ತಿಪರರ ಗುಂಪನ್ನು ಕೇಳಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ ಹೆಚ್ಚು ಚುರುಕಾಗಿ ನಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಈ ಎಲ್ಲಾ ಜನಪ್ರಿಯ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಪದಗಳು ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಬಹುಶಃ ದುರುಪಯೋಗಪಡಿಸಿಕೊಂಡ ಮತ್ತು ಗೊಂದಲಮಯವಾದ ಎರಡು ಪದಗಳಾಗಿವೆ. ಮತ್ತು ಆಶ್ಚರ್ಯವಿಲ್ಲ, ಎರಡು ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಇವೆ.

ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳು:

• ಒಂದು ಗೋಲು ವಿಶಾಲವಾದ, ಅತಿ-ಕಮಾನಿನ ತಾಣವಾಗಿದೆ. "ನಾವು ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ 50% ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ" ಅಥವಾ "ನಾನು 18 ತಿಂಗಳೊಳಗೆ ಟ್ರೈಯಾಥ್ಲಾನ್ ಅನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ." ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಾಧಿಸುವಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಇದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದಿಲ್ಲ; ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅವಶ್ಯಕವಾದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಅಲ್ಲಿಗೆ ಪಡೆಯುವ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅದು ವಿವರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಕೇವಲ ಒಂದು ತಾಣ ಅಥವಾ ಗುರಿಯಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತದೆ.

• ಒಂದು ಉದ್ದೇಶವು ವಿಶಾಲ ಗುರಿಯತ್ತ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ, ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಚಟುವಟಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ: " ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ 50% ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ನಮ್ಮ ಗುರಿಯ ಭಾಗವಾಗಿ, ನಾವು ಪ್ರತಿ ಆರು ತಿಂಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಪ್ರತಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತೇವೆ." ಅಥವಾ, " ಟ್ರೈಯಾಥ್ಲಾನ್ ಅನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವ ನನ್ನ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು, ನನ್ನ ಕಾರ್ಡಿಯೊ ಕಂಡೀಷನಿಂಗ್, ಹೆಜ್ಜೆಗುರುತು ಮತ್ತು ಚಾಲನೆಯಲ್ಲಿರುವ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ನಾನು ಓಡುವ ಕೋಚ್ ಅನ್ನು ತೊಡಗಿಸುತ್ತೇನೆ."

ಎರಡೂ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಉದ್ದೇಶಗಳು ತಂತ್ರಗಳು ಎಂಬ ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾದ ಮತ್ತು ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ವಿಭಜನೆಗೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಹೊಂದಿವೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ಗುರಿ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳ ನಡುವೆ ಕಾಣೆಯಾಗಿದೆ ಲಿಂಕ್ ಇಲ್ಲ: ತಂತ್ರ.

ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಎಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ:

ಈ ಉದ್ದೇಶವು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತದೆ.

ಉದ್ಯಮ ಮುಖಂಡರು ಮತ್ತು ಮಾಂಡರ್ಸ್ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಪೋಷಕ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮೇಲಿರುವ ನಮ್ಮ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ 50% ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ, ಸಂಸ್ಥೆಯು ಒಂದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವುಗಳನ್ನು ಗುರಿಗೆ ಮುಂದೂಡುವ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ರಮಗಳ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬೇಕು.

ಸಂಸ್ಥೆಯು ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ಧ್ವನಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು:

ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ 50% ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು, ನಾವು ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮತ್ತು ಸೇವಾ ನಾವೀನ್ಯತೆಯ ಒಂದು ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ, ಹಳೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಗುಂಪಿಗೆ ತೆರಳಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಪೋಷಕ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ.

ಈ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ತಂತ್ರ ಹೇಳಿಕೆ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಚೌಕಟ್ಟು ಮಾಡುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಆ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ವಿವರಿಸುವ ನಿಲ್ಲುತ್ತದೆ.

ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಿದಂತೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಒಂಬತ್ತು ತಿಂಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಪ್ರತಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತರಲು ಸೇರಿದಂತೆ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಗಮನಹರಿಸುತ್ತವೆ. ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ತಂತ್ರಗಳ ಸರಣಿಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಬಹುದು, ಅವುಗಳೆಂದರೆ: ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸುವುದು; ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಎಂಜಿನಿಯರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ನೇಮಕ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದು.

ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿ:

ಅನೇಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ, ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಯೋಜನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಮುಂಬರುವ ಅವಧಿಗೆ ಗುರಿ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ತಮ್ಮ ಹಿರಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪದಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಒಗ್ಗೂಡಿಸುವಂತೆಯೇ ಇಬ್ಬರು ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಹೋರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಕೆಳಗಿನ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಬಳಸಿ ಗುರಿ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಒಡೆಯುವುದು ಒಂದು ಸಹಾಯಕವಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ:

• ಮುಂಬರುವ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಪರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಾಗಿ ಒಂದು ತಾಣವನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಒಂದು ಮೂರು ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. ಇವು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳಾಗಿವೆ.
• ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಲು ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ವಿಧಾನದ ವಿವರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿ ಗೋಲು ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಿರಿ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ:

ಗುರಿ : ಸುಧಾರಿತ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿ ನನ್ನ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವುದು ಈ ಮುಂಬರುವ ಅವಧಿಯ ನನ್ನ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ನನ್ನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಅಳೆಯಲು, ಈ ವರ್ಷದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ 360-ಡಿಗ್ರಿ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಮೂಲಕ ನನ್ನ ತಂಡದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ನಾವು ಅವಲಂಬಿಸುತ್ತೇವೆ, ಜೊತೆಗೆ ನನ್ನ ಗುಂಪಿನ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಅಳತೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಗುರಿಗಳ ಒಟ್ಟಾರೆ ಸಾಧನೆ.

ಉದ್ದೇಶ: ಟಿ ಮುಂಬರುವ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ನನ್ನ ನಿರ್ವಾಹಕರಾಗಿ ನನ್ನ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವ ನನ್ನ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತೇನೆ, ರಚನಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ನೀಡುವಲ್ಲಿ ನಾನು ಮೂರು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ತರಬೇತಿ ಪಡೆಯುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ವಿನಿಮಯ ಮತ್ತು ದೈನಂದಿನ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು. .

ಗುರಿಯು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠತೆಯ ಮೂಲಕ ಗೋಲು ಸುಧಾರಿಸುವ ಮಾರ್ಗವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಉದ್ಯೋಗಿ ಮತ್ತು ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಎರಡೂ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಹೇಗೆ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗುರಿ ತಲುಪುವುದು ಹೇಗೆ.

ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್:

ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನವನ್ನು ತಲುಪಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಕ್ರಮ (ಗಳು) ಉದ್ದೇಶ ಮತ್ತು ಗುರಿ ಎಂದು ಗೋಲು ಗಮನ. ಈ ಪದಗಳನ್ನು ಪರಸ್ಪರ ಬದಲಿಸಲು ಪ್ರಲೋಭನೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿರೋಧಿಸಿ, ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಸ್ಪಷ್ಟ ಗುರಿ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಕಲಿಸುವುದು.