1. ದೊಡ್ಡ ನೌಕರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು
2. ದೊಡ್ಡ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು
3. ದೊಡ್ಡ ನೌಕರರನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು
ನೀವು ಒಂದು ಬಲ ಪಡೆಯದಿದ್ದರೆ, ಉಳಿದವು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ಉತ್ತಮ ನೌಕರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಒಬ್ಬ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕವು ಖರ್ಚುಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಕಷ್ಟಕರ ನೌಕರರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ.
ವಹಿವಾಟಿನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು (ನೇಮಕಾತಿ ವೆಚ್ಚಗಳು, ತರಬೇತಿ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಬೇರ್ಪಡಿಕೆ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಹಲವಾರು ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ, ಕೆಟ್ಟ ನೌಕರನನ್ನು ಗುಂಡಿನ ಮಾಡದೇ ಇರುವ ವೆಚ್ಚವು ವಹಿವಾಟಿನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮೀರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ವಾದಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಈ ಲೇಖನವು ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಟ್ಟ ಬಾಡಿಗೆಯನ್ನು ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.
ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಬಾಡಿ ಪತನಕ್ಕಾಗಿ ಪತನ ಮಾಡಬೇಡಿ:
ತೆರೆದ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಒತ್ತಡದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಕಳಪೆ ಪ್ರದರ್ಶನ ನೀಡುವವರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಬದಲಿ ನೇಮಕವನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಫ್ರೀಜ್ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, "ಸರಿ, ಬೆಚ್ಚಗಿನ ದೇಹವು ಯಾರೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಅನೇಕ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ .
ನಾನು ಭಿನ್ನವಾಗಿರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇನೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಬದಲಿಸಲಾಗದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ನೀವು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಬಾಡಿಗೆಯನ್ನು ಹುಡುಕುವವರೆಗೆ ಅಥವಾ ಕಳಪೆ ಪ್ರದರ್ಶಕನನ್ನು ಹೊಡೆಯುವವರೆಗೆ ಒಂದು "ಬೆಚ್ಚಗಿನ ದೇಹ" (ಅಥವಾ ಕೆಟ್ಟ ಬಾಡಿಗೆ) ಖಾಲಿಯಾದ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಬಿಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ .
ಒಬ್ಬ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಕೆಟ್ಟ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ನೇಮಕವಾದಾಗ, ನೌಕರರ ನ್ಯೂನತೆಗಳಿಗೆ ಅವರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕುರುಡಾಗಿರುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನೌಕರರು ತಮ್ಮ ನೌಕರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಪ್ರತಿಫಲನವಾಗಿದೆ. ಉದ್ಯೋಗಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬೇಕೆಂದು ಅವರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕಳಪೆ ಪ್ರದರ್ಶನದ ಎಚ್ಚರಿಕೆ ಚಿಹ್ನೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬೇರೊಬ್ಬರು ಇದನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರೆ ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕವಾಗಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಬ್ಲೈಂಡ್ ಸ್ಪಾಟ್ಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿರಬಹುದೆಂದು ನೀವು ಅನುಮಾನಿಸಿದರೆ ಸೀದಾ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿ - ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ!
ಕೆಟ್ಟ ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಐದು ವೆಚ್ಚಗಳು:
- ತಂಡದ ಉಳಿದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ. ಒಂದು ಉದ್ಯೋಗಿ ವಿಫಲವಾದಾಗ ಅಥವಾ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಕೆಟ್ಟ ವರ್ತನೆ ಹೊಂದಿದ್ದಾಗ, ತಂಡದ ಉಳಿದ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಅದು ವಿನಾಶಕಾರಿ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುತ್ತದೆ. ಅವರು ನಿಧಾನವಾಗಿ ಎತ್ತಿಕೊಂಡು, ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಿ, ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಜಾಡಿನ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳಿಂದ ಎಲ್ಲ ವಿಧದ ದುಷ್ಟ ಕೆಲಸದ ಪದ್ಧತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಬೇಕು . ಉತ್ತಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಅಸಂಬದ್ಧತೆ, ನೈತಿಕತೆಯಿಂದ ಬಳಲುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಮಾನದಂಡಗಳು ಕಡಿಮೆ ಛೇದಕಕ್ಕೆ ಇಳಿಯುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ದೊಡ್ಡ ನೌಕರರು ಹೊರಡುತ್ತಾರೆ.
- ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ. ಕೆಟ್ಟ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳು ತಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಅವುಗಳು ಸಹ, ಯಾವಾಗಲೂ ಶಾರ್ಟ್ಕಟ್ಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿವೆ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಸೇವೆಯ ಕೊರತೆಯ ಕಾರಣ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅಸಮಾಧಾನಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯುವ ವೆಚ್ಚವು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟ ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಒಂದು ಋಣಾತ್ಮಕ ಸಂವಹನವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ದೂರವಿರಲು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಖ್ಯಾತಿಯು ಹಾನಿಯಾಗುತ್ತದೆ.
- ಪ್ರದರ್ಶನ ನಿರ್ವಹಣೆಗಾಗಿ ಸಮಯ ಕಳೆದರು. ಕೆಟ್ಟ ಬಾಡಿಗೆ ನೇಮಕವು ಸಮಯವನ್ನು ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಗಮನ ಸೆಳೆಯುತ್ತದೆ. ತರಬೇತುದಾರರ ಮತ್ತು ಇತರ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಬದಲು, ಇತರರಿಂದ ದೂರುಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು, ಸರಿಪಡಿಸುವ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ, ಮೈಕ್ರೊಮ್ಯಾಂಜೇಜಿಂಗ್, ಶಿಸ್ತು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸುವುದು, ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನೋವಿನ ಶಿಸ್ತಿನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಎಳೆದುಕೊಂಡು ಹೋಗಬೇಕಾದರೆ ಅಂತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಸೈಕಲ್ ಆಗಿ ಹೀರಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಕನಿಷ್ಟ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಕೆಟ್ಟ ಬಾಡಿಗೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವುದು ಪ್ಲೇಯಿಂಗ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ "ವ್ಯಾಕ್-ಎ-ಮೋಲ್". ಒಂದು ಸಮಸ್ಯೆ (ತಡವಾಗಿ ತೋರಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ) ತಾತ್ಕಾಲಿಕವಾಗಿ ದೂರ ಹೋಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಇನ್ನೊಂದು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು (ಅನಾರೋಗ್ಯಕ್ಕೆ ಕರೆದೊಯ್ಯುವುದು) ಬದಲಿಸಬಹುದು.
- ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಖ್ಯಾತಿ. ಪ್ರತಿ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಈಗ ತದನಂತರ ಕೆಟ್ಟ ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಯಾರೂ ಪರಿಪೂರ್ಣವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಹೇಗಾದರೂ, ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಕೆಟ್ಟ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳ ಒಂದು ಮಾದರಿ ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತದೆ ವೇಳೆ, ನಂತರ ಅವರು ಅಸಮರ್ಥಕರ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಖ್ಯಾತಿ ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ಕೆಟ್ಟ ಸೇರ್ಪಡೆದಾರರ ತಂಡಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರೂ ಆಗುವುದಿಲ್ಲ, ಹಾಗಾಗಿ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಅವರ ಕೆಲಸದಿಂದ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಇದು ದೀರ್ಘಕಾಲ ಇರುವುದಿಲ್ಲ.
- ವಹಿವಾಟಿನ ವೆಚ್ಚ. ನಾನು ಇದನ್ನು ಕೊನೆಯದಾಗಿ ಉಳಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಬಹುದಾದ ಪರಿಮಾಣದ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ. ಈ ವೆಚ್ಚಗಳು ನಿಜವಾದವು: ನೇಮಕಾತಿ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಸ್ಥಳಾಂತರದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಎಲ್ಲಾ ದೊಡ್ಡ ಸಂಖ್ಯೆಗಳವರೆಗೆ ಸೇರುತ್ತವೆ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಈ "ಮುಳುಗುವ ವೆಚ್ಚಗಳು" ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ "ಬೆಚ್ಚಗಿನ ದೇಹ" ಸಿದ್ಧಾಂತಕ್ಕೆ ಚಂದಾದಾರರಾಗಲು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್:
ಕೆಟ್ಟ ಬಾಡಿಗೆಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಕೀಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ವೆಚ್ಚದಿಂದ ಇವುಗಳು ಕೆಲವು. ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿ ಪಾತ್ರಗಳ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಹೆಚ್ಚು ಇವೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಚಿತವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಪ್ರವೇಶ ಮಟ್ಟದ ಕನಿಷ್ಟ ವೇತನ ಉದ್ಯೋಗಿ ಅಥವಾ ಹಿರಿಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕನನ್ನು ನೇಮಕ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಅದು ವಿಷಯವಲ್ಲ. ಕೆಟ್ಟ ಬಾಡಿಗೆ ವೆಚ್ಚವು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ತಂಡ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಅಥವಾ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಂಘಟನೆಯನ್ನು ತಗ್ಗಿಸಬಹುದು. ಯಾವುದೇ ಗ್ಯಾರಂಟಿ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೂ, ವಿಶಾಲವಾದ ನಿವ್ವಳ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ತೊಡಗಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಮಾಡುವ ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಪ್ರಯತ್ನವು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟ ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.